云頂翠峰園策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 14:26本頁(yè)面
【正文】 追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 階段性樓盤(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃 階段性樓盤(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃 云頂翠峰的主題促銷(xiāo)策略： 促銷(xiāo)鎖定對(duì)象 —— （ 28歲 — 38歲）接受東西文化浸閏，有 較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活 質(zhì)量、懂得享受生活的人。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氛圍。 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 ”云頂翠峰花園“只賣(mài)生活 ”云頂翠峰花園”媒體廣告不著重渲染房子 而是一個(gè)充分享受舒適與輕松的空間 一種獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn) 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于云頂翠峰花園面對(duì)的是一群層次較高的客戶(hù)，為能和他們做有效的溝通及有機(jī)的同本項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀(guān)的感受到這種生 活感受。 廣告推廣策略 四、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷(xiāo)售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、社區(qū)文 化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)紙， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 軟性文章的主題 1 —— 公園生活、舒適感受、心靈的公園 我們希望這樣生活（闡釋云頂翠峰花園帶來(lái)的生活改變） 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 公園生活、舒適感受、心靈的公園 a、坐擁都市繁華，意味著怎樣的生活改變 b、寧?kù)o臨山、享受公園閑逸，使業(yè)主享受自然舒適的悠閑生活 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 碧軒地產(chǎn)精心盡心 我們不僅僅是在建房子 （闡述碧軒地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)精神，及小區(qū)內(nèi)部建設(shè)） —— 上述所有主題炒做宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話(huà)題展 開(kāi)，以求效果最大化。 廣告推廣策略 二、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的， 我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進(jìn)行炒做，然后炒做 完全配套，及寧?kù)o、住在公園里、 升值等 。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造云頂翠峰花園核心形 象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同 其附加值。在云頂翠峰 花園的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 “ 云頂翠峰花園” —— 倡導(dǎo)新的生活概念、 新的生活方式 廣告推廣策略 二、廣告主題口號(hào) 結(jié)合云頂翠峰花園樓盤(pán)自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群 生活態(tài)度，并對(duì)一期進(jìn)行提升，得出的廣告口號(hào)是 “ 云頂翠峰花園 ” —— 尊享純正公園生活 —— 典藏一個(gè)公園、尊享一生健康 廣告推廣策略 二、廣告主題口號(hào) “ 云頂翠峰花園 ” —— 別人在公園旁安家，我在公園里安家 —— 從情山水、放懷天地 廣告推廣策略 三、口號(hào)釋義 —— 提倡一種純正公園生活模式，家在公園里，每一天的 生活都是公園里自然、健康、休閑的單純享受。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 二次置業(yè)者、港人、中產(chǎn)階層 理由： ? 政府良好的規(guī)劃，具有升值前景，小區(qū)內(nèi)部配套完善 ? 項(xiàng)目一期為現(xiàn)樓，銷(xiāo)售為 98% ? 項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境幽雅，小區(qū)綠化率高達(dá) 100％、容積率 ，同時(shí)與皇崗公園連為一體 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二次置業(yè)人士 主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)： ? 開(kāi)發(fā)商知名度不高 ? 二期在宣傳上與一期時(shí)間間隔較長(zhǎng) ? 皇崗公園與本項(xiàng)目連接處景觀(guān)有待改善 項(xiàng)目 SWOT分析 問(wèn)題： ? 如何提高發(fā)展商及本項(xiàng)目知名度。 ? 項(xiàng)目本身質(zhì)素高： 容積率 、綠化率 100％ 。 ? 片區(qū)市政配套成熟：地處皇崗片區(qū)具升值前景。
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