12國際貿(mào)易交易方式-文庫吧資料
2025-02-24 16:24本頁面
【正文】 品擴大出口、提高市場競爭力的重要手段。 ? 我國的加工貿(mào)易方式發(fā)展十分迅速，目前加工貿(mào)易占我國對外貿(mào)易總額的 50%左右。 ? 是指企業(yè)用自有外匯在國際市場購買原材料、元器件或零部件，按自己的設(shè)計加工裝配成成品，再出口銷往國外。 ? ，又稱為荷蘭式拍賣 ? ，又稱招標式拍賣 第四節(jié) 綜合的貿(mào)易方式 一、加工貿(mào)易 ? （一）加工貿(mào)易的含義 ? 加工貿(mào)易是企業(yè)通過進口國外的原材料、零部件或元器件，對其進行加工、制造或裝配，利用本企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再銷往國外的貿(mào)易方式。 二、拍賣 （ Auction） ? （一）拍賣的概念 ? 以拍賣方式出售的商品通常是品質(zhì)難以標準化，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。 第三節(jié) 招標投標與拍賣 一、招標和投標 ? （一）招標和投標的含義和應(yīng)用 ? 招標（ Invitation for Tender）與投標（ Submission of Tender）是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 ? 。 ? （三）開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 ? 。 也稱為國際集市，是指在一定地點定期（個別不定期）舉辦的由一國或多國聯(lián)合承辦，邀請各國商人參加交易的貿(mào)易形式。 ? 優(yōu)勢： 有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易；也有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售區(qū)域范圍；有利于市場調(diào)研，傾聽消費者的意見，以便更有效地改進商品質(zhì)量，提高出口商品的國際競爭力。 二、展賣 （ Fair and Sale） ? （一）展賣的含義和特點 ? 展賣指利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品進行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 ? 貨物的所有權(quán)在出售之前屬于寄售人。它是指委托人 (貨主 )先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人 (受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。 出口企業(yè) 代理人 客戶 中介關(guān)系 委托代理關(guān)系 買賣關(guān)系 代理的特點 ? （二）代理的種類 ? 按照行業(yè)性質(zhì)不同： 銷售代理、購貨代理、運輸代理、廣告代理、訴訟代理、仲裁代理、銀行代理和保險代理 ? 根據(jù)委托人授權(quán)權(quán)限： 總代理、獨家代理和一般代理 第二節(jié) 寄售與展賣 寄售（ Consignment） 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。 ? 委托人與代理人之間是 委托代理關(guān)系 而不是買賣關(guān)系 ? 。到期限規(guī)定的年底，因行情變化，包銷商未能完全銷售該商品，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。 ? 。 ? （三）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題 ? 優(yōu)點： 可以調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，有力地拓展國外市場，擴大出口績效 ? 風(fēng)險： 如果經(jīng)銷方式運用不當，后果會適得其反。 ? 。 ? 。 ? （二）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 ? 。 出口企業(yè) 獨家經(jīng)銷商 客戶 買賣關(guān)系 買賣關(guān)系 無關(guān)系 包銷方式的利弊 利： ? 有利于調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性 ? 有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的 ? 可以 減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。 出口商將一種或一類商品在一定時期內(nèi)對一定地區(qū)的出口，交給外國商人承包銷售的一種經(jīng)營方式。 ? 出口商與經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商對其經(jīng)銷的商品自墊資金、自擔風(fēng)險和自負盈虧。那么，
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