xx年01月定州崇城-國際營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-02-22 04:15本頁面
【正文】 客戶 定州下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有實(shí)力購買市區(qū)高端項(xiàng)目的客戶 定州各行業(yè)的圈層引發(fā)的購房投資客戶 蓄客目標(biāo) 100 組 100 組 50組 50組 總蓄客目標(biāo) 1000組 展示中心 會(huì)員制聯(lián)動(dòng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場聯(lián)動(dòng) 行銷方式 蓄客方式 定州東北部對于本區(qū)域有特殊情結(jié)客戶 50 組 600 組 外圍形象 報(bào)媒為主 通過常規(guī)媒體推廣達(dá)成意向客戶 在銷售策略上，建議實(shí)行 —— 入市閃亮、在市輝煌、后市仰望 的分段式營銷策略： 入市閃亮 —— 上市之初，提煉亮點(diǎn)，提出定州高檔城市綜合體的概念，從市場現(xiàn)有普通低端住宅項(xiàng)目中脫穎而出，吸引定州高端客戶群體的青睞； 在市輝煌 —— 依靠資源價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理等訴求，營造尖端的營銷氛圍，并輔以工程質(zhì)量、形象宣傳、廣告效應(yīng)等多種手段鑄造品牌連鎖效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，達(dá)到輝煌的成交業(yè)績； 后市仰望 —— 符合高品質(zhì)城市綜合體的一切要求，客戶以居住在崇城國際為榮耀，達(dá)到可遇而不可求的境界，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美清盤。 前期為建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海風(fēng)格景觀及首席尖端城市綜合體的居住模式外，在營銷上也必須獨(dú)樹一幟，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴與專享，從而建立項(xiàng)目的品牌。 六、鉆石品質(zhì)水晶價(jià)格 高端城市綜合體 —— 居住 /商務(wù) /休閑 /餐飲 /購物 /醫(yī)療 ◆ ***種產(chǎn)品戶型供貴賓隨心選； ◆ 精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)； ◆ 10000平米地中海風(fēng)情景觀營造，構(gòu)筑震撼生態(tài)景觀； ◆ 面積合理，價(jià)格理想，輕松擁有高品質(zhì)生活； 6大核心賣點(diǎn) 地中海風(fēng)情景觀 31萬平米頂級社區(qū) 10分鐘都市生活圈 360度品牌生活 鉆石品質(zhì)水晶價(jià)格 全位生活，城市綜合體（ HOPSCA） 項(xiàng)目定位語 崇城國際 2 ) 崇城國際賣點(diǎn)體系 1)系列賣點(diǎn)提煉 3)核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目定位語、項(xiàng)目 slogan 2)崇城國際賣點(diǎn)體系 一、城市命脈，緊隨發(fā)展趨勢 定州向西發(fā)展止于博陵街，向南有大量村莊改造，向東受限于京珠高速，唯有向北有更快趨勢，項(xiàng)目區(qū)域有國道與清風(fēng)路，是定州市向北聯(lián)接望都與保定的必經(jīng)之路，區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘型卣沟臒狳c(diǎn)區(qū)域。 關(guān)注區(qū)域發(fā)展?jié)摿εc開發(fā)企業(yè)對于項(xiàng)目的投入力度； 投資需求 客戶特征描述： 具有豐富財(cái)富積累的家庭；年齡 55－ 65歲之間；追求舒適，崇尚養(yǎng)生 對應(yīng)購買動(dòng)機(jī)： 追求養(yǎng)生，會(huì)作為第一或第 ，對區(qū)域生態(tài)環(huán)境、居住環(huán)境、療養(yǎng)、商業(yè)、生活的硬件配套和軟件服務(wù)要求較高； 養(yǎng)老需求 目標(biāo)客戶整體與項(xiàng)目價(jià)值對接 產(chǎn)品屬性 客戶屬性 客戶定位 歐式建筑的高端品質(zhì) 耗資 1億的地中海景觀 31萬 M2大規(guī)模社區(qū) 高端商業(yè)配套 高性價(jià)比 環(huán)境優(yōu)勢 高收入階層 高享受階層 高品位階層 定州市具備相當(dāng) 購買實(shí)力的中高 端財(cái)富客戶群 ﹁三高﹂精英 目標(biāo)客群定位結(jié)論 定州城區(qū)：財(cái)富階層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：高端客群 置業(yè)目的： 滿足一種身份歸屬感 第二、三居住及投資需求 置業(yè)目的： 滿足一種城市認(rèn)知感 自住為主，投資為輔 職業(yè)特征： 政府官員 /企事業(yè)管理階層 /私營業(yè)主 /投資客群 職業(yè)特征： 私營業(yè)主 /公務(wù)人員 /投資客群 主力客源 輔助客源 PART4 賣點(diǎn)提煉 巴厘島 中端客戶群體 昱馨家園 中端客戶群體 豐源帝景 中高端客戶群體 北門街 崇城國際 定州市城區(qū)內(nèi) 高端客戶群體， 輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 競爭項(xiàng)目主力客群分析 崇城國際客群購買動(dòng)機(jī)定位 客戶特征描述： 財(cái)富階層；年齡 35－ 45歲之間；具有著追求高端生活品質(zhì)的情節(jié)； 對應(yīng)購買動(dòng)機(jī)： 作為自住需要（但并不屬于首套），對項(xiàng)目的高端形象有很大追求，居住在高端住所中，能夠彰顯自己尊貴的身份。 辦公還要跑很遠(yuǎn)？我們還要趕在下班之前逛商場？不去聚會(huì)的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停車更不方便？ 在崇城國際，我們要對這一切說： NO！因?yàn)?—— 我們在哪里，城市中心就在哪里！ 崇城國際景觀的營造 聘請著名景觀大師傾力營造屬于崇城國際自己的高檔景觀園區(qū)，為了滿足高端消費(fèi)群體的靈魂需求，崇城國際講不惜耗資 100000000精心構(gòu)建一個(gè) 地中海風(fēng)情景觀園區(qū) 。無須造作，本色呈現(xiàn)。這一切將在崇城國際中完美體現(xiàn)，地中海不僅代表了歐洲高端生活區(qū)的符號(hào)，從居住理念上更加貼切高端客戶人群的居住習(xí)慣。 PART2 崇城國際規(guī)劃與建議 崇城國際位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊學(xué)校資源豐富，企業(yè)眾多，且開發(fā)項(xiàng)目較少，為項(xiàng)目前期創(chuàng)造了
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