新員工入職培訓(xùn)-信用保證保險營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-22 04:45本頁面
【正文】 可以節(jié)省開支；可以最大限度地保障國內(nèi)生產(chǎn)商的權(quán)益；可以及時介入訴訟，最大限度地降低賠償金額；p 獲得了國際再保險公司的支持；獲得國際保險公估機構(gòu)或律師行提供的理賠支撐；在北美和世界其他地方積累了豐富的經(jīng)驗。但是后來我們了解到廣東公司通過努力又承保了客戶的超額保險。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責(zé)任保險? 典型案例p 美亞： 該公司剛進入中國市場的時候，就是將業(yè)務(wù)定位在中高端市場，以技術(shù)含量較高的產(chǎn)品責(zé)任保險為業(yè)務(wù)突破口，從而在市場上站穩(wěn)了腳跟。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責(zé)任保險? 營銷對象 產(chǎn)品的制造商、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商以及修理商等一切可能對產(chǎn)品事故造成的損害負(fù)有法律責(zé)任的關(guān)系方，都可以作為被保險人。法院最后判決受害方勝訴，并要求被告賠償 5000萬美元。果凍糖索賠案 一個兩歲的美國男童被一粒荔枝味的果凍糖噎住后因窒息而昏迷，并于九天后死亡。但是孩子的家長仍然將制造商告上法庭。展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險? 互動問答 – 答案p 公眾責(zé)任保險是場所責(zé)任保險，必須列明風(fēng)險地址；p 演唱會、運動會、晚會、展會等因短時間內(nèi)人員密集度大，投保公眾責(zé)任險均采用期間費率計算保費；p 根據(jù) 《 中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法 》 第 34條 “ 用人單位的工作人員因執(zhí)行工作任務(wù)造成他人損害的，由用人單位承擔(dān)侵害責(zé)任 ” 。 屬場所責(zé)任展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險? 營銷對象 依法設(shè)立的各類企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶、其他經(jīng)紀(jì)組織等都可以作為公眾責(zé)任保險的投保對象和營銷對象。僅負(fù)費用補償部分，無死亡賠償金計費方式以年工資總額為計費基礎(chǔ)，設(shè)定 36個月、 48個月賠償標(biāo)準(zhǔn)以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎(chǔ)以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎(chǔ)以年工資總額為計費基礎(chǔ)展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風(fēng)險行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任險2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 銷售技巧注意：雇主責(zé)任保險禁止承保異地業(yè)務(wù)1政府政策差異化與雇主險產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險產(chǎn)品2設(shè)計不同保險方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 典型案例 p 大連港業(yè)務(wù)、一汽大眾業(yè)務(wù)： 抓住現(xiàn)有大客戶、高福利行業(yè)、根據(jù)雇員不同層級設(shè)計差異化承保方案p 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任保險業(yè)務(wù)： 高風(fēng)險行業(yè)、 通過政府渠道展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 互動問答p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害能否得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，企業(yè)主能否得到保險公司按該員工的承保保額賠付；展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險? 互動問答 – 答案p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害可以得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，如果企業(yè)主對員工的賠償金額達到或超過保險金額就能得到保險公司按保額的賠付；如果企業(yè)主的賠償金額低于保險金額，那么保險公司就只能按企業(yè)的實際支付金額賠付。與社保的工傷保險不矛盾也不形成替代關(guān)系負(fù)責(zé)賠償 《 工傷保險條例 》 中規(guī)定應(yīng)由用人單位負(fù)責(zé)的部分。2023年 16月大連市場責(zé)任險發(fā)展情況 截止 7月份，責(zé)信險累計簽單保費 ，同期 ，同比增長 %2023年 16月責(zé)信險總公司排名公司 簽單保費（億元） 同比 名次 已決賠款（億元） 同比 名次大連 % 28 % 3寧波 % 20 % 31廈門 % 22 % 15青島 % 25 % 34深圳 % 11 % 33險種分類 ——系統(tǒng)化歸類，指導(dǎo)展業(yè)12內(nèi)容提要 展業(yè)技巧
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