某公司咨詢合作方案-文庫吧資料
2025-01-24 13:28本頁面
【正文】 方式進行咨詢 利潤提升專家本咨詢項目顧問小組構成 主要成員由 23人構成 : 首席咨詢顧問 項目咨詢顧問 項目秘書 本項目將由中國知名利潤管理專家 ,供應鏈管理專家廖立新先生牽頭負責，其他專家均是業(yè)內資深專家，根據(jù)項目日程最終決定。業(yè)績提成：分兩次支付，半年支付一次，年底支付一次。項目合作第四個月開始支付前期 差旅費用由客戶據(jù)實承擔。月度管理費 前期策劃費： 6個月完成合作（三個月策劃，三個月跟蹤），年度合作，咨詢，顧問，培訓整體解決?？蛻艄芾? 利潤提升專家項目合作形式 區(qū)域合理規(guī)劃銷售人員績效管理供應商管理與采購成本降低方案促銷管理方案客戶管理方案價格管理方案產品管理方案銷售提升方案毛利率提升方案銷售與利潤目標制定針對目標規(guī)劃制勝的經營策略，合理配置資源 利潤提升專家建議服務項目及進度調研診斷 業(yè)績提升 方案設計 方案實施 培訓和輔導 常年顧問1520天 4560天 3個月 半年 1年 利潤提升專家服務項目內容調研診斷 利潤提升與營銷管理方案設計 方案實施 培訓和輔導 常年顧問內部調研和數(shù)據(jù)采集 面對面訪談 書面調研 營銷，采購及財務數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析和診斷 成本結構分析 定價分析 產品銷售及毛利分析 銷售人員銷售及毛利分析 單位客戶銷售和毛利分析 采購成本分析及供應商分析 績效管理分析 問題判斷和利潤潛力分析項目成果：調研分析和診斷報告 利潤提升專家服務項目內容調研診斷 利潤提升與營銷管理方案設計 方案實施 培訓和輔導 常年顧問利潤提升目標及策略制定 利潤 /毛利 銷售量 /毛利率 采購成本 改善策略年度業(yè)績提升方案 利潤提升方案 銷售量提升方案 采購成本降低方案 銷售組織和流程改進方案銷售業(yè)績考核方案營銷管理體系客戶管理體系銷售隊伍管理應收賬款管理區(qū)域管理項目成果：年度業(yè)績提升方案和管理體系及表格 利潤提升專家服務項目內容調研診斷 利潤提升與營銷管理方案設計 方案實施 培訓和輔導 常年顧問方案討論審定方案培訓相關專業(yè)知識和技能培訓利潤倍增實戰(zhàn)技法定價原理及價格管理談判技巧客戶價值管理供應商管理區(qū)域管理應收賬款管理問題答疑實施監(jiān)控和方案修正項目成果：銷售人員技能提升及利潤倍增 利潤提升專家服務項目內容調研診斷 利潤提升與營銷管理方案設計 方案實施 培訓和輔導 常年顧問每月 12天參加企業(yè)經營會議幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)利潤管理中的問題，提出改進建議項目成果：確保企業(yè)利潤目標實現(xiàn)，靈活應對市場競爭 利潤提升專家通過項目合作將激發(fā)銷售隊伍斗志激發(fā)客戶合作積極性釋放產品銷售能量提高供應商合作動力最終實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤的同步最大化增長 利潤提升專家合作推進步驟，分享初步信息，提供 12天免費診斷，現(xiàn)場分析數(shù)據(jù)。 利潤提升專家基本的商業(yè)邏輯（產品，客戶，渠道，區(qū)域，人員，供應商，成本，庫存，應收賬款等結構分析），找到企業(yè)業(yè)績增長的潛力2.上市公司增發(fā)股票的核心是企業(yè)盈利提升，如果一年多掙 2023萬，可以多融資 68個億！ 利潤提升專家某利潤提升地圖 某利潤地圖利潤 ＝總毛利＝ 減總固定成本毛利率乘銷售量＝價格減變動成本＝提高標價提高客戶價值減少折扣＝改善各品種銷售＝ 降低商品采購成本+銷售物流費用降低應收賬款成本說明 : 第一階段合作重點 改善客戶表現(xiàn) 改善銷售人員表現(xiàn) 改善銷售組織和流程 改善銷售推廣方式改變產品毛利率結構 利潤提升專家銷售業(yè)績提升地圖利潤毛利固定成本收入變動成本價格銷量細分市場 1細分市場 2細分市場 3產品 1產品 2產品 …產品 …產品 …市場推廣（拉）渠道（推）區(qū)域 1區(qū)域 2區(qū)域 3經銷商 1經銷商 2經銷商 3人員 1人員 2人員 3經銷商 …經銷商 …人員 1人員 2人員 3終端 1終端 2終端 3顧客 1顧客 2顧客 3廣告促銷人員公關提價降價－－＋＋＋＋ ＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋交叉銷售捆綁銷售銷高利產品買贈會議促銷 助銷陳列店招海報顧客會分銷會促銷促銷招商會目標資源激勵目標資源激勵原材料加工費物流銷售變動成本 利潤提升專家主要合作形式利潤管理診斷改善方案設計專業(yè)技能培訓后續(xù)跟蹤服務 ，毛利率提升
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