住宅項(xiàng)目市場推廣下-文庫吧資料
2025-02-23 13:27本頁面
【正文】 ? 印數(shù)： 1000－ 10000本不等 ， 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際銷售需求 ，分批適量付印 。 訴求的是長怡花園現(xiàn)樓熱銷 ） ； ? 待嫁 （ 前期某一個(gè)樓盤：訴求的是內(nèi)部認(rèn)購信息 ， 告知客戶樓盤即將發(fā)售 ） ? 相信萬佳 、 相信中原 （ 長豐苑：萬佳進(jìn)駐 、 中原提供代租代售二手市場服務(wù) ， 兩者皆為名品牌公司 ， 對于投資者較具吸引力 ） ? 首付一萬 、 月供 800元 （ 旺業(yè)豪苑：直截了當(dāng)針對手中存款不多的首次置業(yè)者 ） 樓體條幅 貳 樓體條幅要點(diǎn) 銷 售 推 廣 資 料 樓書 ?預(yù)算 ?主題 ?內(nèi)容 ?風(fēng)格 ?開本 ?用紙 ?印刷 ? 造價(jià)：每本幾元至幾十元不等； ? 案例：香港頂級(jí)豪宅凱旋門推出號(hào)稱 2500元 /本的天價(jià)樓書組合 。 樓體條幅 壹 樓體條幅的功能 ? 基本內(nèi)容包括 slogan和售樓電話； ? 以簡潔 、 富有創(chuàng)意 、 容易記憶為佳 ， 忌大雜燴式的多角度羅列式訴求 。 道路指示 ? 如果說外圍包裝是項(xiàng)目的 “ 門面 ” ， 那么樓體條幅可以說是這 “門面 ” 中的點(diǎn)睛之筆 ，構(gòu)思新奇 、 文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點(diǎn)外 ， 更可以詼諧 、 幽默的方式爭取客戶認(rèn)同 。 另外在形狀方面還有三角形 、 風(fēng)帆形等；另外也有一些路燈旗上會(huì)設(shè)置塑料風(fēng)車 ， 使路燈旗的趣味性更強(qiáng) 。 周邊改造和綠化 ? 道路指示對于位置較差 ， 客戶不易找到的項(xiàng)目具有特別意義 ， 一般采用路燈旗或指示牌的形式； ? 道路指示的設(shè)置需要得到城管相關(guān)部門的同意 ， 務(wù)必提前向城管部門提出申請 。 圍墻 ? 對于周邊路況較差 、 影響項(xiàng)目形象的道路 ， 如果發(fā)展商資金宏厚 ， 與政府關(guān)系良好的話 ， 可以申請將道路加以改造， 根據(jù)項(xiàng)目定位特點(diǎn)設(shè)計(jì)周邊綠化； ? 如果能設(shè)置小廣場 ， 則在廣場上點(diǎn)綴特色雕塑 、 特色噴泉 、 水景 、 休閑椅 、 并將綠化作為項(xiàng)目的園林的延伸部分； ? 有利于重塑項(xiàng)目周邊形象 ， 使項(xiàng)目在本區(qū)域的形象非常突出 。 圖案精細(xì) 、 表現(xiàn)力豐富； 3） 立體圍墻 。 樣板房 伍 樣板房的風(fēng)格 ? 盡可能地壓縮看樓通道的長度 ， 用最簡潔的方式將售樓處與樣板房連接起來 ， 設(shè)置安全感強(qiáng)的通道； ? 使看樓通道更具趣味性 、 例如透過看樓通道可看到部分已做好的園林 、 設(shè)置背景音樂 、 設(shè)置體現(xiàn)樓盤定位的裝飾物 、 繪上彩色圖案 、 栽種綠化等； 看樓通道 地 盤 包 裝 ? 一般高為 － 5米；結(jié)構(gòu)為磚墻或 “ 鋼結(jié)構(gòu) +木板” 結(jié)構(gòu) ， 磚墻不能太高 ， 一般控制在為 ； ? 立面表達(dá)方式： 1） 直接在磚墻上噴涂 。 ? 注重細(xì)節(jié)處理 ， 渲染氛圍 ， 給予客戶情景式體驗(yàn) 。 樣板房 叁 樣板房的配置 ? 概念樣板房：純粹展示項(xiàng)目概念 、 風(fēng)格和對未來居住方式的構(gòu)想， 目的在于樹立形象； ? 案例： 金域藍(lán)灣在項(xiàng)目銷售前于萬科建筑研究中心展 出的 “ 自由空間 ” 樣板房 。 ? 案例：金域藍(lán)灣 205平米和 92平米 。 ? 設(shè)置在現(xiàn)樓里 ， 優(yōu)點(diǎn)是客戶能最直觀感受戶型的空間感；但同時(shí)也帶來系列問題 ， 如行走 路線繁雜 、 看樓通道過長容易使客戶乏味等 。 展示造成的磨損 ， 承諾由發(fā)展商完成工程調(diào)整 。 ? 樣板房銷售前景看好 ， 可安排在項(xiàng)目總體銷售完成后 ，以房價(jià)＋ 60％ 裝修款賣出 。 ? 實(shí)行 “ 大包干 ” ， 裝修公司 /設(shè)計(jì)師全程負(fù)責(zé) ， 從設(shè)計(jì) ，效果控制 ， 到家具 、 裝飾品的購買與裝置 。 ?案例： 1000元 /平米是中高檔樓盤的通用標(biāo)準(zhǔn) ， 3500元 /平米可達(dá)到五星級(jí)酒店的裝修效果 。因此 ， 這樣的思考非常重要：如何在客戶踏入房子時(shí)讓他感覺這正是他想要的 ？ ? 樣板房使一個(gè)半成品變?yōu)橥晟频?、 具有人情味的產(chǎn)品；它構(gòu)造一種
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