如何擬定特販通路促銷講義課件-文庫吧資料
2025-02-22 03:43本頁面
【正文】 00:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:42:5200:42:5200:42Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:42:5200:42:5200:423/8/2023 12:42:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如何擬定特販通路促銷 為何要舉辦促銷活動(dòng) 廠商 增加銷售 增加產(chǎn)品知名度 提高占有率 出清存貨 競爭壓力 客戶要求 維系客情 零售業(yè) 競爭壓力 ﹙ 同業(yè) ﹚ 伙伴 回轉(zhuǎn)率提高 ﹙ 整店 ﹚ 來客數(shù) 回饋消費(fèi)者 出清存貨 提高客單價(jià) 朔造形象 ﹙ 傷害我方 ﹚ 通路促銷之目的 改善產(chǎn)品普及率 增加零售店庫存量 降低過多的庫存及增加回轉(zhuǎn)率 爭取額外的陳列位置 增加產(chǎn)品貨架陳列面及占有率 介紹新產(chǎn)品或新包裝 爭取通路好感 促銷活動(dòng)之方式 通路促銷方式 津貼 陳列物品 贈(zèng)品或獎(jiǎng)品 消費(fèi)者促銷方式 組合式購買優(yōu)待 特賣津貼 零售點(diǎn)折價(jià)券 免費(fèi)樣品 折價(jià)券 猜獎(jiǎng)及摸彩 隨貨贈(zèng)送 積分點(diǎn)券 降價(jià) 贈(zèng)品促銷 如何在特販通路舉辦促銷活動(dòng) 特販通路促銷的最高目的 對(duì)公司有利益 ﹙ 利潤、形象 ﹚ 對(duì)產(chǎn)品能提高市場占有率 能增加銷售數(shù)量 能增加使用人數(shù) 消費(fèi)者促銷之目的 增加產(chǎn)品使用量 促使消費(fèi)者試用新產(chǎn)品 鼓勵(lì)使用頻度與數(shù)量 對(duì)抗競爭品牌的活動(dòng) 出清存貨 促使消費(fèi)者重復(fù)購買 吸引來客獲得通路好感 促銷效果分類 消費(fèi)者方面 ? 無動(dòng)的消費(fèi)者：即使有促銷消費(fèi)者不太買此類產(chǎn)品 ? 額外的消費(fèi)者：如果沒有促銷，消費(fèi)者不愿意購買此類產(chǎn)品 ? 額外的消費(fèi)量：如果有促銷，消費(fèi)
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