思源經(jīng)紀青島某某四季花城營銷策略-文庫吧資料
2025-02-27 13:27本頁面
【正文】 、如何 實現(xiàn) 萬科品牌在即墨市 場 的 認 知度關(guān) 鍵詞 ：活 動營銷 、 強 化萬科品牌化力度２、突破價格瓶 頸 ， 實現(xiàn) 價格目 標關(guān) 鍵詞 ：情景體 驗 式 營銷 、 強 化新居住理念３、短 時間 的迅速 積 累客 戶關(guān) 鍵詞 ： “ 走出去引 進 來 ” （ 設(shè) 立 銷 售外 場 ） 如何化解客 戶對 精裝修 產(chǎn) 品的心理抗性關(guān) 鍵詞 ：裝修成本透明化、公開化阻礙目 標 的主要 問題萬科 產(chǎn) 品體 驗 項 目品 質(zhì) 推廣 達至成交萬科品牌 導(dǎo) 入目 標實現(xiàn)事件造 勢戶 外全面投放吸引客 戶認 知達到客 戶認 同利用客 戶傳 播體 驗營銷客 戶資 源整合活 動營銷品 質(zhì) 與服 務(wù) 展示強 勢 推 盤積 累客 戶 消化導(dǎo) 入期（ 4月份 —5 月份）品牌 +萬客會培養(yǎng)期（ 6月份 —8 月中旬）產(chǎn) 品 強 勢 宣 傳 期（ 8月中旬 —9 月份）熱銷 期（ 10月份 —12 月份）營銷 策略基準策略 —— 確立萬科品牌與品 質(zhì) 在即墨市 場 的唯一性08年年 4 5 6 7 8 9 10 11 12示范區(qū)示范區(qū)開放開放現(xiàn)場現(xiàn)場 接待接待中心開放中心開放項項 目目開工開工戶戶 外全面外全面投放投放萬科地萬科地 產(chǎn)產(chǎn)在中國大在中國大型路演、型路演、外展活外展活 動動魅力之魅力之城體城體驗驗 之之旅旅 “萬科地萬科地 產(chǎn)產(chǎn)在中國在中國 ”體體驗驗 之旅之旅8月份 產(chǎn) 品 說 明會（即墨行 業(yè)協(xié) 會）10月中旬 開 盤(2\3\6\10) 9月 秋季房展9月中旬 產(chǎn) 品 說 明會（即墨開 發(fā) 區(qū)重點企 業(yè)） 客戶 答 謝 會10月上旬 產(chǎn) 品 說 明會（意向客 戶 確 認 ）合作合作 銀銀 行行VIP客客 戶戶活活 動動高端客高端客 戶戶問問 卷卷 調(diào)調(diào) 研研制造制造 話題話題 加推(4\5)營銷 策略重大 營銷節(jié) 點u 第一 階 段： 導(dǎo) 入期（ 4月－ 5月）u u 本 階 段的目 標 是： 向社會各界告知萬科正式 進軍 即墨，并力求在當?shù)卦斐?轟動 效u 應(yīng) ，在青 島 范 圍 內(nèi)引 發(fā) 新 聞話題 。n 客 戶對項 目的關(guān)注點多集中在 項 目品 質(zhì) 、 開 發(fā) 商品牌與 實 力 ， 重 視 身份的彰 顯 、 尊 貴 氣質(zhì) 。n 本 項 目主要客群會是 “ 富裕型 ” 客 戶 與 “ 小富型 ” 客 戶 ，月收入在 5000以上。 總 價控制在 30—45 萬之 間 居多。n 即墨 產(chǎn)業(yè) 的快速 發(fā) 展 動態(tài) 地 擴 大了中高端客 戶 群的基數(shù)，增 強 了即墨市中高端 產(chǎn) 品的 購買 力； 由于即墨城區(qū)高品 質(zhì) 住宅的缺失， 許 多客 戶轉(zhuǎn) 而在城陽及青 島 其他城區(qū) 購 房。豪第九號 (寶 島 花園）產(chǎn) 品 面 積（平米）總 價（萬元）首付（萬元）月供（元）月收入（元）比例兩房(精裝修 )90 43 13 2250 45005625 56%三房(精裝修 )120135 5765 1720 30003375 60008400 26%情景花園(毛坯 )160 83 25 4350 10000以上 17%結(jié) 合 產(chǎn) 品 層 面來考 慮 價格因素，我 們 可以看出：本 項 目入市的主要目 標 客群月收入 應(yīng)該 在 5000以上。馬 山新城客群情況即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調(diào)查 客 戶職業(yè) 屬性 調(diào)查本 項 目靠近即墨相關(guān)政府部 門 ，公務(wù)員 及事 業(yè)單 位 購買較 多。上?；▓@客群情況即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調(diào)查 客 戶職業(yè) 屬性 調(diào)查靠近服裝市 場 ，區(qū)域內(nèi) 私 營業(yè) 主客戶 占 65%；其次是 事 業(yè)單 位和公 務(wù)員 客群的改善性需求，占 20%；即墨當?shù)赝?資 企 業(yè) 客 戶 和其他客 戶 占15%：地 處 城西版 塊 ，周 邊 服裝市 場 和良好教育 資 源，即墨 本地市區(qū)客 戶 占絕 大多數(shù)； 項 目品 質(zhì)較 好，吸引 較多周 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客 戶 ； 海信品牌影響力對 青 島 客 戶 有一定吸引力 。客群情況即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調(diào)查 客 戶職業(yè) 屬性 調(diào)查客 戶 群體中以 個體工商 戶 占據(jù)了 絕對 比例，其次 為 私 營業(yè) 主 ，另外，國有 單 位和和 韓資 企 業(yè) 的客 戶 各占到 10%左右的比例。自 06年 4月 20日開 盤 至今已 銷 售 ；豪第 9號月均去化情況： 面 積 （ 4000平米 ） /套數(shù)（ 約 40套） 。 馬 山新城住宅 總 面 積 ： 105650平方米商 業(yè)月均去化情況： 約 3300平米 /套數(shù)（ 約 40套）。注 :該項 目從 06年 銷 售至 07年年底，整 盤銷 售周期 為 2年。市 場現(xiàn) 狀即墨市 項 目一 覽 表 城 東市 場現(xiàn) 狀即墨主要 競 品價格水平情況 （截止 2023年10月）從價格方面看： 28003300元 /平方米 的價格 為 即墨當前區(qū)域市 場 的主力價格段 ,城 東片區(qū)的價格平均水平 為 28003100元 /平方米 。 銀 座 動感世代 多 層 、小高 層 18萬多 層 ：2500小高 層： 2700多 層 ：二房8592小高 層 ：二房 96多 層 ： 23小高 層 ：一期多 層 售完，小高 層銷 售率 約50% 一期 現(xiàn) 在推 1棟 小高 層 ， 8棟 多 層 共 約 400戶 ，以后一期 還 有部分小高 層 推出，二期也是小高 層 和多 層 ，具體 時間 未定。 現(xiàn) 只剩余一戶 。0海盛新陽光地 帶 多 層萬 2700 二房： 78 60% 現(xiàn) 房小區(qū)共 6個樓座，共 約 336戶 ，客 戶 主要 項 目周 邊 居民 為 主，二次置 業(yè) 者 較 多。前面是兩 棟 四 層 多 層 。一期在售 10棟 多層 ，以后會有 別 墅、小高 層 出售。 德馨花園（二期） 多 層 2900 二房： 8090三房： 110140二房： 三房： 20% 現(xiàn) 房 二期在售 4棟 多 層 ，客源以即墨本地教師 、政府人 員為 主。物業(yè)費
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