國際產(chǎn)品營銷策略教程集萃-文庫吧資料
2025-02-26 14:37本頁面
【正文】 政府的干預(yù)和國際協(xié)定 第九章 國際促銷決策 促銷：指企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通 過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 競爭者 產(chǎn)品特性：一般生活必需品定價比較低，奢侈品定價比較高。 許多國家限制這種做法 三、影響國際定價的因素 需求：市場需求是產(chǎn)品定價的最高限度。 ◆甲 → 乙（實行外匯管制）定價高于正常價。 做法： ◆甲 → 乙 （關(guān)稅高，且是從價稅） 定價低于正常價。 目的： ◆評估各利潤中心的經(jīng)營狀況。 競爭導(dǎo)向定價法 企業(yè)根據(jù)競爭者的價格定出自己產(chǎn)品的價格。 同行業(yè) 競爭對手 新入市者的威脅 新入市者的威脅 替代品的威脅 采購商的討價能力 供應(yīng)商 討價能力 三、競爭策略 防御型策略： 建立屏蔽、行政性規(guī)模性、科技性（最佳選擇） 進攻型策略： 集中型、成本領(lǐng)先策 略、差異策略 第八章 國際定價決策 來自 中國最大的資料庫下載 一、國際產(chǎn)品定價方法 成本導(dǎo)向定價法：指企業(yè)定價時主要以成本為依據(jù)。 四、市場競爭要素分析和競爭策略 一、競爭的概念 競爭：具有同質(zhì)目標(biāo)的兩個或更多的對手爭奪某種共同干興趣的市場利益而展開的搏弈性的活動，目的是取得相對或絕對強勢，即競爭優(yōu)勢。 ◆獨家分銷 一定地區(qū)、一定時間、只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權(quán)。 三、分銷渠道決策 渠道的長度決策 不同層次中間環(huán)節(jié)的多少 渠道 直接渠道 間接渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者或用戶 渠道的長短與企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、單位體積、重量、保鮮要求有關(guān) 渠道的寬度決策 同一層次中間環(huán)節(jié)的多少 ◆廣泛性分銷：盡可能使用多的中間商，使渠道盡可能加寬。 ◆風(fēng)險增加了，容易出現(xiàn)沖突。 合營企業(yè) ◆可以是兩方，也可以是兩方以上。 ◆運費低、關(guān)稅低、投資少、 成本低、容易被當(dāng)?shù)卣邮堋? ◆缺點：許可費難收，對許可方依賴性大，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，給自己培養(yǎng)了競爭對手。 渠道的起點：生產(chǎn)者 渠道的終點：消費者或用戶 渠道也是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 六、國際產(chǎn)品的設(shè)計策略 產(chǎn)品與宣傳直接延伸 產(chǎn)品延伸，宣傳改變 產(chǎn)品改變，宣傳延伸 產(chǎn)品與宣傳雙重改變 發(fā)展出口新產(chǎn)品 第七章 國際分銷渠道決策 分銷渠道： 指企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者所采用的方式。 獲取策 兼并、專利、許可 創(chuàng)新策略 內(nèi)部創(chuàng)新、委托創(chuàng)新 五、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品的市場壽命，即一種產(chǎn)品開發(fā)到市到被市場所淘汰的整個時期。 品牌決策 ◆多種品牌與統(tǒng)一品牌 ◆制造商的品牌與中間商的品牌 ◆品牌的文化差異 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品：凡是能給顧客帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品。 商標(biāo)是注冊了的品牌，屬于法律范疇。 包括：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、 附加產(chǎn)品。包括：產(chǎn)品、渠道、定價、促銷。 迎頭定位條件： 產(chǎn)品更好；有足夠的市場容量；資源更豐富；與公司的目標(biāo)和實力相符。 營銷組合策略 子市場 1 子市場 2 子市場 3 四、市場定位的概念和內(nèi)容 市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場上的 競爭情況和自身條件，確定本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位。 優(yōu)點：適應(yīng)中小企業(yè)資源有限的特點。 缺點：增加了成本。 營銷組合策略 整個市場 差異性營銷策略 定義：指企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場，從中選擇多數(shù)或全部子市場作為自己的目標(biāo)市場，并為每一個子市場制定相應(yīng)的營銷組合策略。 優(yōu)點：可以降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟效益。 企業(yè)進入某國市場后，按照某
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