【正文】 場經(jīng)濟的疲軟，家電庫存急劇增加。 20232023年的中國居民消費率一直處于下降狀態(tài)，遠遠低于世界 60%的平均水平，且連續(xù)刷新了中國居民消費率的歷史最低記錄。這次的價格戰(zhàn)是有投資者在其中起到了推波助瀾的作用。與此同時，蘇寧也不斷進行融資，擴大自己的市場，并發(fā)起了一系列的活動來應(yīng)對京東的營銷手段。 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 這次的價格戰(zhàn)的最根本力量是資本。 案例分析 蘇寧、京東簡介 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 蘇寧、京東電商大戰(zhàn)的原因分析 京東商城 VS 蘇寧易購 此圖為京東商城和蘇寧易購的歷年融資圖。 ? 2023年 5月 22日，京東在納斯達克掛牌，成為僅次于阿里巴巴、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。 ? 2023年 3月 30日正式切換域名一個事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。 ? 2023年，活躍用戶數(shù)達到 4,740萬人，完成訂單量達到 3,233億。 ? 2023年 10月 26日，中國民營 500強發(fā)布，蘇寧以 營業(yè)收入和綜合實力名列第一。 ? 2023年 2月 7日，蘇寧宣布已經(jīng)通過國家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核，獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。 ? 2023年 2月 19日，公告稱由于企業(yè)經(jīng)營形態(tài)的變化而擬將更名。正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便捷購物、舒適體驗。價格戰(zhàn)的發(fā)生，尤其是低于成本的惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生，主要是由于我國市場監(jiān)管體系不完善，法制不健全，政府監(jiān)管不利等外部控制機制造成的。然而，現(xiàn)實生活中，政府不可能面面俱到，在很多方面存在缺失行為。我國大部分消費者的收入水平偏低且購買心理不成熟，這無疑是產(chǎn)生價格戰(zhàn)的一個原因。 收入水平低的消費者要求的是物美價廉，但更側(cè)重于對廉價的要求。對于有一定支付能力的消費者，價格是表明產(chǎn)品精神價值和消費者精神地位的主要標志。 基于行業(yè)角度的分析 企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠充分滿足消費者的需求，也就是能否真正地征服消費者。由于成本是價格的基礎(chǔ)，生產(chǎn)成本的降低，自然導(dǎo)致價格的降低。所謂撇脂定價策略，就是指在新產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長期采用較高的定價策略，但是這種策略金適應(yīng)于短期內(nèi)，不能長期采用。 基于行業(yè)角度的分析 企業(yè)爭相采取低價競爭策略的最根本原因在于獲取豐厚的利潤。當然，規(guī)模收益也不會永遠存在，當企業(yè)發(fā)展超過一定規(guī)模，出現(xiàn)管理協(xié)調(diào)困難等一系列的問題時，規(guī)模經(jīng)濟會變?yōu)橐?guī)模不經(jīng)濟，企業(yè)間就會停止價格戰(zhàn)。尤其是在產(chǎn)品的差異化不明顯的時候，這種存在規(guī)模收益的行業(yè)就更容易發(fā)生價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)本身就是一種低成本戰(zhàn)略，因此，那些伴隨著產(chǎn)品產(chǎn)量增加而單位產(chǎn)品成本逐漸下降的行業(yè)，就更加容易發(fā)生價格戰(zhàn)。 基于行業(yè)角度的分析 根據(jù)經(jīng)濟學(xué)理論，當企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達到一定的水平之前，隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的提高，產(chǎn)量的提高，單位產(chǎn)品的平均成本是逐漸下降的。我國行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，這就很容易引起價格戰(zhàn)。如果一個企業(yè)提供的產(chǎn)品的層次越少，那么它的差異化就越難體現(xiàn)出來，其他企業(yè)產(chǎn)品的替代性就越強，它所面臨的需求曲線的價格彈性就越大。 基于行業(yè)角度的分析 產(chǎn)品是指能夠給人們帶來某種價值的商品或服務(wù)。 電商大戰(zhàn)的原因 01 02 03 基于企業(yè)角度的分析 基于行業(yè)角度的分析 基于政府角度的分析 基于行業(yè)角度的分析 行業(yè)是企業(yè)存在的生態(tài)圈，某種程度上這個圈子的一些特征使得它較于其他行業(yè)相比更容易發(fā)生價格戰(zhàn)。也就是，當時商品的價格下降時，銷量增加的幅度要大于價格下降的幅度，總收益才會增加。在市場沒有飽和的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格刺激消費者購買力，雖然這樣會使企業(yè)的單位商品利潤減少，但由于銷量增加，企業(yè)所獲利潤的總額實現(xiàn)了增長。這樣在一定程度上可以實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，通過重新洗牌來達到行業(yè)集中，更加有利于實現(xiàn)資源的有效配置。由于網(wǎng)購用戶可選范圍較大，網(wǎng)購本身透明性較高，尤其是標準化程度極高的 3C家電類產(chǎn)品，利于比價，而且網(wǎng)購群體普遍偏好低價商品，導(dǎo)致口碑在絕大多數(shù)情況下靠商品的性價比 ,價格戰(zhàn)可以幫助電商加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度和影響力。廠商、物流商、電商的利潤來源始終是消費者，有銷量就有利潤。 1999年彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)，就說明價格戰(zhàn)短期內(nèi)有利于市場份額的提高，在經(jīng)歷價格戰(zhàn)之后長虹和康佳的市場份額分別上升了％和 ％， TCL、創(chuàng)維、海爾、海信等家電的市場占有率也有一定幅度的提高。在市場上，市場份額的增加，意味著銷量和銷售額的增加，企業(yè)就可以獲得更多的利潤，擴大市場份額的方法有很多，如樹立品牌形象、加強產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、完善售后服務(wù)等等，但都需要一個比較長的沉淀時間。 根據(jù)博弈論中經(jīng)典的“囚徒困境”模型可知，當競爭中的一方采取降價策略時，其他同行競爭者的最優(yōu)選擇是采取同樣的降價策略，否則就會使自己處于劣勢狀態(tài)，并逐漸被行業(yè)淘汰。而能否上市成功或獲得外界資金支持主要取決企業(yè)規(guī)模是否大，企業(yè)銷售額是否達標等，因此，為了吸引更多的資金投入最直接、最有效的手段就是以低價戰(zhàn)略快速搶占市場份額。 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 電商大戰(zhàn)的原因 01 02 03 基于企業(yè)角度的分析 基于行業(yè)角度的分析 基于政府角度的分析 基于企業(yè)角度的分析 一般來說企業(yè)發(fā)起價格戰(zhàn)的動機，主要是吸引外資的需求、增加市場份額、加大企業(yè)宣傳、提高行業(yè)集中度和實現(xiàn)薄利多銷這幾個方面進行。從天貓、京東、蘇寧等電商的官方微博可以發(fā)現(xiàn)，電商少了對價格的標榜，多了對物流速度和服務(wù)的“自我贊賞”。18 ”年中大促銷也是傳統(tǒng)價格戰(zhàn)的優(yōu)化升級，隨著主流電商 O2O的深入，移動端的完善，渠道爭奪戰(zhàn)是今年的一大亮點。電商們選擇更符合自身特點和策略的營銷手段和促銷模式，為下一步的發(fā)展贏得機會。 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 “ 618 ”大戰(zhàn)中，當當網(wǎng)就推出“踢爆6 2023年京東在智能、金融、社交、 O2O等領(lǐng)域發(fā)力。