如何有效制定目標(biāo)-文庫吧資料
2025-02-26 12:03本頁面
【正文】 ，這部分放在營銷計劃制訂內(nèi)容中。 1 在總體目標(biāo)下可根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月 /度銷售目標(biāo)、區(qū)域銷售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。 機會分析 威脅分析 4 分析競爭品牌給自己造成的壓力，與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握改變局勢的機會。 競爭 形勢分析 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 2 主要是從上述方面叫清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以利針對性地進(jìn)行改造。其次是整體策略、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進(jìn)行直接描述，力求全方位展現(xiàn)競爭品牌營銷活動，對其策略意圖做簡要分析，并對其營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測。 作用： 這實質(zhì)是對消費需求趨勢的分析，與企業(yè)整體營銷策略規(guī)劃有最直接的關(guān)系，是企業(yè)制定具體營銷計劃的基礎(chǔ)，反映產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顟B(tài)和主要的特點。 行業(yè)發(fā)展 趨勢分析 分析內(nèi)容； 產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。 宏觀經(jīng)營 環(huán)境分析 分析內(nèi)容： 包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素 /進(jìn)行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生的背景，并根據(jù)一定數(shù)據(jù)支持下對未來 23年的發(fā)展趨勢做出預(yù)測；進(jìn)行市場特征分析首先要從宏觀層面確定行業(yè)性質(zhì)和特點，然后對微觀的行業(yè)競爭特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。 營銷形勢分析及預(yù)測 10% 5% 60% 25% 分析內(nèi)容： 國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長、金融政策的宏觀調(diào)控、國家刺激消費增長的政策、國家鼓勵行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大時間的發(fā)生等。 回顧內(nèi)容：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門間的協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。 目的 回顧產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面開展的工作、掌握整體營銷活動對相關(guān)營銷指標(biāo)的影響情況。 分析 在競爭形勢不斷變化的環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷策略規(guī)劃提供依據(jù)。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開拓的時間、對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。 目標(biāo) 回顧內(nèi)容 分公司執(zhí)行營銷計劃的情況，零售、財務(wù)、品牌等中心對分公司的專業(yè)支持情況、物流與供應(yīng)中心的協(xié)作情況、物流與分公司的協(xié)作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。如：大區(qū)根據(jù)該區(qū)域的實際銷售情況和需求比例，如該區(qū)域需求毛滌類、滌綸類、棉、及各種系列產(chǎn)品所占百分比，花色、品種的裝箱比例，首期鋪貨數(shù)和鋪貨時間，以便應(yīng)營銷總部匯總給商品中心、供應(yīng)中心合理安排開發(fā)、采購、生產(chǎn)。 目的 了解企業(yè)、分公司資金使用情況，對比年初費用預(yù)算判斷資金的使用效率，計算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本。 費用投入回顧及分析 內(nèi)容 分公司、區(qū)域、營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費、業(yè)務(wù)費、辦公費、公關(guān)費、差旅費、運輸費、道具費、宣傳品費、人員工資、促銷費、代扣費、挑腳費等）。 衡量企業(yè)、區(qū)域、分公司的發(fā)展程度。 根據(jù)現(xiàn)有能力確定目標(biāo)，這個目標(biāo)十有八九不會是合理的目標(biāo)，并且您的能力似乎總不見長進(jìn)，因為沒有大目標(biāo)的牽引，您的能力也不會有太大提升，沒有太大的提升，當(dāng)然也就達(dá)不成更高效益的目標(biāo)。 2 將目標(biāo)建立在現(xiàn)實可能性上，而不是建立在自己的想法上，盡管去任何目的地時，都必須考慮我們現(xiàn)在的出發(fā)點，建立任何目標(biāo)，都必須考慮我們的現(xiàn)實可能性，而不是對未來的想法。其結(jié)果是既無法衡量進(jìn)度，也無法衡量結(jié)果。 為什么要訂立行動目標(biāo)？ 讓行動更有效，及時發(fā)現(xiàn)目標(biāo)是否偏離，及時作出調(diào)整。 行動價值鏈 行動價值鏈 行動價值鏈的三個顯著特征： ?尾端是目標(biāo)結(jié)果的行動（保險簽約同時付款，因此，尾端簽約同時收款） ?價值鏈上的每個環(huán)節(jié)
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