心理定價策略-文庫吧資料
2025-02-22 00:23本頁面
【正文】 商品降價，從而帶動其他商品的銷售。 策略 這是一種有意將商品按低于市場 平均價格 的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略?？赡苓@個項目本身利潤很低甚至是無利潤 .但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費。因為它更容易讓消費者接受，消費者有時候也更傾向于單個購買，當然這是對于個體消費者，如果是采購商或者企業(yè)就不同了。其實在很多時候，如果是同一種產(chǎn)品，整件價格往往比單個更加便宜。為什么呢？因為我們在買的時候會自己對自己有心理暗示，覺得第一種方式更便宜，或者會覺得第一種方式定價的毛巾質(zhì)量更好。 最小定價策略對消費者的影響 ? 最小單位定價策略的好處。 最小單位定價策略 最小單位定價的概念：按該類產(chǎn)品的最小計量單位定制價格。 聲望定價的依據(jù) “借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領， 這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。 ? ? 第三類：持平 —— 家政服務、出診、醫(yī)療站、社工培訓、評彈、圖書租借、有聲讀物共 7項。 ? 例如，某地區(qū)的市民會館將社區(qū) 公共服務 物品進行分類，按照不同的社區(qū)公共服務物品的性質(zhì)，采用不同的定價策略，將已經(jīng)開發(fā)的 41個公共服務項目分為 4類： ? 第一類：全額補貼 ——求助熱線、服務查詢、法律咨詢、健康咨詢、社保咨詢、心理咨詢、戶外健身、體育比賽、棋牌、圖書閱覽、歌詠會、拳操、晚會共 13項。 分級定價策略 分級定價策略的實例 ? 比如，公共物品是勞務物品和服務，要進行投入產(chǎn)出分析，考慮 邊際收益 和邊際成本。 ?例如，服裝廠可以把自己的產(chǎn)品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型、折衷型、時髦型劃分定價。 數(shù)字的意義 6 7 8 ?什么是分級定價策略 ? ?分級定價策略又稱分檔定價心理策略，是指在制定價格時，把 同類產(chǎn)品 分成幾個等級，不同等級的產(chǎn)品，其價格有所不同。 (2）對方便食品、快餐，以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數(shù)價格，適合人們的“惜時心理”，同時也便于消費者做出購買決策。但有經(jīng)驗的商家則會把零售價格標為 800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強顧客的購買欲望。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。 整數(shù)定價的作用 整數(shù)定價可以給顧客一種干脆的感覺，同時整數(shù)
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