支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售(湖北楊梅)-文庫吧資料
2025-02-24 15:56本頁面
【正文】 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 特請專家 工程解讀 “颶風”經(jīng)驗總結 借勢，造勢 各層級的提前溝通 每個細節(jié)的把握掌控 行動總結與再次啟動 “颶風”待改進之處 費用掌控力度不足 利益分配未事先籌謀 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 與一個新渠道全面合作：譬如交行、招行等一個大渠道的開拓， 合作渠道數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分行行長、分管行長層級 ? 在原有省級渠道合作關系下，與新的二級分行、新的支行開展業(yè)務合作， 合作網(wǎng)點數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分管行長、個金經(jīng)理、支行行長層級 ? 在原有輪班制合作模式下，進行溝通開拓，實現(xiàn)全天候作業(yè)等等，合作網(wǎng)點數(shù)量不變的情況下作業(yè)時間絕對增加。 進一步密切了我司與建行渠道關系，提升了我司在建行的影響力，同時提升了雙方人員的銷售技能和配合密切程度。 網(wǎng)點數(shù)： 9個，年底增加 1個，兩個網(wǎng)點增加排班。 新型期繳在建行銷售保費為 0，未找到一條行之有效的路徑突破新型期繳。用心承諾 用愛負責 ——支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售 —— 202312 太平洋壽險新渠道經(jīng)營培訓 楊梅 湖北分公司隨州中心支公司 銀行保險部經(jīng)理 從業(yè)感悟： 因為喜歡 所以熱愛 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 “四聯(lián)工程”之 ——四季論壇：流程、動作與關鍵節(jié)點 銀保雙方管理層 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 特請專家 工程解讀 “ 颶風行動”前我司在建行渠道業(yè)務狀況 建行共 16個網(wǎng)點，我司城區(qū) 3個，縣區(qū) 2個網(wǎng)點，共5個網(wǎng)點，每個網(wǎng)點三家公司。我司在建行的中間業(yè)務收入和保費都是最少的。 建行“颶風行動”案例介紹 建行“颶風行動”案例介紹 “ 颶風行動”后我司在建行渠道業(yè)務狀況 活動時間： 6月 2號 — 7月 3號 產(chǎn)生保費：?；莅蚕?79萬，紅福寶 53萬，紅利豐 100多萬。 后續(xù)效應： 迅速提升了建行渠道中間業(yè)務收入，順利度過我司半年標保考核目標。 為今后建行渠道經(jīng)營獲得話語權，為業(yè)務永續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。 —— 溝通對象： 二級分行或支行行長、分管行長層級 什么渠道開拓？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 渠道開拓與維護的重要意義： 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 核心工作 渠道
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