銷售區(qū)域管理實務(wù)-文庫吧資料
2025-02-25 15:27本頁面
【正文】 和要求，不屬自己的分內(nèi)之事要敢于說 “不 ” 。q成就感是建立在要實現(xiàn)的目標(biāo)上的，不能脫離你的目標(biāo)。q工作和任務(wù)肯定有輕重和緩急之分，與你的目標(biāo)掛鉤確定重要工作及每日的工作優(yōu)先順序。q 每天的計劃都有一定的預(yù)留時間來處理變化或危機、偶然事件等。q 嚴(yán)于律己，經(jīng)常激勵和要求別人監(jiān)督和檢查?！堂刻煲?10分鐘作計劃√要有書面的待辦單、日計劃、周計劃和月度計劃√每周都將你的工作排出優(yōu)先順序√能在高效的時間里做完你的重要工作√有明確的生活和工作目標(biāo)必須養(yǎng)成習(xí)慣時間管理的改進(jìn)途徑方法之一：有計劃地工作q 建立包括目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、最后期限、優(yōu)先順序一套計劃體系。v 好的習(xí)慣是可以養(yǎng)成并且是必須要形成的。緊急 不緊急1. 緊急處理客戶投訴2. 意外事故的緊急排除3. 客戶拜訪4. 確定明天的廣告5. 接待質(zhì)檢人員1. 工作總結(jié)2. 修改工作流程3. 處理同事的一些誤解4. 輔導(dǎo)下屬工作5. 安排下一步工作6. 與同級部門間的協(xié)調(diào)7. 銷售政策的修改例：某銷售經(jīng)理某天工作緊急程度劃分第二類是工作可以按照重要程度來劃分，對于重要的工作要花費較多的時間和精力去做，對于不太重要或不重要的工作授權(quán)他人去做或只花費很少時間去做。怎樣才能做到這一點呢？時間管理的原則q80/20原則q目標(biāo)ABC原則q優(yōu)先順序原則q計劃原則q習(xí)慣原則q20% 的工作占整個工作 80%的價值q集中的精力要做 20% 的工作q投入 20% 精力做另外 80% 的工作80/20原則A=必須做的B=應(yīng)該做的C=不值得做目標(biāo) ABC原則優(yōu)先順序原則第一類是工作的緊急程度是不同的。所有這些都可以使我們變得聰明起來。所有這些工作都很重要，不容忽視?！?對自己工作時間的分析自己時間哪里去了？你如何支配一天的時間 ?一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時由此看來 ,銷售員真正面對用戶進(jìn)行銷售的時間只有 3小時 .這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。v工作量的影響因素：? 工作性質(zhì)? 市場覆蓋密度? 產(chǎn)品的種類v銷售人員的工作量主要用工作時
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