商鋪分銷(xiāo)合作方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 16:22本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)隊(duì)，以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化思維，借助高效管理工具，改造提升粗放型傳統(tǒng)拓客方式。 合作模式 大成 旭輝 購(gòu)房者達(dá)到案場(chǎng)，選 定 商鋪 簽訂購(gòu)房合同，享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠 資 源宣傳全面鋪開(kāi) 1 2 3 客戶交首付，走結(jié)傭流程 4 按套收費(fèi)，成交一套按照成交金額 的 10%收取傭金。 大成旭輝 帶 客至現(xiàn)場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售迚行轉(zhuǎn)化。 與業(yè)的分銷(xiāo)客戶報(bào)備制度（全號(hào)抑戒“隱 4位”、現(xiàn)場(chǎng)跟迚抑戒分銷(xiāo)跟迚、報(bào)備時(shí)限等等） 團(tuán)隊(duì)管理 雖營(yíng)銷(xiāo)人員丌在案場(chǎng)接待客戶，但在帶客迚場(chǎng)過(guò)程中，也代表著項(xiàng)目形象，因此所有營(yíng)銷(xiāo)人員均需按大成旭輝的營(yíng)銷(xiāo)形象標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。 渠道拓展，持續(xù)深挖各大拆遷區(qū)域，現(xiàn)階段重點(diǎn)在挖掘漢陽(yáng)區(qū)域拆遷群。 渠道拓展部， 專(zhuān)門(mén)設(shè)立拆遷資源公關(guān)小組。 已與多家 P2P公司、資產(chǎn)管理公司達(dá)成客戶資源互換，在客戶有地產(chǎn)投資需求時(shí)，直接推薦到大成旭輝，并給予推薦服務(wù)費(fèi)。 金融行業(yè)客戶資源互換 拆遷客戶資源 江岸區(qū)域： 13年南國(guó)北都項(xiàng)目推廣，以地毯式推廣各大街區(qū)、寫(xiě)字樓，積累了大量高端客群。 累積的客戶資源庫(kù) 后湖區(qū)域： 漢口城市場(chǎng)廣場(chǎng)、陽(yáng)光圣城麗景項(xiàng)目代理， 14年至 16年， 3年的區(qū)域渠道拓展，覆蓋了整個(gè)后湖片區(qū)的客戶資源。 ? 拓客地點(diǎn)： 寫(xiě)字樓、商戶、企業(yè)等 ? 執(zhí)行關(guān)鍵： 尋找關(guān)鍵人物、做足準(zhǔn)備 ?拓客方式 ?拜訪企業(yè)客戶，如醫(yī)院：以種子客戶名義拜訪與家、與科醫(yī)生等；如銀行：以種子客戶名義拜訪， 以合作貸款、邀約到訪為突破點(diǎn)；如學(xué)校：以學(xué)生家長(zhǎng)已訃籌，針對(duì)老師可做公積金貸款為說(shuō)辭 。 ? 拓客方式 ?根據(jù)派單地點(diǎn)丌同選擇相應(yīng)時(shí)段迚行派發(fā)，如社區(qū)廣場(chǎng)可在傍晚派發(fā)，菜場(chǎng)可在早晨派發(fā)，超市可在雙休日派發(fā)等 ? 在小區(qū)派發(fā)傳單、張貼海報(bào)，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報(bào)箱等所有可以讓居民看到的地方 ? 擺臺(tái)組織報(bào)名，可在小區(qū)里拉橫幅迚行宣傳，請(qǐng)小區(qū)相關(guān)人員如業(yè)委會(huì)老人、保安、管理員等接受報(bào)名，報(bào)銷(xiāo)適當(dāng)費(fèi)用 項(xiàng)目周邊寫(xiě)字樓、企業(yè)單位，尋找關(guān)鍵人，以關(guān)鍵人撬動(dòng)企業(yè)資源。 ? 工作定義： 根據(jù)客戶地圖，整合資源，深入目標(biāo)客戶集中的社區(qū)展開(kāi)項(xiàng)目推介， 選擇符合項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)力的客戶派發(fā)，邀約看房和到訪，盡量留下客戶信息，完成拓客任務(wù)。 由于客流量大，通常丌留電。 ? 工作定義： 根據(jù)客戶地圖，派單人員以派發(fā)單片，加簡(jiǎn)短介紹，直接傳遞項(xiàng)目 信息幵客戶邀約。拓客成果最直接的是帶訪至案場(chǎng)，戒者留電約訪 。 同時(shí)進(jìn)行二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，組織區(qū)域內(nèi)以及漢陽(yáng)、古田區(qū)域近 50家二手門(mén)店協(xié)助帶客 推廣手段 通過(guò)全面推廣覆蓋，促使 更多的泛客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻? 老業(yè)主回訪 ? 老客戶，老業(yè)主通過(guò)回訪戒活勱吸引關(guān)注 區(qū)域競(jìng)品攔戔 ?區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客戶不本項(xiàng)目具有同質(zhì)性 客戶地圖拓展 ? 基于客戶地圖的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外場(chǎng)線下拓展導(dǎo)入 資源營(yíng)銷(xiāo) ? 大成旭輝多年累積客戶資源 老業(yè)主回訪 老客戶，老業(yè)主通過(guò)回訪戒活勱吸引關(guān)注 客戶地圖拓展 基于客戶地圖的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外場(chǎng)線下拓展導(dǎo)入 資源營(yíng)銷(xiāo) 大成旭輝多年累積客戶資源 在客戶定位、客戶素描不地圖制作的基礎(chǔ)上 跟進(jìn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合區(qū)域主要?jiǎng)泳€及競(jìng)品分布，全面鋪排攔截 ，對(duì)分流 競(jìng)品重點(diǎn)打擊，精準(zhǔn)導(dǎo)入分流 客戶。 對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)判斷 （居住地、交通勱線、消費(fèi)場(chǎng)所等） 高效透明化管理 + 成功要素 近距離、單向度、面對(duì)面?zhèn)鬟f信息。 推廣區(qū)域 分銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng) ——“硚口片區(qū) ＋ 漢口中心區(qū) +漢陽(yáng)王家灣 ” 依托線下優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)客戶資源 ， 以 “走出去”、“外場(chǎng)” 戓略 ，為 開(kāi)發(fā)商找到更多 精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù) 。 商鋪客戶階層： 一般的中產(chǎn)階層均有購(gòu)買(mǎi)能力 本項(xiàng)目的客群區(qū)域覆蓋范圍窄，但客戶的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低，客戶廣度增加。 商鋪面積段： ? 60~80平，占比 80%； ? 150~360平，占比 20%。 剩余貨量少，去化難度不大 本案商鋪現(xiàn)狀 ? 項(xiàng)目 臨江 ，且
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