【正文】 天氣下蘊(yùn)藏的濃情。 ? 策略分析 ? 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。鉑宮國際自去年 9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有 35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓 14500元 /平米，寫字樓 15000元 /平米，商鋪 20230元 /平米。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。展覽中展示的車型有：奔馳 AMG G55 、寶馬 Z4 F1運(yùn)動款、奔馳 SL500 跑車、大眾途銳 、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機(jī)動力系統(tǒng)的奔馳 AMG G55和寶馬 Z4 F1運(yùn)動款在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語 ? 本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動比賽、遙控車競速公開賽等。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 碧桂園 —— 舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) ? 類型：活動營銷 ? 目的：拉近與業(yè)主距離 ? 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 ? 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動?！氨睔W印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。 ? 策略分析 ? 隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。 ? 德法荷比盧繽紛 9日游 ? 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！ ? 限購買三居的客戶，價值人民幣 9880元（單人）。 ? 活動內(nèi)容： ? 凡 － 、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇： ? 香港動感 4日游 ? 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！ ? 限購買一居的客戶，價值人民幣 2380元（單人）。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。中午 12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。 100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。 ? 策略分析 ? “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。 19： 20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港 4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運(yùn)獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動 4大部分組成。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 寶星國際 —— 舉行封頂慶典主題活動 ? 類型：活動營銷 ? 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 ? 目標(biāo)客戶：業(yè)主 ? 10月 29日 18： 00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個，因此，當(dāng)天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。 ? 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 活動三：意外驚喜 ? 這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達(dá) 1米的巨型 PIZZA，供客戶品嘗、享用。 ? 活動一：意式生活體驗 ? 這場“文藝復(fù)興 客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進(jìn)場選房的客戶。 8月 14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興 從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。活動主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 百旺 可見，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。 ? 策略分析 ? 發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點(diǎn)是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。此次活動引起來了轟動，為百仕達(dá) ? 眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達(dá) 價值兩個多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動場地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“ U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“ JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主， 8月 15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 百仕達(dá) 候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。東郡 —— 舉辦休閑音樂派對 ? 類型：活動營銷 ? 目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶 ? 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 ? 8月 27日百仕達(dá)