某地產(chǎn)項目營銷推廣部署案-文庫吧資料
2025-02-26 11:20本頁面
【正文】 的高級公務(wù)員及高層白領(lǐng) ? 區(qū)域外客戶： 主要來自東山區(qū)輻射全市的黨政機關(guān)人士及經(jīng)商人士、金 領(lǐng)階層及海珠區(qū)二、三次置業(yè)換房且看中珠江新城發(fā)展?jié)? 力的成熟買家 ? 保利品牌擁護者： 覆蓋面廣，主要為保利樓盤的業(yè)主及其親朋好友 ? 投資者： 來自全市的投資專業(yè)戶 —— 中產(chǎn)階級（ Middle Class） ㈡客戶特征 ? 高收入人士，家境殷實； ? 工作繁忙，精神壓力大，渴望心靈釋放空間； ? 綜合素質(zhì)高，有較高品位； ? 30－ 50歲之間，個性沉穩(wěn)，不喜張揚； ? 二次、多次置業(yè)者，對購房有理性的分析能 力，及相當?shù)慕?jīng)驗 ? 關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，向往高尚的生活格調(diào) 品位是他們的生活 低調(diào)是他們的風度 尊貴是他們的格調(diào) 理性是他們的個性 優(yōu)雅是他們的形象 完美是他們的執(zhí)著 二、形象定位 ㈠出發(fā)點 ? 綜合市場大勢，打造鮮明市場形象； ? 結(jié)合產(chǎn)品特色，創(chuàng)造有力市場賣點； ? 掌握客戶特征，倡導高尚生活方式； ? 優(yōu)化項目品牌，爭取廣泛市場支持。目錄 ? 第一部分
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