如何招商培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-23 10:51本頁面
【正文】 品獨特賣點、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，是有市場前景的產(chǎn)品（加入明星代言））Ⅲ. 信模式樣板店復(fù)制，為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)營模式。那么招商會如何組織呢？加盟商都是為了賺錢而來的，能激發(fā)加盟商興趣的是以下四個方面： （ 1）產(chǎn)品是否有前景，對消費者是否有吸引力；（ 2）利潤空間是否夠，是否能讓自己有錢賺；（ 3）推廣支持是否可行，支持力度是否大，能否到位；（ 4）企業(yè)是否有實力，信譽(yù)、承諾，是否兌現(xiàn)。（ 2）講課分享品牌 達(dá)到利潤 最大化 、 無庫存 ；成功案例集（分享手冊）（ 3）代培店長及員工 （培訓(xùn)支持） 如何讓員工動起來；陳列定期培訓(xùn)。（ 2） 業(yè)務(wù)人員 在拜訪客戶時 ，準(zhǔn)備 充分 的資料，并對資料內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)；② .業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（ 3） 業(yè)務(wù)人員 著裝 要有 良好 的形象 ——襯衫、拜訪禮儀的培訓(xùn)，非常重要（ 4） 業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶，要 培訓(xùn) 他們 畫地圖 ：把拜訪客戶的過程作為一次市場調(diào)研的機(jī)會，在拜訪的過程中，要對主要的圖畫草圖，并標(biāo)出競爭對手的位置，還有這次拜訪的幾個客戶的位置、店面面積、做的什么品牌、附近商場、當(dāng)?shù)刈龅煤玫膸讉€品牌；百貨商場屬于什么檔次。做一個問 /答小冊子，并背的滾瓜爛熟，且要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練：如，模擬拜訪場景。應(yīng)有意識的管理引導(dǎo)。③ .對出現(xiàn)問題，沒有做好準(zhǔn)備，經(jīng)常被加盟商問的卡殼、難圓其說。三、深度招商的五個轉(zhuǎn)變：③ .從提供操作手冊到全面咨詢培訓(xùn)：（中國終端市場人多、素質(zhì)普遍偏低，不教會他們做，產(chǎn)品給了他們也做不起來）④ .從公司招商到掃街招商的轉(zhuǎn)變；⑤ .從產(chǎn)品招商到替加盟商決擇商機(jī)和盈利模式的轉(zhuǎn)變：分析政策，樣板房四、招商方案的常見問題及對策：不成功的招商出現(xiàn)如下幾個問題：① .會前溝通不到位，對來的加盟商所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)；② .來到會場，流程設(shè)計的不合理，對公司產(chǎn)品、營銷模式、政策和演講介紹缺乏策劃及針對性。有錢，但觀念落伍、管理無方，依賴長假的不能要；未來市場，一定屬于企業(yè)形，有文化、有管理、有思想的加盟商。如，形象代言人、媒體廣告、渠道建立、專賣店裝修及形象提升，進(jìn)而提升品牌整體形象。第四部分 ： 如何達(dá)到招商訂貨會成功Step Ⅰ方案擬定Step Ⅱ加盟商招募的三大要素Step Ⅳ招商方案常見問題及對策Step III深度招商的五個轉(zhuǎn)變一、方案擬定：第一步： 招商策劃階段；招商組織實施要多少人，有多少職責(zé)；從組織架構(gòu)上予以重視和確定；第二步： 必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域。 ）六、策劃招商主題：② 從品牌層面提煉核心賣點 ；品牌 “ USP” 攻略思考的基點不是針對產(chǎn)品的事實，而是上升到品牌的高度揭示一個品牌的精髓與核心價值，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段來證明品牌的獨特性。（別人沒有說出來，你說出來就是贏家。六、策劃招商主題：Ⅱ. 核心賣點提煉招商新攻略： ※※ ① 圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點；主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實效的承諾；（如 “ 婷美 ” 內(nèi)衣：別的保暖內(nèi)衣都是在講如何保暖時， “ 婷美 ” 提出了 “ 美體修形 ” 的核心賣點。 ”如何能提煉一個讓加盟商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功一半了。 ※五、招商團(tuán)隊的培訓(xùn)：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢：① .公司的五大優(yōu)勢？② .品牌的五大優(yōu)勢？③ .團(tuán)隊的五大優(yōu)點？成功的銷售來自于對產(chǎn)品 100%的信心六、策劃招商主題：① 市場調(diào)研（ 每到一個地方，了解這個地區(qū)賣得好的品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品，并記錄下來一定要做！
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