精準(zhǔn)營(yíng)銷與直效營(yíng)銷的新渠道-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 14:54本頁(yè)面
【正文】 :18 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 18分 37秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 第一步：建立網(wǎng)站媒體庫(kù) ? 第二步：建立話題數(shù)據(jù)庫(kù) ? 第三步：用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 ? 第四步：激活用戶 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 精準(zhǔn)廣告發(fā)展階段： ? 第一個(gè)階段是地域定向投放 ? 第二個(gè)階段是根據(jù)客戶的興趣愛(ài)好，把廣告主和他們的目標(biāo)客戶群聯(lián)系在一起 ? 第三個(gè)階段：行為廣告 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的精英們開始搶灘精準(zhǔn)廣告，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)分析成為爭(zhēng)奪潛在消費(fèi)者的核心，只有經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析才能確定消費(fèi)者的需求，從而投遞行為廣告。 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)展的核心在于用戶的定位，為此企業(yè)需要建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)體系或有效的用戶測(cè)試體系，注意產(chǎn)品個(gè)性化和建立用戶配套服務(wù)體系，營(yíng)銷要以不斷降低用戶的交易成本為目的，提供人性化的服務(wù)。那我們是否就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，尋找他們與各種媒介之間的接觸點(diǎn)，以及接觸時(shí)間，然后集中在具體的時(shí)段選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)工具，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，最大力度地整合有效的網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的最高境界就是潛入網(wǎng)民的日常生活中，根據(jù)目標(biāo)用戶不同的網(wǎng)絡(luò)使用行為和環(huán)境，以不同的面目出現(xiàn)，在潛移默化中，影響用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和感受。 ? 分析目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸行為將成為企業(yè)營(yíng)銷的重要工作。 ? 其他：相關(guān)參考文件、項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人等。 ? 廣告是為公司戰(zhàn)略服務(wù)的，而每個(gè)階段公司戰(zhàn)略或策略的側(cè)重點(diǎn)不同，應(yīng)該根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的變化調(diào)整廣告策略。這樣就可以建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷作業(yè)方法。 看到 點(diǎn)擊 注冊(cè) 付款 下單 電子商務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置 ? 現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率如下 :主流 B2C大約是1%左右，一般 B2C為 %，平均為 %。針對(duì)這兩類人需求的分歧，廣告的訴求也完全不同，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是分析其需求和行為數(shù)據(jù)將其找出來(lái)，并施加有效的影響。 ? 廣告的目標(biāo)用戶可以分為兩類：品牌關(guān)注者和品牌潛在消費(fèi)者。 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷以人為本，目標(biāo)受眾定位是其核心 ? 廣告的核心不是媒體，而是背后關(guān)注媒體的人。根據(jù)這樣的行為軌跡可以對(duì)這個(gè) ID進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析小結(jié)：該用戶屬于高收入人群，是汽車和財(cái)經(jīng)資訊的重度用戶，當(dāng)前以資本投資、置換高檔轎車為主要興趣點(diǎn)。 —— IP定位 ? 3）記錄用戶行為，根據(jù)以往行為產(chǎn)生廣告 —— 用戶監(jiān)控 ? 4）指定用戶類型投放（用戶性別、年齡段、收入階層） —— 用戶行為分析 ? 用戶本身：用戶性別、年齡段、收入階層、行業(yè)等 ? 地理經(jīng)濟(jì)狀況：地區(qū)人均收入、 GDP、各種消費(fèi)的支出比例等 ? 地理及環(huán)境：自然地理狀況、現(xiàn)階段天氣、自然環(huán)境狀況等 ? 用戶喜好：宗教習(xí)俗、用戶群習(xí)慣等 ? 廣告傾向：語(yǔ)義分析及瀏覽行為定位出廣告方向 ? 以一個(gè) ID（代表一個(gè)獨(dú)立用戶）為例，網(wǎng)絡(luò)廣告公司通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)可以隨意
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