十月咨詢話術(shù)要點策略方向-文庫吧資料
2025-02-27 11:34本頁面
【正文】 牢”，給家長盲目的危機感和緊迫性，而要遵從考前的主調(diào)：贏在中考、高考的起跑線上，未雨綢繆 +贏在先機； 第二章：十月咨詢策略 ，但是嫌貴，而且擔(dān)心風(fēng)險性，怕被忽悠，想先交部分錢，簽小單： 咨詢師要做家長的理財規(guī)劃師，根據(jù) 的退費制度、價格制度等跟家長分析利弊，例如，咨詢師跟家長推 120小時，家長想先交 60小時，學(xué)得好再補齊剩余 60小時費用，稱一時手頭沒有那么多錢。 第二章：十月咨詢策略 第二階段，十一國慶前（養(yǎng)精蓄銳，陌拜撒網(wǎng)） 陌拜之道 第二章：十月咨詢策略 第三階段 10月 1日（周二） 10月 7日（周一） ，十一有時間來領(lǐng)取資料，順便了解一下 是怎么回事。 此類客戶縮短簽單流程的關(guān)鍵點就是：利用好十一小長假：搶名師 +小集訓(xùn)。 此類家長的咨詢關(guān)鍵點是：十一放假前一天、十一假期中間時間段和十一假期馬上結(jié)束前再次跟蹤回訪不放棄。 此類家長的咨詢關(guān)鍵點是：準(zhǔn)確判斷家長的補課意向再決定跟蹤和精力投入。 第二階段，十一國慶前（養(yǎng)精蓄銳，陌拜撒網(wǎng)） 陌拜之道 第二章：十月咨詢策略 在談單過程中，還要格外注意以下幾點： ，一般都是家長挑工作時間上門索要資料或者咨詢； （試聽課的）作用（要扎預(yù)防針）：一方面，該資料為 一線優(yōu)秀老師，總結(jié)多年教學(xué)實戰(zhàn)經(jīng)驗 +深入研究歷年中高考考綱和考題特色，編輯出來的 內(nèi)部資料，它是在學(xué)校教材的基礎(chǔ)上，更具有指導(dǎo)性。 第二章：十月咨詢策略 電話陌拜之后，家長本來之前沒有太大補習(xí)想法，但是聽后有些動心，以急切索要相關(guān)贈送資料 /試聽為由，想要進(jìn)一步跟 接觸、了解，并善于隱藏內(nèi)心真實需求，往往以嫌貴、不著急、孩子在外面有補課等理由難為咨詢師，也給自己找個理由不心動。 一開始就讓學(xué)生目標(biāo)明確，幫助學(xué)生少走彎路，清晰理解高考規(guī)則； 模塊教學(xué)，學(xué)科上深度突破； 精心挑選的題型訓(xùn)練，強化考試能力； 對家長建議：做一個全心全力支持孩子學(xué)習(xí)的家長，理解，減壓，溝通六個字是高中三年的全部，相信家長的付出在三年后會收獲巨大回報； 課時計劃：一般可以考慮推兩科 非畢業(yè)班課程咨詢話術(shù) 第二章：十月咨詢策略 第五階段， 2023年 12月 1日 2023年寒假（ 1月下旬） 十月至下半年咨詢資源轉(zhuǎn)化 簽單工作五個階段思路 第一階段， 9月底開展十月咨詢培訓(xùn)會（咨詢話術(shù)和策略培訓(xùn)，經(jīng)驗交流總結(jié)） 第二階段，十一國慶前（養(yǎng)精蓄銳，陌拜撒網(wǎng)） 第三階段，十一期間 10月 1日（周二） 10月 7日（周一） 7天 （簽單黃金期 )。此外，高效的學(xué)習(xí)方法、不同學(xué)科的思維習(xí)慣、健全的心理素質(zhì)也是我們注重的培養(yǎng)方向； 4 對家長建議：盡量采用商量的方式跟孩子交流，讓孩子體會到成長的樂趣，學(xué)會面對逆境，學(xué)會承擔(dān)。我們重點幫助孩子扎實學(xué)科基礎(chǔ)，強化學(xué)習(xí)方法和樹立可行目標(biāo)。 課時計劃：一般可以考慮推兩科 非畢業(yè)班課程咨詢話術(shù) 14/03/2023 第二章：十月咨詢策略 初中階段： 小學(xué)進(jìn)入初中后的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，考試內(nèi)容增加，成績下滑，學(xué)習(xí)環(huán)境不適應(yīng)，效率下降，自信心丟失，偏科現(xiàn)象開始明顯 …… 家長不知所措； 家長希望孩子在學(xué)習(xí)上更有競爭力；適應(yīng)中學(xué)的節(jié)奏，能獨立學(xué)習(xí)和思考。針對小升初的考試科目，針對訓(xùn)練； 強調(diào)五年級統(tǒng)測的重要性，和小學(xué)五六年級期中考試的對孩子升學(xué)的重要性。 關(guān)于小學(xué)高年級的培養(yǎng)方向，我們重點幫助孩子掌握良好的學(xué)習(xí)方法，幫助孩子達(dá)到事半功倍的效果。 3. 對家長建議：加強對孩子觀察和分析能力的培養(yǎng)，平時多給孩子啟發(fā)，培養(yǎng)孩子的自信心。 部分基礎(chǔ)不是太好的孩子，家長希望通過假期來幫助孩子綜合進(jìn)行提升以適應(yīng)小學(xué)高年級的學(xué)習(xí)； 對于部分基礎(chǔ)較好的孩子，父母希望他們能夠有更大的突破，讓孩子保持優(yōu)勢。 14/03/2023 非畢業(yè)班課程咨詢話術(shù) 第二章：十月咨詢策略 小學(xué) 12年級： 孩子還小，父母沒時間管理孩子，交給爺爺奶奶管又十分不放心其教育方式； 對于孩子長遠(yuǎn)規(guī)劃，注重習(xí)慣培養(yǎng)和興趣激發(fā)； 希望打好基礎(chǔ)，將來不用太操心 我們完善的 6對 1服務(wù)及管理方式可以讓家長更加放心的交給我們，讓家長更有效率完成自己的工作； 關(guān)于小學(xué)低年級的培養(yǎng)方向，我們更多注重激發(fā)孩子的興趣和挖掘孩子的潛力，所以在假期我們可以增加點主題活動，讓孩子充分體驗學(xué)習(xí)的樂趣，寓教于樂是我們的教學(xué)宗旨； 成績很重要，但該階段我們更需要關(guān)注孩子的全面發(fā)展，為孩子做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這才更有意義； 十一放假期間可以讓孩子系統(tǒng)學(xué)習(xí) 45天，相當(dāng)于平時一個月的課程，而且家長可以利用這個時間去處理自己的一些事情，拿出其中兩三天帶孩子放松。例如：語、數(shù)、外三門主課在中高考中的考試方向和趨勢；各學(xué)科在中高考總分中所占的比例；各學(xué)科在中高考中必考的知識點有哪些，分值情況和難易程度如何，相關(guān)的鏈接點又有哪些；各學(xué)科之間的關(guān)聯(lián)性是否清晰明了等等。 根據(jù) 13年中高考大綱以及錄取情況（各批次 /各學(xué)校的錄取分?jǐn)?shù)線、典型學(xué)校的錄取名額），結(jié)合學(xué)大的輔導(dǎo)成果作為道具，有目的有準(zhǔn)備有底氣的給客戶進(jìn)行施壓，促成簽約。 本月下旬，客戶需求量會迅速增多，可以通過一些關(guān)注點給客戶施加心理壓力，促成簽單。 14/03/2023 第二章：十月咨詢策略 第二章：十月咨詢策略
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