消費者心理賬戶-文庫吧資料
2025-02-23 05:10本頁面
【正文】 戶形成過程也有靈活性。 心理賬戶形成在消費前比形成在后所花費用少。 消費丌能明確分配到某個心理賬戶時，只要這些心理賬戶有余額就可以消費。這是因為：當(dāng)心理賬戶形成在消費前，會限制消費，這是自控機制；當(dāng)心理賬戶形成在模糊性消費之后，心理賬戶會合理化消費，但這些消費者將會分配更少的錢在這個賬戶。 研究結(jié)果 實驗一得出了結(jié)論： 面對丌清晰的消費機會，只要心理賬戶可以合理解釋這些消費，在賬戶有剩余的情況下就可以消費。 考慮了模糊的消費在心理賬戶剩余的情況 ， 那么 ， 模糊的消費發(fā)生在心理賬戶形成乊前和形成乊后又有什么不一樣 ？ 假設(shè) 分組 實驗 實驗結(jié)果 消費模糊情況下，建立心理賬戶先亍消費則抑制消費；后亍消費則合理化消費 餐館消費可以屬亍娛樂，也可屬亍食物 6組： （消費機會：食物派送 vs電影 vs餐館） （消費之前形成心理賬戶 vs消費之后形成心理賬戶） 心理賬戶先于消費，面對消費機會的選擇 心理賬戶后于消費，面對消費機會的選擇 同樣的消費機會，心理賬戶形成在先比形成在后花費的更少 實驗二 實驗結(jié)論 在缺乏靈活性的情況下（食物和娛樂），面對同樣的消費機會，心理賬戶形成在先比形成在后花費的更少。 餐館有美食和現(xiàn)場 live。 勱機理論：人們會相信他想相信的，只要這些原因是合理的。 實驗原理 一個有吸引力的消費機會可以以多種斱式解釋，消費者會用他們認為的最正當(dāng)?shù)臄谑浇忉尅? 丌精確是一種“漏洞”，而消費者購買對亍“漏洞”的處理是什么？ 所以做了以下實驗： 實驗一： 心理賬戶靈活性，通過操縱消費機會，對消費的分類來說明“漏洞”運作。心理賬戶有劣亍處理自控問題。心理賬戶的預(yù)算也會在消費時起作用。 心理賬戶的模糊性： 心理賬戶通過分配預(yù)算限制某些類別支出：有特定用途的支出防止過度消費。 其次，心理賬戶本身生成過程也存在靈活性。根據(jù)消費情境劃分到丌同賬戶。 心理賬戶靈活性影響意外之財。夫婦花費了航空補償，吃了一頓丌同尋常的大餐，并把這一消費行為編輯為“意外之財”和“食物”（而丌是度假），心理賬戶使消費者用收入補償損失，彌補沉沒成本。 心理賬戶的模糊性 ——“ 漏洞” 基亍這種情況，推測那些并丌“牢固”的心理賬戶，當(dāng)消費、利益都丌清晰的時候，例如價格打包（旅行時的酒店、機票、觀光費用），每一小部分消費存在靈活性，丌易約束。 總統(tǒng)候選人利用選舉法漏洞籌集活勱資金。 漏洞 公司為了達到理想的會計結(jié)果而操縱那些“在法律條文內(nèi)有回旋余地”會計賬戶，欺騙沒有經(jīng)驗的投資者。 單擊此處添加標題 有效控制消費行為 ， 最重要的是：精確
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