銷售人員的培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-02-27 10:11本頁面
【正文】 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 渠道維護(hù)（續(xù)） ? 有了以上的基本了解，你才能服務(wù)好的你的客戶，才能管理好你客戶， ? 如果不能做到以上的了解，那么你就不是一個合格的銷售經(jīng)理，這是基礎(chǔ)。 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 ? 了解你的渠道，建立客戶檔案 1. 客戶有幾家店？位置在那里？面積多少？裝修質(zhì)量如何？ 2. 客戶經(jīng)營理念如何？市場操控能力如何？ 3. 客戶有多大實力？有多少庫存？ 4. 客戶是否有團(tuán)隊？多少人？是否有職能分工？ 5. 客戶每年投入多少市場推廣費用？有沒有媒體分析？ 6. 客戶銷售渠道有那些？網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、工程、小區(qū)直銷、二級分銷商？ 7. 競爭對手的信息了解 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) ? 長期策優(yōu)化策略： – 重新設(shè)計店內(nèi)布局和陳列方式，使之更為合理； – 重新設(shè)計產(chǎn)品組合及定價策略； – 改進(jìn)營銷溝通的策略和方式，進(jìn)行品牌提升工作。 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 有了這些信息才能做到有的放矢，有針對性的做出準(zhǔn)確的市場推廣方案。但幾乎沒有廠家能夠充分的利用。 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷商的共性 ? 成功經(jīng)銷商的共性 但往往這樣的經(jīng)銷商也是最讓你頭疼的，不執(zhí)行公司政策。 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 想想我們的出路在那里？ 富林 天格雙菱 力豐 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 我們要面對的 ? 日益高昂的產(chǎn)品價格 ? 日益緊張的原料供應(yīng) ? 日益挑剔的顧客 ? 日益殘酷的競爭環(huán)境 ? 嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 [第二節(jié) ] 知彼知己 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 銷售顧問的職責(zé) ? 職責(zé) ? 研究區(qū)域，并制定區(qū)域開發(fā)與銷售計劃 ? 開發(fā)（ 或幫助總代 ）網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò) ? 銷售政策傳達(dá)與執(zhí)行 ? 對客戶進(jìn)行顧問指導(dǎo) ? 嚴(yán)格落實各項專項營銷方案 ? 信息收集反饋 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策
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