展覽會營銷培訓教材-展會營銷渠道-文庫吧資料
2025-02-23 07:37本頁面
【正文】 界定。 ? 有一類中介的 (如零售商 )的渠道就稱為一階渠道 。 案例： XX展覽有限責任公司代理商申請條件 招展代理商選擇 ? 代理商應該是對于展會有一定的客戶基礎 ? 要熟悉展覽會各項工作的運作 ? 選擇信譽良好的機構 ? 選擇辦展理念相近的合作者 按有無中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數目 長渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 三、會展營銷渠道結構認知 三、會展營銷渠道結構認知 ? （一）渠道長度和寬度 ? 渠道的長短以產品交易過程中是否使用中介（稱為渠道成員或中間商）及使用的中介類型有多少兩個標準進行區(qū)分。 ? 排他代理： 排他代理是指在一定時間內，針對某個或幾個具體的展會，主辦機構在某一地區(qū)只選擇一家招展代理商，但自身也可以在該地區(qū)招展。 ? 承包代理： 承包代理是指招展代理商承諾完成一定數量的展位銷售，且不論是否達到既定的數量，都得按照事先商定的展位費付款給辦展機構。 ? 多家代理： 多家代理是指在某一地區(qū)同時委托幾家機構甚至個人作為招展代理商，而且自身也可以在該地區(qū)從事招展活動。 ? 會展合作制 ? 與國內外行業(yè)協(xié)會和商會、會展主辦機構、專業(yè)報刊雜志、國際組織、各種代理商、行業(yè)知名企業(yè)、國外同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等機構和單位合作對會展項目分銷的一種形式。 ? 形式 ：會展代理制和會展合作制。 A B C D E F M 項目提供方 項目需求方 代理商 有中間商的情形 ? 展覽會銷售的間接渠道 ? 內涵 ：指通過中間商來向企業(yè)銷售展位，一般是各地區(qū)的代理。 ? 形式 ： 直郵營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、上門推銷、網絡營銷等。 主要內容 ? 一、商貿會展與會展營銷渠道 ? 二、商貿會展營銷渠道的類型 ? 三、對會展營銷渠道結構認知 ? 四、會展營銷渠道結構存在問題 ? 五、會展營銷渠道結構優(yōu)化策略 二、商貿會展營銷渠道的類型 ? （一）直接渠道 ? 不使用中間商生產者直接將產品銷售給消費者的渠道，這是最短的渠道。 ? ? （ 1）營銷渠道 ? 指產品從生產者到達消費者所經過的途徑。是近 20年我國快速發(fā)展的會展市場的一個重要組成部分。 期待你們給同學帶來精彩的匯報：）。 ? 探討主題 ? 會展城市營銷、展覽會營銷、會展企業(yè)營銷、展覽館營銷、會議營銷 ? 作業(yè)形式 ? 電子版、紙質文檔并制成匯報 ppt，以“學號 +姓名 +作業(yè)名稱”命名 ? 提交時間 ? 2023年 11月 30號 匯總到各自班級學委 ? 討論時間 ? 1415周； 2023年 9號（周四下午 78節(jié)）與 12月 15號（周三上午 34節(jié)） ? 寫作要求 ? 獨立完成。 CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內人士的專業(yè)水準，是一個提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識和展覽實用技巧的培
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