如何把早會(huì)經(jīng)營(yíng)好(ppt44頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 11:15本頁(yè)面
【正文】 ?當(dāng)日業(yè)績(jī)電話 追蹤 ?夕會(huì)問(wèn)題收集 ?相關(guān)資訊 ?案例開(kāi)發(fā) 話術(shù) 展業(yè)材料 ?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求 分析； ?個(gè)案研討； ?商品組合訓(xùn)練； ?話術(shù)演練； ?昨日拜訪狀況 的診斷與輔導(dǎo)； 活動(dòng)管理工具 的檢查 個(gè)案研討 二次早會(huì)操作的主要流程表 業(yè)績(jī)講評(píng) 內(nèi)容和時(shí)間比重 15% 35% 50% 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會(huì)議時(shí)間： 30分鐘 會(huì)議主持：主任 與會(huì)人員：小組成員 會(huì)議頻度：每天 二次早會(huì)事前準(zhǔn)備 業(yè)績(jī) 拜訪 出勤（錄入表格見(jiàn)附表） .業(yè)績(jī)講評(píng) ?表?yè)P(yáng)出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團(tuán)隊(duì)為榮 總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計(jì)劃 100） ?保險(xiǎn)理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心 、 毅力 — 愛(ài)心 、 事業(yè) ?績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授 心得分享 ?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 ?個(gè)案研討 ?商品組合訓(xùn)練 ?話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 ?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)： ?活動(dòng)量管理工具的檢查 ?個(gè)案的研討 ?目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃） ?《 年度生涯規(guī)劃表 》 ?《 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 》 ?《 收入分析表 》 ?《 推銷工作單位量表 》 ?《 年度收入預(yù)估表 》 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 ?言談過(guò)于夸張 ?高品的說(shuō)明有誤 ?與顧客爭(zhēng)論問(wèn)題點(diǎn) ?事前沒(méi)有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明 ?只顧說(shuō)明商品，而忽
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