住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣b-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 12:59本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)樓盤(pán)的特質(zhì)及優(yōu)勢(shì) 。 根據(jù)不同推廣期訴求不同信息 ， 不同時(shí)期給予客戶(hù)不同感受； ? 樓體條幅的成功案例： ? 長(zhǎng)怡花園熟了 （ 創(chuàng)意來(lái)源于金正 VCD：蘋(píng)果熟了 。 ? 在一個(gè)交通輻射范圍內(nèi)標(biāo)志項(xiàng)目名稱(chēng) 。 ? 指示牌：設(shè)置于進(jìn)入樓盤(pán)的各條道路的入口及樓盤(pán)周邊 ，形狀各異 。 ? 路燈旗形式：一般為長(zhǎng)方形雙面牛筋布 ， 畫(huà)面單純 、 訴求及指示清晰為主旨 。 也是展示發(fā)展商實(shí)力 、 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心的有效方式 。 運(yùn)用立體構(gòu)件 （ 如雕塑品 ） 替代平面 ，展示的效果較為特別 。 圖案較為簡(jiǎn)單 、 造價(jià)便宜 ， 在項(xiàng)目前期多用此種方法 ， 內(nèi)容多為簡(jiǎn)單信息 ， 如項(xiàng)目名稱(chēng) 、 發(fā)展商 、 咨詢(xún)電話等； 2） 噴繪圖案 。 ? 案例：萬(wàn)科樣板房的特點(diǎn) 。 ? 銷(xiāo)售樣板房：具體展示戶(hù)型的空間應(yīng)用 ，構(gòu)造真實(shí)的生活場(chǎng)景 ，目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售； 樣板房 肆 樣板房設(shè)計(jì)理念 ? 力求使每一套樣板房突出一種風(fēng)格； ? 案例：深圳點(diǎn)彩人家以顏色為主題設(shè)計(jì)了七套不同顏色的樣板房 。 ? 配合對(duì)各個(gè)戶(hù)型的推售節(jié)奏逐步推出 ， 不宜同時(shí)開(kāi)放太多樣板房 ， 避免客戶(hù)無(wú)從選擇 。 ? 樣板房戶(hù)型種類(lèi)選擇應(yīng)互相搭配 ， 使各種戶(hù)型能均衡銷(xiāo)售 。 ? 樣板房的選擇一般有兩種形式： ? 設(shè)置在售樓處內(nèi) ， 優(yōu)點(diǎn)是方便客戶(hù)行走 ， 缺點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)感相對(duì)較弱 。 ?為保證銷(xiāo)售 ， 樣板房在裝修時(shí)必須保證接通上水 、 下水和其他管線 。 開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)控制成本和最后的把關(guān) 。 售價(jià) 30萬(wàn)元 /平米的香港凱旋門(mén) ， 一套樣板間裝修費(fèi)用高達(dá)二千萬(wàn) 。 樣板房 壹 樣板房的功能 樣板房 貳 樣板房預(yù)算控制 ? 樣板房的造價(jià)視項(xiàng)目大小 、 規(guī)模 、 項(xiàng)目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 。 客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)房子來(lái)認(rèn)同和擁有項(xiàng)目的內(nèi)涵 。 ? 展示區(qū)的開(kāi)放既根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度安排 ， 也是銷(xiāo)售控制的一個(gè)手段 ， 可配合銷(xiāo)售節(jié)奏依次向市場(chǎng)推出賣(mài)點(diǎn) 。 ? 包括入口 、 售樓處 、 樣板房 、 園林 、 會(huì)所等 。 售樓處的其他形式 展 示 區(qū) ? 在期房銷(xiāo)售中制造現(xiàn)樓效果； ? 促進(jìn)快速集中成交 ， 提高成交價(jià)格； ? 描繪未來(lái)生活圖景 ， 刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 避免施工現(xiàn)場(chǎng)的不適感； ? 巧妙掩飾項(xiàng)目缺陷 。 ? 距離市中心較遠(yuǎn)的項(xiàng)目 ， 或內(nèi)地項(xiàng)目做外銷(xiāo) ， 可以考慮在商場(chǎng)或大型寫(xiě)字樓設(shè)置展示廳 ， 起到咨詢(xún) 、 展示 、 接待和引導(dǎo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)的作用 。也可以利用項(xiàng)目中深富感染力的場(chǎng)所 ， 促動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 。 ? 參觀流線的其余部分 ， 用展板 、橫幅 、 指示牌等提醒 、 告知售樓處的位置 。 售樓處包裝原則 叁 與參觀流線的有機(jī)銜接 ? 參觀流線的組織上 ， 售樓處是核心部分 ， 既是起點(diǎn)， 也是終點(diǎn) 。 售樓處包裝原則 貳 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛 ? 從細(xì)節(jié)入手：掛幅 、 吊旗 、 海報(bào) 、 背景板 、 展牌， 水杯 、 裝飾物等； ? 用具感染力的色塊和畫(huà)面在室內(nèi)空間中穿插； ? 從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中借用一些概念； ? 案例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣從園林設(shè)計(jì)中延引出泰國(guó)文化概念 ， 用蘭花 、 睡蓮等元素裝置售樓處 。 ? 售樓處的包裝也是區(qū)別客戶(hù)群的因素之一 。 售樓處包裝原則 售樓處包裝原則 壹 展示項(xiàng)目特色 ? 對(duì)于期房銷(xiāo)售 ， 售樓處構(gòu)成客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的第一個(gè)直觀印象 ， 應(yīng)把項(xiàng)目特色發(fā)揮到極致； ? 萬(wàn)科金域藍(lán)灣將售樓處設(shè)置在面向紅樹(shù)林的三層會(huì)所 ， 設(shè)有看海專(zhuān)座和望遠(yuǎn)鏡供客戶(hù)觀景 。 銷(xiāo)售但不是商場(chǎng) ， 辦公但不是寫(xiě)字樓 ， 展示但不是展廳 ， 設(shè)計(jì)包裝必須兼顧這幾種概念； ? 策劃人員應(yīng)爭(zhēng)取在圖紙階段就介入售樓處的裝修工作 ，并與發(fā)展商及裝修公司取得一致意見(jiàn) 。下篇 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 1 售樓處 2 展示區(qū) 3 地盤(pán)包裝 3 銷(xiāo)售推廣資料 售 樓 處 ? 接待 、 參觀 、
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