貢江上院風(fēng)情街營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 03:54本頁(yè)面
【正文】 目所處地段在贛縣本地客戶具有極高認(rèn)知度，因此建 議項(xiàng)目先吸收本區(qū)域客戶，同時(shí)不斷擴(kuò)充贛州中心城區(qū)的客戶，要考慮項(xiàng)目地段特點(diǎn)，在側(cè)重內(nèi)銷的同時(shí)，外銷并舉，利用大贛州的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)濱江商業(yè)的高認(rèn)知度帶動(dòng)外銷。 1． 客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無(wú)法如預(yù)期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營(yíng)成功 ； 租金遞增速度可能太慢 ， 無(wú)法達(dá)到預(yù)期水平 ； 商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 ； 周邊新增商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅 ； 從贛縣的城市中心進(jìn)入本項(xiàng)目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對(duì)本項(xiàng)目消費(fèi)人群的連接起到阻礙作用 ； 目前該區(qū)域的商業(yè)出租極少 ， 租金水平較低 ， 售價(jià)租金比明顯偏高 。 全新的購(gòu)物天堂： 自身有數(shù)百米長(zhǎng)的體驗(yàn)式步行街，同時(shí)與 “ 梅林古鎮(zhèn) ”“ 銀河商業(yè)街 ” 匯集 20多萬(wàn)方的超大體量商業(yè)中心。 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 充足停車位： 沿江街道停車空間充沛，加上 500多個(gè)地下車位的配置，有足夠的車位滿足未來(lái)商業(yè)的發(fā)展。 5年升值計(jì)劃 “休閑 、 旅游 ” 和 “ 慢生活 ” 概念掀起投資熱浪 。 項(xiàng)目核心價(jià)值分析 贛縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑者 貢江上院面市不足 1年，已奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 不僅創(chuàng) 造 良好的業(yè)績(jī)及口碑，也是贛縣最高檔樓盤的標(biāo)簽 。 贛州主城區(qū)的投資者，他們了解大贛州的城市規(guī)劃，見(jiàn)證了濱江商業(yè)版塊的興起、發(fā)展，看好江畔物業(yè)的整體升值潛力。 （ 3）客戶區(qū)域分析 贛縣各主力商圈的實(shí)力商家、個(gè)體商人、行政公務(wù)員為主要客戶群。 投資戶 —— 是本項(xiàng)目商業(yè)的第一主力客戶，該部分客戶主要以投資為目的，投資收益率和收益的穩(wěn)定性是決定他們是否購(gòu)買的最主要因素，同時(shí)商鋪的升值潛力也是關(guān)注的主要點(diǎn)。 老客戶對(duì)購(gòu)買的影響又比較大 。對(duì)商鋪價(jià)值造成影響的因素較多，如：政府規(guī)劃調(diào)整、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)等等。 定位主線 婚禮用品街、 婚紗影樓、花藝、美容 SPA…… 情人墻、 蜜月主題 餐廳（餐飲功能） 區(qū)域劃分 東面街 南面街 西面街 北面街 功能定位 “ 慢生活 ” 區(qū) 以文、體、藝術(shù)、教育為主題 “ 閑生活 ” 區(qū) 以旅游休閑為主題 “ 新生活 ” 區(qū) 以攝影基地、婚慶廣場(chǎng) 為主題 “ 熱力生活 ” 區(qū) 以時(shí)尚年輕為主題 業(yè)態(tài)業(yè)種 業(yè)態(tài)的規(guī)劃要與相鄰的配套 ——體育中心及圖書(shū)館有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，以書(shū)吧、早教機(jī)構(gòu)、文體用品、高檔健身會(huì)所、琴行此類業(yè)態(tài)為主的慢生活區(qū) 以輕便餐飲、西式咖啡、特色甜品、私人會(huì)所、休閑沐足為主題的消費(fèi)游憩區(qū) 打造贛州的婚慶廣場(chǎng)、攝影基地，以婚紗攝影、精品花藝、藝術(shù)休閑、美容 SPA特色文化為主的精致生活品味區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃要與 “ 梅林古鎮(zhèn) ” 形成整合和互補(bǔ)，以輕吧、小型特色零售、與社區(qū)配套的相關(guān)業(yè)態(tài)及創(chuàng)意時(shí)尚為主題的時(shí)尚娛樂(lè)區(qū) 功能定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 PART1 整體營(yíng)銷思路 一、項(xiàng)目市場(chǎng) 客 層定位 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 三、投資抗性分析 四、銷售策略 五、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 六 、 銷售思路 七 、 營(yíng)銷 通路 （ 1）投資者決策分析 地段和位置仍然是第一考慮因素，其次分別是交通便利性、商業(yè)環(huán)境、主題規(guī)劃、價(jià)格、廣告力度、配套設(shè)施等。 本項(xiàng)目要充分借用不可再生的原 生態(tài)景觀及和濃厚的客家文化為基石，以 休閑 、 旅游 為商業(yè)主線，充分營(yíng)造一 種濱江原生態(tài)的“慢生活” 方式 。 形象定位 主線 1——休閑、旅游、濱江慢生活 贛縣作為贛州的梅林區(qū)，如果要吸引贛州城區(qū)的消費(fèi)群，必須以客家民俗、生態(tài)景觀、文化特色吸引。 選定一個(gè)明晰的業(yè)種作為商業(yè)街的推廣主題，并與周邊商業(yè)物業(yè)形成差異性和互補(bǔ)性。與之相比匯聚客家文化、生態(tài)旅游、休閑游樂(lè)多重功能的貢江灣畔，將會(huì)是大贛州濱江商業(yè)的延伸和轉(zhuǎn)移。 五、 項(xiàng)目商業(yè)街的市場(chǎng)定位 方向 ——大贛州濱江版塊的商業(yè)延伸、升級(jí) 隨著贛縣撤縣改區(qū)的步伐加快，大贛州的概念已深入人心，未來(lái)的投資市場(chǎng)，郊縣的商業(yè)鋪面將逐漸被投資者看好。 贛縣現(xiàn)有的商業(yè)氛圍仍較淡薄，未來(lái)高端消費(fèi)市場(chǎng)仍存隱患。 威脅：
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