中原-合生東郊別墅營銷方案-文庫吧資料
2025-02-25 15:22本頁面
【正文】 并以公關(guān)活動在重點地區(qū)進行重點加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果 推廣策略 推廣階段布線 上海推廣階段 同步公開，接力香港良好銷售態(tài)勢 預(yù)約開盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開項目業(yè)界知名度 開展圈層營銷，嘗試客戶通路，進行客戶分流梳理 北京推廣階段 其他省市 香港推廣階段 提前 1個月，在香港啟動內(nèi)部預(yù)約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動，積蓄客戶，擴大影響力 大中國地區(qū)開盤儀式（香港上海北京同步公開） 東郊別墅香港開盤告捷，首批豪宅全面熱銷 “ 金字塔尖 ” 營銷基本手段 信息渠道 信息通道 高端雜志： 第一財經(jīng)，（海外）航空雜志 ?? 戶外： 現(xiàn)場包裝，高炮 新聞主題，電視 社交通道 高端會所： 雍福會 /銀行家俱樂部 /香港馬會 ?? 奢侈品牌同步推廣 中原渠道 香港 /北京 /上海 /浙江 高端客戶資源，成熟市場占有率 客戶導(dǎo)入方式 上海中原豪宅地鋪 潛在客戶 新客戶 上海銷售中心 香港銷售中心 “ 東郊別墅 ” 服務(wù)中心 北京 /浙江等地 中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 廣告 /SP活動吸引 客戶 香港中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 中原 /香港營銷渠道 第一營銷渠道 —— 合生東郊別墅服務(wù) 中心 ? 在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設(shè)立“合生東郊別墅”服務(wù)中心 ， 發(fā)送中原 咭 ，由中原派專人負(fù)責(zé)接待，為項目 提供 預(yù)約看樓服務(wù) ，作 為項目 在港之 平臺 及日常 查詢 。 合計總銷售金額 總體均價 68200元 /m2 推盤時間 銷售目標(biāo) 單套平均總價 預(yù)計回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計 19套 完成 8套 4346萬元 完成 6套 4596萬元 完成 5套 4860萬元 推出 D/E區(qū)域，合計 11套 完成 7套 5150萬元 完成 4套 5470萬元 推出 F/G區(qū)域，合計 17套 完成 7套 5700萬元 完成 7套 6000萬元 推出 H/I的外部，合計 13套 完成 6套 6260萬元 完成 6套 6520萬元 推出 J/I的內(nèi)部，合計 14套 完成 8套 6830萬元 完成 10套 7520萬元 營銷模式 板塊營銷 品牌營銷 “ 金字塔尖 ” 營銷 板塊起聲勢 產(chǎn)品順勢推入 合生創(chuàng)展 品牌力度 產(chǎn)品的 品牌力度 精確的尋找客戶 多重營銷渠道 高調(diào)的姿態(tài) 低調(diào)的手法 中原營銷 豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道 品牌形象提升 4000萬元以上的別墅 上海有多少？ 中國有多少？ 東郊國賓別墅板塊 從“上海的”走向“中國的” 板塊營銷 —— 從“上?！钡健爸袊? ? 多數(shù)豪宅個案限于上海本身的傳播，未上升到中國的舞臺展示自己； ? 專門針對于塔尖人物的項目并不多，尚未形成一種名片的概念； ? 從“上海的”到“中國的”，重塑頂級別墅的價值階層。 價格策略（ 2） 銷售目標(biāo) 計算方法： C42地塊合計 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 高科技環(huán)保技術(shù)保障健康生活 可建議采用石材蜂窩環(huán)保板 晉升 ,世界級豪宅身價 推盤策略（ 1） C42與 C5比較 推盤順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進度而言， C42地塊的進度更塊。 如“東湖” /“ 高力” 復(fù)興 奢華 皇室權(quán)貴 與建筑內(nèi)涵融合 建議在建造樣板房時，能打破原有緊湊的 4房功能， 在確保美觀及舒適度的前提下通過分自由面積分割來增加房間數(shù) 物業(yè)管理，衡量別墅品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的品牌及管理經(jīng)驗也是博得尖端人士親睞的重要因素。 “ 克拉克海奇 ” 會所中心 5年制會員卡 /位 終身制會員卡 18萬元 /位（實名制） 復(fù)興 奢華 復(fù)興 奢華 他們從希臘人的風(fēng)格上取得靈感，應(yīng)用于很多活動場所。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。 玻璃 石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。飯桌、座椅一般以青銅為材料制作而成，而用青銅制作的裝飾物，如各種人物的塑造等能增添房間的藝術(shù)氣息。尤其是懷舊系列，不論是白、灰、紅或綠色都喑啞古舊，加以 瓷磚特有的清涼觀感，給人以洗盡鉛華、于平淡中體現(xiàn)自我風(fēng)范的感受。 陶瓷 在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚
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