如何打造鷹的個(gè)人狼團(tuán)隊(duì)-文庫吧資料
2025-02-23 10:51本頁面
【正文】 準(zhǔn)備去開拓其他市場。試問你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的市場嗎？ Case：海島的鞋業(yè)市場開發(fā) 有一個(gè)制鞋公司老板派兩個(gè)推銷員去一個(gè)小島上推銷鞋子。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。試問你每時(shí)每刻地關(guān)注市場和競爭對手的一舉一動(dòng)了嗎？ 競爭情況信息 競爭對手的數(shù)量，公司名稱、公司地址？ 主要經(jīng)營產(chǎn)品的市場銷售量，市場占有率及其如何變化？ 競爭公司業(yè)務(wù)員的概況（年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、地位、在交易處的工齡）和工作能力（商品知識、銷售技術(shù)、禮節(jié)、態(tài)度、習(xí)慣、人品、經(jīng)銷商對其的信賴程度等）達(dá)到何等水平？ 競品出臺的年度整體政策、工程機(jī)政策等市場管理制度；競品出臺的階段性渠道壓貨以及階段性吸款政策； 競品的相關(guān)市場人員的考核制度，包括經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購主管的待遇政策等； 競品的銷售價(jià)格變動(dòng)；競品整體價(jià)格調(diào)整情況工程機(jī)價(jià)格的變動(dòng)；競品的終端信息，包括價(jià)格、零售量以及終端促銷活動(dòng)。獲得競爭對手的情報(bào)活動(dòng)可以使我們裝上順風(fēng)耳、千里眼，配上報(bào)警器、防火墻，能讓我們的決策層運(yùn)籌帷幄，決勝千里。這場戰(zhàn)爭就結(jié)束了。那天，杰克終于邀請到了愛德華一起去酒吧，趁著酒意，杰克問愛德華為什么會如此成功，愛德華醉醺醺地說：?杰克，我的秘訣在于我的腳，我腳上的皮鞋已經(jīng)是我推銷汽車以來的第四十八雙了，我第一年穿破 12雙，一天跑 30多里 …… 四、要熱愛自己所在的團(tuán)體，堅(jiān)信團(tuán)體的城墻可以無堅(jiān)不摧 今天日本人能站在我們的右邊，領(lǐng)土相當(dāng)于中國的甘肅，GDP國內(nèi)生產(chǎn)總額是中國的兩倍，一億兩千個(gè)日本人所做的東西，相當(dāng)于 28億個(gè)中國人所做的東西，難道是他們的 IQ超過我們嗎，還是他的腦子比我們好，還是他的文化比我們精湛，什么都不是，是他們的團(tuán)隊(duì)效率很好，做什么東西就是集合起來的，中國要變成科技大國，要變成世界強(qiáng)國，這個(gè)凝聚力跟團(tuán)隊(duì)精神真的是非常重要。試問你每天走訪了幾個(gè)經(jīng)銷商？ Case：日行 30里，比別人多走 10里，一年穿破 10雙皮鞋 愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為?車界殺手?，年收入高達(dá)百萬，杰克非常佩服和羨慕愛德華的才華和工作能力，想竭力討好他，并借此打探成功的方法。 三、要有吃苦耐勞的精神，相信自己可以吃別人吃不起的任何苦 公司發(fā)展初期，我們的老板風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬苦；還是堅(jiān)持相信只有吃盡苦中苦，方能成為人上人，形成了公司現(xiàn)有的營銷文化之一的?四勤?：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。雖然他的主意遭到全體同學(xué)的反對，但是大家也沒有更好的方法，只能悲傷的接受。試問你經(jīng)常向別人學(xué)習(xí)嗎？試問你有每天晚上看書的習(xí)慣嗎？ Case：剖腹帶書 19世紀(jì)中葉，有一群日本學(xué)生到英國留學(xué)，在他們結(jié)束學(xué)業(yè)準(zhǔn)備回國之前，遇到了一件讓他們比較苦惱的事情。只要你保持一顆學(xué)習(xí)的心，你的身邊都是知識。一個(gè)業(yè)務(wù)人員似乎每天都要和形形色色的人物打交道，處理各式各樣的事情，似乎永遠(yuǎn)無法停頓下來進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)。 要了解自己所在的公司和產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂公司和產(chǎn)品的外行業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟氵B自己所在的公司和所銷售的產(chǎn)品都無法如數(shù)家珍，你也就根本無法說服客戶信任你所在的公司和你所銷售的產(chǎn)品，更別提購買并銷售你的產(chǎn)品了。 團(tuán)隊(duì)合作才可達(dá)成功 開始營銷 始終記著：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，開始吧！我們營銷人員需要具備哪些素質(zhì)呢？ 有一種刺激的職業(yè)叫銷售，但不是每個(gè)人都適合成為銷售人，這不是理論，這是從真實(shí)的發(fā)生在我們周圍的真實(shí)故事中總結(jié)出來的規(guī)律。競爭獲勝，需要人氣。 啟示 我們需要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)狼的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里都是鷹的個(gè)人。雖我之死，有子存焉；子又生孫，孫又生子；子又有子，子又有孫；子子孫孫無窮匱（ ku236。自此，冀之南，漢之陰，無隴斷焉。 操蛇之神聞之，懼其不已也，告之于帝。雖我之死，有子存焉；子又生孫，孫又生子；子又有子，子又有孫；子子孫孫無窮匱（ ku236。 Case：拆遷隊(duì)的故事學(xué)營銷 《愚公移山》里面有這樣一段話：河曲智叟笑而止之曰：“甚矣，汝之不惠。因?yàn)樗粌H發(fā)揮了個(gè)人所長，促使個(gè)人潛力獲得最大化的發(fā)掘，而且促進(jìn)各成員為了追求共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作，使得“附加力”之值趨于最優(yōu)化。 （三）合力致勝 合力 有無、合力大小和合力優(yōu)劣，都是影響團(tuán)隊(duì)力量的重要因素。面對市場競爭，各行各業(yè)都需要“和衷共濟(jì)”的精神。 （二）和衷共濟(jì) 大事業(yè)的成功，要有團(tuán)隊(duì)合作的精神來作支撐。因此，我們每個(gè)人的目標(biāo)追求，不僅要與大團(tuán)隊(duì)的宏偉目標(biāo)趨于一致，還要與小團(tuán)隊(duì)的奮斗目標(biāo)保持一致。團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)組織 .所以它也是為了
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