商品管理之?dāng)?shù)字陳列-文庫吧資料
2025-02-26 15:32本頁面
【正文】 案例分析 A：贏在店鋪設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí)更新： （ 1）服裝陳列數(shù)據(jù)來源 （ 2）使用收集的銷售信息 【 店鋪銷 售日報(bào) 】 【 店鋪銷 售月報(bào) 】 【 店鋪銷 售周報(bào) 】 競爭品牌 統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)分析 討論： 聯(lián)系陳列與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系 案例分析 B： 2023年 3月 17— 23（一周）銷售分析 類別 規(guī)律 夾克 64% T恤 16% 褲 9% 西服 7% 配件 4% 價(jià)格線 規(guī)律 150300元 56% 300500元 37% 500元以上 7% 碼比 規(guī)律 165 2% 170 34% 175 20% 180 24% 185 18% 190 2% 案 例 分 析 C： 2023年 9月初（一周）銷售分析： 類別 趨勢 夾克 5件 T恤 襯衫 3件 5件 褲 3條 單西服 0 配件 6個 價(jià)格線 趨勢 600— 1000元 11件 10001500元 6件 1500—2500元 5件 款式 數(shù)量 12款 4款 4款 5款 8款 20款 店鋪的基本情況： ? 當(dāng)?shù)貧鉁?34度 ? 秋裝貨品新上市 5天 ? 專柜屬于當(dāng)?shù)厥袌龅?B 類商場 ? 該品牌的價(jià)格線 800— 5000元 小結(jié)：銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題： ? 單西服的問題 ? 銷售價(jià)格線偏低 ? T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問題 ? 配件在做組合與主推陳列 店鋪正面！ 店鋪右側(cè)！ 店鋪?zhàn)髠?cè)！ 數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)： 銷售類別與陳列類別 銷售的色比與陳列的色彩搭配 銷售的價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合 銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況 銷售的碼比與庫存的安全線對應(yīng) 應(yīng)季庫存與陳列主推的狀況 第三節(jié)： 店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列 店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)直接影響陳列！！ 了解：店鋪陳列的容量計(jì)劃 ? ? 案例分析：數(shù)量與價(jià)值感 我們猜猜價(jià)格 我們猜猜價(jià)格 上面的陳列有那些錯誤??！ 視覺影響！ 商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲備量 什么是商品的容量 ? ? ? 展示容量 ?展示區(qū)域內(nèi)陳列或展示的商品量是否合理 ,過多 ,過少都影響商品陳列的美觀性 . 分區(qū)管理： 如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？？？ 我們必須要考慮的因素： ?動線長度 ?停留率 ?注目率 ?購買率 ?商品單價(jià) 55075330100200300400500600入店人數(shù) 試穿人數(shù) 成交人數(shù) 調(diào)查分析 客流人數(shù) 試穿人數(shù) 試穿率 成交人數(shù) 成交率 550 75 % 33 % 內(nèi)部區(qū) 中部區(qū) 店頭區(qū) 服務(wù)區(qū) 銷售區(qū) 效果：吸引顧客深入店內(nèi)， 給予瀏覽成交的空間 吸引區(qū) 效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1