屈臣氏促銷案例研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 14:18本頁(yè)面
【正文】 舊 業(yè)貧 。在促銷活動(dòng)開(kāi)始前，倉(cāng)庫(kù)也會(huì)按 《 促銷手冊(cè) 》 給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈(zèng)品、物料的到貨情況，沒(méi)有到貨的要及時(shí)通知采購(gòu)部門。? 二、屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)介紹： 招數(shù) 1：超值換購(gòu) 招數(shù) 2：獨(dú)家優(yōu)惠 招數(shù) 3：買就送 招數(shù) 4：加量不加價(jià) 招數(shù) 5：優(yōu)惠券 招數(shù) 6：套裝優(yōu)惠 招數(shù) 7：震撼低價(jià) 招數(shù) 8：剪角優(yōu)惠券： 招數(shù) 9：購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿 88元送贈(zèng)品 招數(shù) 10：購(gòu)物 2件，額外 9折優(yōu)惠 招數(shù) 11：贈(zèng)送禮品 招數(shù) 12： VIP會(huì)員卡 招數(shù) 13：感謝日 招數(shù) 14：銷售比賽加 1元，多 1件換購(gòu)會(huì)員尊享會(huì)員尊享健與美滿 88送會(huì)員優(yōu)惠? 三、屈臣氏常用的主題促銷活動(dòng)介紹： 第一：春之繽紛 第二：水潤(rùn)肌膚心動(dòng)價(jià) 第三：冬日減價(jià) 第四：全線八折 第五： SALE周年慶 第六：￥ 1，多一件 第七： 10元促銷 第八： 60秒瘋狂搶購(gòu) 第九：紅唇明眸魅力 第十：健與美大賞四、屈臣氏促銷活動(dòng)復(fù)雜的門店操作流程 ? 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動(dòng)，對(duì)于的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也許并不難，但是對(duì)于一個(gè)新手，簡(jiǎn)直是一件非常復(fù)雜的工程。? 優(yōu)秀的 IT系統(tǒng)支持 ：屈臣氏的 IT系統(tǒng)能配合其靈活多變的促銷活動(dòng)，特別是在打折，買就送，贈(zèng)品管理，商品訂單，價(jià)格標(biāo)牌等方面可以發(fā)揮的淋漓盡致。屈臣氏在促銷商品陳列方面有非常標(biāo)準(zhǔn)的原則，對(duì)收銀臺(tái)附近的商品陳列技巧， “ 推動(dòng)走廊 ” 的陳列方式，超值換購(gòu)、震撼低價(jià)商品的陳列，促銷端架的陳列、促銷膠箱商品的凌亂美、HOTSPOT(熱賣焦點(diǎn) )的陳列原則，這些都是在從顧客購(gòu)物心理、視覺(jué)角度、走動(dòng)習(xí)慣等多方面研究得出的結(jié)論。同時(shí)每次促銷活動(dòng)，屈臣氏都會(huì)有新的錄象光盤提供給每個(gè)分店播放，宣傳更多的促銷信息。為了每次促銷活動(dòng)讓各個(gè)分店都能按總部思路執(zhí)行，各分店的經(jīng)理都要去參觀樣板店，促銷開(kāi)始的第二天，區(qū)域經(jīng)理就馬不停蹄的到各個(gè)分店巡視促銷活動(dòng)執(zhí)行情況，隨時(shí)監(jiān)督各的工作部署。 ? 全員重視 ：屈臣氏的促銷能達(dá)到一個(gè)好的結(jié)果，不僅僅是有好的策劃思路，最重要的是有好的執(zhí)行力，其全員重視為促銷獲得成功鋪墊了基礎(chǔ)，在屈臣氏舉辦一次促銷活動(dòng)需要非常大的工作量，在每次舉行新的促銷活動(dòng)我們從店鋪形象就可以發(fā)現(xiàn)，所有的宣傳冊(cè)、商品、促銷主題宣傳畫、價(jià)格指示牌都得更換一新，店鋪的員工更是要熟悉每次的促銷規(guī)則，把所有促銷商品陳列到位，更換所有的商品價(jià)格，按要求將宣傳掛畫擺放。 2023/1/25 8? 優(yōu)惠實(shí)效 ：根據(jù)國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠才識(shí)硬道理，屈臣氏促銷講究的就是 “ 為消費(fèi)者提供物超所值 ” 的購(gòu)物體驗(yàn)，從 “ 我敢發(fā)誓 ” 到“ 冬日減價(jià) ” 、 “ 10元促銷 ” 、 “ SALE周年慶 ” 、 “ 加 1元多一件 ”、 “ 全線八折 ” 、 “ 買一送一 ” 、 “ 自有品牌商品免費(fèi)加量 33%不加價(jià) ” 、 “ 買就送 ” 等等，每一次都會(huì)引起白領(lǐng)麗人的
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