市場(chǎng)營(yíng)銷第14章溝通顧客價(jià)值整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 19:11本頁(yè)面
【正文】 銷預(yù)算 制定總促銷預(yù)算和組合 Chapter 14 slide 32 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定預(yù)算。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 銷售比例閥將預(yù)算設(shè)定為當(dāng)前與預(yù)測(cè)銷售額或單位銷售價(jià)格的一定比例。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定總促銷預(yù)算和組合 量入為出預(yù)算法 設(shè)定一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的水平。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 指溝通者通過(guò)測(cè)量行為變化來(lái)理解溝通對(duì)目標(biāo)受眾的效果。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 信息對(duì)目標(biāo)受眾的影響會(huì)受到受眾看待傳播者的方式影響。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 事件 是通過(guò)策劃活動(dòng)與目標(biāo)受眾溝通信息。 氣氛 指一種經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的環(huán)境，用于創(chuàng)造和強(qiáng)化購(gòu)買者的產(chǎn)品購(gòu)買傾向。 非人際溝通渠道 Chapter 14 slide 24 Copyright 169。 選擇媒體 人際溝通 Chapter 14 slide 23 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 意見(jiàn)領(lǐng)袖 指參考群體中的那部分人，他們憑借其專業(yè)技能、知識(shí)、人格或其他特征對(duì)他人施加社會(huì)影響。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 人際溝通 之所以有效是因?yàn)樗梢援?dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題并獲得反饋。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 人際溝通 指兩個(gè)或更多的人彼此直接溝通。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 道德訴求 與受眾的是非觀直接相關(guān)。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 理性訴求 與受眾的自身利益相關(guān) 情感訴求 指試圖激發(fā)導(dǎo)致購(gòu)買的積極或消極情緒。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效營(yíng)銷溝通的步驟 信息內(nèi)容 是將產(chǎn)生期望反應(yīng)的訴求或主題。 明確溝通目標(biāo) 知曉 了解 喜愛(ài) 偏好 信服 購(gòu)買 Chapter 14 slide 16 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 開(kāi)展有效溝通的步驟 確定目標(biāo)受眾 說(shuō)什么？ 怎么說(shuō)？ 何時(shí)說(shuō)？ 何處說(shuō)？ 由誰(shuí)來(lái)說(shuō)？ Chapter 14 slide 15 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 溝通過(guò)程概述 溝通過(guò)程 發(fā)送者 編碼 反饋 發(fā)送者的體驗(yàn)區(qū)域
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