chapter6跨國企業(yè)的組織戰(zhàn)略10下-文庫吧資料
2025-02-24 13:57本頁面
【正文】 營資源 聯(lián)盟的談判與設(shè)計 合資企業(yè)、股權(quán)投資、在具體領(lǐng)域（如聯(lián)合生產(chǎn)、或科研項目）協(xié)作的功能性協(xié)議、寬框架協(xié)議等。 例 ? 2023年杜邦公司與三槍結(jié)盟，杜邦在技術(shù)指導(dǎo)、品牌推廣、對外宣傳對三槍支持，而三槍承諾在其生產(chǎn)線用杜邦的萊卡纖維產(chǎn)品。 ? 雙方還達(dá)成共識，共同研究和開發(fā)包括內(nèi)蒙古和陜西境內(nèi)的鄂爾多斯盆地的天然氣資源。 例 ? 殼牌與中國石油化工。 Strategic alliance， ? 指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的聯(lián)合體。 香雪海事件，再度喚起人們對合資的理性思考。 香雪海從一個弄堂小廠白手起家，后由規(guī)模差不多的 6家企業(yè)合并，發(fā)展到國家一級企業(yè)，經(jīng)歷了輝煌。因為香雪海擁有的技術(shù)和人員優(yōu)勢都沒有了。 為滿足外方的合資條件，香雪海還把當(dāng)時公司最優(yōu)質(zhì)的一塊資產(chǎn) ——人員和設(shè)備，毫無保留地給了由外方控股的合資公司。 續(xù) 不僅如此，在與外方的合資中，對香雪海商標(biāo)的價值竟然沒有進(jìn)行任何形式的評估，據(jù)專家保守估計，即使是現(xiàn)在的香雪海品牌至少也值1000萬，當(dāng)時的香雪海品牌價值在一個億以上。市場情況一年一變，對香雪海這個品牌而言，三年的禁用期限無疑等于慢性自殺，實際上等于扼殺了香雪海這個品牌。 1995年香雪海與韓國 三星 進(jìn)行了合資，在當(dāng)時的合資熱潮中，這是一個非常誘人的外資項目。 昔日名噪一時的蘇州家電“四大名旦”之一的香雪海，怎么會淪落到如此地步？ 在上個世紀(jì) 70年代末至 90年代中期，香雪海家電產(chǎn)品連續(xù) 70多次榮獲了各種榮譽(yù)和獎勵。 中方應(yīng)注意的幾個問題 ? 了解合資意圖、戰(zhàn)略目標(biāo)一致或者互補(bǔ) ? 對等結(jié)合，雙方實力相當(dāng) ? 樹立全面的品牌經(jīng)營理念，重視品牌資產(chǎn)積累。 ? 對合資中方的商標(biāo)和品牌進(jìn)行封殺。 ? 熊貓、美加凈 ? 錯位法 ? 美加凈 ? 透支法：不對品牌進(jìn)行維護(hù)和提升 外方做法 ? 利用東道國合資者對商標(biāo)和品牌作用認(rèn)識的不足和經(jīng)驗的缺乏，在合資企業(yè)的章程上，即明確規(guī)定合資企業(yè)所使用的商標(biāo)和品牌由跨國公司提供，跨國公司甚至要求合資企業(yè)支付商標(biāo)和品牌使用費(fèi) ? 通過減少對中方品牌的投資比例，來逐漸降低其品牌價值。投產(chǎn)以來 ， 截至 1998年 12月 31日 ， 公司累計生產(chǎn)絲束 ， 實現(xiàn)產(chǎn)值 13． 2億元 ， 實現(xiàn)利潤 1． 53億元 ，1998年人均實現(xiàn)利潤 16萬元 。 塞拉尼斯公司先進(jìn)的絲束生產(chǎn)技術(shù)和專用設(shè)備 ， 已形成年產(chǎn) 12500噸煙用過濾嘴絲束的生產(chǎn)能力 ， 改變了云南卷煙生產(chǎn)全部依賴進(jìn)口國外絲束的局面 。 1994年 4月 7日昆明醋酸纖維絲束工程開工建設(shè) ， 1995年 12月 31日建成投產(chǎn) 。 公司黨委書記兼工會主席馮云華 。 財務(wù)副總 （ 中方 ） 白忠鍍 ， 總會計師周本瓊 。 海瑞 ， 行政副總陶永鋁 ， 公用工程副總中方 。 董事長邊有倫 中方董事會成員：漆啟高 、 張玉霞 、 李克明 、 李有義；美方董事會成員：蓋瑞特 、 伊沃德 、 沃爾特 、 樊樂理 、 梅本 。 建設(shè)完頭兩任是美方總經(jīng)理 ， 技術(shù)是引進(jìn) ， 設(shè)備也是引進(jìn) ， 省煙草專賣局的股份占百分之 30， 中國煙草專賣局的股份占百分之 35， 外方的股份占百分之 35， 市場的需求量 4萬噸 ， 那么他們能生產(chǎn) 1 .2到 ， 國家煙草專賣局制定價格賣給云南省煙廠 ， 原材料需要進(jìn)口 ， 因為其木漿含纖維量特別高 ， 一段時間后 ， 準(zhǔn)備進(jìn)口南通的丙酮 ， 一年召開兩次董事會 ， 四月份與十月份各一次 ， 確定技改項目 、資金分配 、 人事調(diào)配 ， 公用工程 、 供電 、 供水 、 行政是中方 ， 總會計師是中方 ， 公司占地 292畝現(xiàn)有中美員工 377人 。 2，投資比例和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) ? 不得少于三人 ? 董事名額分配由合營各方參照投資比例協(xié)商確定 案例 1：中美合資昆明酯酸纖維有限公司 中美合資昆明醋酸纖維有限公司由中國煙草總公司 、 云南省煙草公司和美國赫司特 （一）按職能劃分的組織機(jī)構(gòu) 生 產(chǎn)m a r k e t i n g主 席財 務(wù) （二）顧客 headquartercostomer1 costomer2 costomer3 例子： ATT組織結(jié)構(gòu) A T TA T T 國 際 公 司網(wǎng) 絡(luò)系 統(tǒng)部微 電 子部聯(lián) 邦 系 統(tǒng)部企 業(yè) 市 場部一 般 市場 部 （三）產(chǎn)品 c h a i r m anp r o d u c tAp r o d u c tBp r o d u c tCR D R D R Dp r o d u c t i o nm a r k e t i n ga c c o u n t i n gp r o d u c t i onm a r k e t i n ga c c o u n t i n gp r o d u c t i o nm a r k e t i n ga c c o u n t i n g 例子菲利普 .莫里斯公司 （ Philip Morris) ? 美國卡夫食品有限公司 萬寶路廣告 例 2：錦湖公司 Eaton組織示意圖： chairmanlawcorperaterelationsengineeringpresidentfinanceadministrationinternationalautomotiveponentsgroupinstrumentgroupglobalmaterialgroupregionalcoordinatorsglobaltruckponentsgroup 松下電器 總裁電視、音頻 視頻空調(diào)壓縮機(jī)發(fā)
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