12國際貿易交易方式-全文預覽
【正文】 售人。 出口企業(yè) 代理人 客戶 中介關系 委托代理關系 買賣關系 代理的特點 ? （二）代理的種類 ? 按照行業(yè)性質不同： 銷售代理、購貨代理、運輸代理、廣告代理、訴訟代理、仲裁代理、銀行代理和保險代理 ? 根據(jù)委托人授權權限： 總代理、獨家代理和一般代理 第二節(jié) 寄售與展賣 寄售（ Consignment） 寄售是一種委托代售的貿易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款。到期限規(guī)定的年底，因行情變化，包銷商未能完全銷售該商品，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。 ? （三）采用經銷方式應注意的問題 ? 優(yōu)點： 可以調動經銷商的經營積極性，有力地拓展國外市場，擴大出口績效 ? 風險： 如果經銷方式運用不當，后果會適得其反。 ? 。 出口企業(yè) 獨家經銷商 客戶 買賣關系 買賣關系 無關系 包銷方式的利弊 利： ? 有利于調動包銷商的經營積極性 ? 有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的 ? 可以 減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。 ? 出口商與經銷商是買賣關系，經銷商對其經銷的商品自墊資金、自擔風險和自負盈虧。 ? 經過一番努力和周折，最后 W公司無奈之下只好單方面中止合同，并為此付出了巨額的經濟代價。 ? 隨后巴基斯坦的 K公司積極參與競標，由于我國 W公司對于這次投標志在必得，因而標底較低，順利中標，遂開始履行合同，尋找分公司進行生產。資助條件之一就是，巴基斯坦必須對這段電纜工程進行國際工程招標，否則不予資助。 ? 一個成功的貿易實業(yè)家或工作者，不僅擅長經營一般貿易，而且還能靈活運用貿易方式，把買賣做活。 ［開篇導讀］ ? 國際貿易經營中，除了我們熟知的進出口業(yè)務外，還存在其他貿易方式，如 經銷、代理、寄售、展賣、招投標以及加工貿易、補償貿易 等。 ［引導案例］ ? 20世紀 90年代初，聯(lián)合國決定資助巴基斯坦更換某一路段的電纜，共有幾十公里長。但考慮到公司本身對巴基斯坦當?shù)氐木唧w情況并不十分熟悉，為保險起見， W公司就委托巴基斯坦的一家本地公司（以下簡稱 K公司）做代理商，代替自己參與這次投標。這樣，即使生產出舊式電纜，其成本也將是 W公司中標的標底的數(shù)倍，虧損嚴重，更不要說賺取利潤了。出口商通過與國外客戶訂立經銷協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的購銷關系。 ? 包銷的一般做法如圖所示 ? 對包銷商來說要做到“三自”，即自行購買、自行銷售、自負盈虧 。 ? 。 ? 。 ? 采用包銷方式應注意的問 題（參見教材 P257） ? 我某公司與國外一公司訂有包銷商品的包銷協(xié)議，期限為一年。 ? 代理人與委托人之間的關系只是委托代理關系 , 而不是買賣關系； ?在委托人的授權范圍內，代表委托人從事商業(yè)活動，而不以自己的名義與第三者簽訂合同； ? 代理人一般只介紹生意 ,招攬訂單 , 不承擔履行合同的義務； ? 代理人不管交易中的盈虧 , 只取傭金。 ? （二）寄售的特點 ? 寄售人與委托人屬于委托關系，不是買賣關系。 ? 特點： 把出口商品的展覽和推銷有機
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