李強--巔峰銷售訓(xùn)練-文庫吧資料
2025-02-24 16:13本頁面
【正文】 物超所值 滿足心理 占有欲 雙贏 銷售法的三大原則 Top sales的營銷法術(shù) 一、四張王牌 —— 精通商品、廣結(jié)客緣、 隨時推銷、善用技巧。 —— 拿破侖 建立信賴的 10個方法 3個 常見問題 這是什么？ 這對我有什么好處？ 你能給予證明嗎？ 建立信賴的十個方法 有效溝通的方法與技巧 真誠、負責任、重承諾； 有目的、有目標、直接闡述需求； 對生命意義的理解、對家人、員工、社會及友人的責任、 愛心及關(guān)懷； 對事業(yè)、目標的定位、追求，達成目標的方法與信心、行動方案； 動情的語言溝通，輔以肢體語言的配合，具有一定的“煸情性”； 了解被溝通對象的心理反應(yīng)，作針對性地溝通； 注意溝通過程中的“四個共頻段”理論 —— 語速、語頻、呼吸、眼神 解除客戶的異議 ? 常見的異議 ? 異議的真相 ? 處理異議的方法 測試購買溫度及成交 ? 客戶購買的信號 ? 如何踢好臨門一腳，完成遞結(jié) 心理預(yù)演 控制情況 擁有有效 的銷售腳本 取得承諾 熱情（興奮） 真誠的在乎 客戶 成交 完 美 推 銷 的 七 個 要 點 如果命運給我們一個檸檬， 我們就努力把它做成檸檬水。 銷售實戰(zhàn) 銷售三部曲 — 說服 Step 10 簡單化并創(chuàng)造遠景 和顧客建立長久關(guān)系 銷售實戰(zhàn) 問好的問句 我是專業(yè)顧問 一致性，達到心口合一 時間管理 擁有高度的自信心 把焦點放在幫助客戶，而不是要賺客戶的錢 用心，不僅要手勤、腿勤，而且要用心 找出顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵按鈕 紀律（自律） 每件小事都有影響力，影響就在一瞬間。 銷售實戰(zhàn) 銷售三部曲 — 說服 Step 8 讓顧客身臨其境并假設(shè)成交 想象力比事實更有能力去驅(qū)使人們的情感。 選擇的力量 偉大之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事！ —— 戴高樂 制約作用 刺激 反應(yīng) 遺傳 經(jīng)驗 環(huán)境 結(jié)果 價值觀 態(tài)度 行為 我們對某一刺激的反應(yīng)，受制約作用所左右 銷售準備之情緒管理 選擇的力量 人的行為總是一再重復(fù)，卓越不是單一的舉動，而是習(xí)慣。 銷售準備之情緒管理 銷售準備之情緒管理 克服抑郁的方法
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