如何把早會(huì)經(jīng)營(yíng)好(ppt44頁(yè))(文件)
【正文】 — 失敗原因 — 技能傳授 心得分享 ?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 ?個(gè)案研討 ?商品組合訓(xùn)練 ?話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 ?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)： ?活動(dòng)量管理工具的檢查 ?個(gè)案的研討 ?目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃） ?《 年度生涯規(guī)劃表 》 ?《 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 》 ?《 收入分析表 》 ?《 推銷工作單位量表 》 ?《 年度收入預(yù)估表 》 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 ?言談過于夸張 ?高品的說(shuō)明有誤 ?與顧客爭(zhēng)論問題點(diǎn) ?事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明 ?只顧說(shuō)明商品，而忽略了說(shuō)明商呂所能提供的利益 ?無(wú)關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷 ?沒有努力地嘗試作銷售促成 ?價(jià)格方面說(shuō)明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） ?無(wú)法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談 ?自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動(dòng)作不夠純熟 ?對(duì)顧客的反對(duì)意見處理不當(dāng) ?說(shuō)明的事項(xiàng)過于復(fù)雜 ?態(tài)度過于強(qiáng)硬 ?服裝不夠整潔 ?過分地批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷的時(shí)間過久 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 二次早會(huì)形式 ?研討式 ?早餐早茶式 ?申請(qǐng)支援客串式 ?頭腦風(fēng)暴式 ?一對(duì)一式（老人對(duì)新人、績(jī)優(yōu)對(duì)績(jī)差） ?。 收獲 ： 提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念 ， 增強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)單位的掌控能 力 ， 提升單位業(yè)績(jī) 。 目的 ： 掌握早會(huì)經(jīng)營(yíng)的流程與技巧， 提高早會(huì)經(jīng)營(yíng)效果。 要領(lǐng) ： 積極參與 ， 全情投入 。當(dāng)我們已經(jīng)昂首在 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)大道上迅跑的時(shí)候；當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時(shí)候，我們每天都在開的早會(huì)，是不是也可以有
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