【正文】 集與分析，確定客戶的真實(shí)購買意愿。 ? 要 求：選手必須按規(guī)定路線行駛，不得壓線，碰樁，停車不得超越停車線，否則均視為犯規(guī)（相應(yīng)扣分） ? 比賽以最后水杯剩水多少及完成時(shí)間作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) – 道具：水杯 /水盆、模擬障礙物 41 趣味比賽推薦三 ? 準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)賽 （分組各項(xiàng)冠軍總決賽） – 規(guī)則： ? 參賽車輛由兩人組成一組，駕駛員負(fù)責(zé)駕駛車輛，教練員為副駕駛員 ? 活動(dòng)限時(shí) 4分 32秒鐘，活動(dòng)要求參賽選手在完成任務(wù)前不得下車，不得開啟車門 ? 車輛由起點(diǎn)通過設(shè)置的障礙到達(dá)終點(diǎn)，最接近標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間（ 4―32）為冠軍； – 道具：模擬障礙物（柔軟，彈性，對(duì)車不造成損害） 42 客戶試駕 場地建議 ：經(jīng)銷商展廳周邊，路況良好，人流少的道路，設(shè)計(jì)一條閉環(huán)路線。 ? 每輛參賽車輛車頂放置塑料水杯或塑料水盆，盛滿清水。 39 趣味比賽推薦一 ? 穿梭障礙 – 體驗(yàn)汽車的操控性和考驗(yàn)選手的操控技巧 – 方法： ? 在賽道中設(shè)置模擬人形障礙，井蓋障礙，垃圾桶障礙，輪胎障礙等 ? 每組一人一車，選手在起點(diǎn)處出發(fā)，依次穿梭設(shè)定的模擬障礙物，到達(dá)終點(diǎn) ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：起點(diǎn)到終點(diǎn)所用的時(shí)間 /障礙物的碰撞程度（碰撞到障礙物將被加秒，一個(gè)障礙物加罰 10秒） – 道具：模擬障礙物（柔軟，彈性，對(duì)車不造成損害） 40 趣味比賽推薦二 ? 車頂運(yùn)水 – 比賽規(guī)則： ? 比賽限時(shí) 7分鐘，每車參與人數(shù)不限。 ? 經(jīng)歷過大型營銷活動(dòng)的消費(fèi)者品牌忠誠度要較一般消費(fèi)者高，在試駕過程中要加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)，增強(qiáng)客戶對(duì) Mazda2勁翔的信心與品牌好感 ?建議媒體試駕與客戶試駕分開進(jìn)行 38 媒體試駕 —— 場地建議 終點(diǎn) 起點(diǎn) V 型彎 30 km/h 停 0 km/h 直線加速 100 km/h 減速 20 km/h L 型彎 L 型彎 U 型彎 50 km/h S 型彎 50 km/h 試駕體驗(yàn)區(qū) 車輛維修 媒體試駕，特別是一些專業(yè)類媒體，具有一定的駕駛技術(shù)，可以在專業(yè)的場地展開，建議在專業(yè)的賽車場，體育中心，或駕校舉行。 34 使用環(huán)節(jié) 使用物品 物品來源 數(shù)量 備注 嘉賓邀請(qǐng) 邀請(qǐng)函 自行準(zhǔn)備 若干 使用本部提供的邀請(qǐng) , 建議購買專用請(qǐng)柬用紙 . 來賓簽到時(shí)使用 來賓簽到臺(tái) 自行準(zhǔn)備 1 來賓簽到簿 /筆 自行準(zhǔn)備 10 貴賓胸花 自行準(zhǔn)備 若干 來賓名片托盤 自行準(zhǔn)備 1 禮品 自行準(zhǔn)備 若干 建議用車載用品為佳（有馬自達(dá)品牌標(biāo)識(shí) ) 禮品袋 采用本部提供的 若干 來賓接待 點(diǎn)心 /糖果 /飲料 自行準(zhǔn)備 適量 檔次要高 小型休閑圓桌 自行準(zhǔn)備 10 用于用餐使用 活動(dòng) /休息兩用坐椅 自行準(zhǔn)備 70 暖場音樂 CD 自行準(zhǔn)備 2 節(jié)奏感強(qiáng)的舞曲 主持人 /總經(jīng)理致辭 總經(jīng)理致辭打印稿 本部提供（可自行調(diào)整） 1 主持人串講詞 本部提供（可自行調(diào)整） 1 演講臺(tái) /會(huì)議用麥克風(fēng) 自行準(zhǔn)備 1 物料需求單 35 物料需求單 娛樂表演及有獎(jiǎng)問答 舞臺(tái)背板 參照本部方案自行準(zhǔn)備 1 有獎(jiǎng)問答題 自行準(zhǔn)備 有關(guān)新車賣點(diǎn) 獎(jiǎng)品 自行準(zhǔn)備 汽車相關(guān)用品 AV音響設(shè)備 自行準(zhǔn)備 租用專用設(shè)備 新車講解 麥克風(fēng) 自行準(zhǔn)備 1 第一位訂單用戶交車 車輛 自行準(zhǔn)備 1 清潔整備到位 車鑰匙 自行準(zhǔn)備 1 靜態(tài)試乘 動(dòng)感音樂 CD 自行準(zhǔn)備 1 便于用戶感受音響效果 車內(nèi)腳墊 自行準(zhǔn)備 4 試駕 /問卷調(diào)查 試駕安全協(xié)議 自行準(zhǔn)備 若干 遮陽傘 /坐椅 自行準(zhǔn)備 1套 帶品牌標(biāo)識(shí) 試駕序號(hào)牌 自行準(zhǔn)備 打印出來的問卷 自行準(zhǔn)備 60 酒會(huì) 餐臺(tái) 自行準(zhǔn)備 1 餐具及食品 承包給專業(yè)酒店 若干 其它 新聞通稿 打印件 10份 新品資料 若干 36 試駕會(huì)方案 37 試乘試駕 客戶試駕 媒體試駕 ? 專業(yè)媒體試駕注意試駕的靈活性，路線設(shè)計(jì)，形式可以更為多樣，旨在讓媒體可以充分體會(huì) Mazda2 勁翔的產(chǎn)品特性 注意： Mazda 2勁翔的各種性能優(yōu)勢(shì)只有在客戶試駕的時(shí)候方能體現(xiàn)出來，請(qǐng)經(jīng)銷商務(wù)必重視試乘試駕的安排，一定要讓客戶在試駕中充分體驗(yàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，達(dá)成 70%的試乘試駕率。 發(fā)放駕序號(hào)牌 問卷調(diào)查 組織試駕 11:30開始 用戶就餐 主持人引導(dǎo) 店內(nèi)安排標(biāo)準(zhǔn)餐會(huì)，建議聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店的專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù) 有輕音樂伴奏 賞車 /試駕合影留念 14:3016:30 賞車試駕活動(dòng) 娛樂節(jié)目演出 下午店頭的賞駕活動(dòng)務(wù)必進(jìn)行延續(xù)，即要提供為陸續(xù)來店的客戶提供禮品、茶點(diǎn)服務(wù)； 如陸續(xù)來店人數(shù)比較集中，且多達(dá) 20人以上，可考慮增加娛樂演出，以繼續(xù)店頭喜慶活動(dòng)氛圍。 有獎(jiǎng)問答 獎(jiǎng)品發(fā)送 11： 15— 11： 20 第一輛車交車儀式 用戶上臺(tái) 交車用戶要進(jìn)行篩選，條件是具有較高忠誠度且善于表達(dá)的人； 同時(shí)邀請(qǐng)這個(gè)用戶的家里人到場，并安排電視記者進(jìn)行采訪； 董事長交鑰匙 合影留念 11： 20— 11： 30 第二輪次娛樂表演 節(jié)目演出 節(jié)目安排建議如下：街舞表演、輪滑、滑板等 。 問答題設(shè)計(jì)，不超過 10個(gè)，內(nèi)容一定要簡單，如：價(jià)格、高科技配置等。 . 新車揭幕 音樂配合 模特走下新車 11： 00— 11： 05 新車賣點(diǎn)講解 專人講解 給講解人準(zhǔn)備胸麥； 準(zhǔn)備好專題片或幻燈片資料，配合講解人使用。 期間始終伴有輕音樂 簽到 /留名片 引導(dǎo)休息 茶點(diǎn)服務(wù) 安排就坐 10： 30— 10： 40 總經(jīng)理 /領(lǐng)導(dǎo)致辭 主持人介紹嘉賓 主持人上臺(tái)時(shí)應(yīng)伴有激情音樂； 介紹來賓時(shí)，務(wù)必對(duì)其職務(wù)及姓名進(jìn)行最終確認(rèn)，不要出錯(cuò)； 總經(jīng)理致辭時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)文件夾將文稿放入其中； 請(qǐng)總經(jīng)理致辭 領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 45— 11： 00 新車揭幕儀式 揭幕嘉賓上臺(tái) 罩蓋紅綢布升起過程中，配合彩炮煙霧等效果。 人員邀請(qǐng) ? 于上市發(fā)布會(huì)前兩周發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)主流媒體，大客戶，潛在客 ?媒體數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定，不求數(shù)量多，力求控制落地稿件角度和質(zhì)量 ?在上市活動(dòng)前 1周開始對(duì)媒體邀請(qǐng)，并在活動(dòng)前跟進(jìn)，保證出席率 揭幕儀式 28 上市發(fā)布會(huì) 演出環(huán)節(jié) 助興活動(dòng) ? 邀請(qǐng)專業(yè)車?，F(xiàn)場表演， 車模的選擇要求時(shí)尚、氣質(zhì)佳、展現(xiàn)Mazda2 勁翔優(yōu)雅 ,動(dòng)感的氣質(zhì) ? 除車模表演外，要求加入配合Mazda2 勁翔所展現(xiàn)出的活力四射的狀態(tài)的表演節(jié)目，如現(xiàn)代舞，輪滑，街舞等 29 前期籌備工作要點(diǎn) 工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 活動(dòng)策劃 策劃方案制定（建議選一家代理公司，并與其共同制定） 方案及費(fèi)用預(yù)算交區(qū)域市場顧問審核 與代理方簽定合同，項(xiàng)目進(jìn)入啟動(dòng)階段 內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì) 制定準(zhǔn)備工作分工推進(jìn)表 (見各類文稿附件 ) 組織內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，具體落實(shí)分工 活動(dòng)信息告之 通過廣播 /平面廣告發(fā)布活動(dòng)信息 組織當(dāng)?shù)孛襟w通氣會(huì) 嘉賓邀請(qǐng) 確定名單 發(fā)送重要嘉賓邀請(qǐng)函 進(jìn)行第一輪溝通（主要內(nèi)容為確認(rèn)其是否有時(shí)間參加） 進(jìn)行第二輪溝通（確認(rèn)是否能參加 /告之時(shí)間及地點(diǎn)） 進(jìn)行第三輪溝通（最終確認(rèn)其是否按時(shí)參加） 物料籌備 文件類準(zhǔn)備完畢、禮品確定及購置 模特 /娛樂節(jié)目的確定、餐飲服務(wù)方確定 新車講解資料準(zhǔn)備及人員試講 展廳內(nèi)外包裝 展臺(tái) /音響搭建完畢、車輛整備 /就位 展廳外試乘及試駕場地搭建完畢 執(zhí)行人員培訓(xùn)及實(shí)地演練 活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人的最終確認(rèn)及執(zhí)行要點(diǎn)培訓(xùn) 實(shí)地采排并制定意外風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（與代理公司共同進(jìn)行）、現(xiàn)場通訊設(shè)備配