如何策劃和組織好銀行產(chǎn)說(shuō)會(huì)-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 12:52本頁(yè)面
【正文】 023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。AprilLOGO靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。LOGO這其實(shí)是一種資源的浪費(fèi)！－－特別是對(duì)于我們專業(yè)營(yíng)銷者 。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問(wèn)題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？ LOGO 幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。? 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。最后，他被順利錄取了。這是第三次跟蹤。這是他第二次跟蹤。一周后，他打電話詢問(wèn)是否收到他的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然是安全送達(dá)），這就是跟蹤。? 只要客戶不是 100％拒絕我們就要不斷接觸和促成 （輪流反復(fù)促成、要有狼性）LOGO四、促成注意事項(xiàng)? 心態(tài)：我今天一定能簽單? 步驟：幫助客戶下決定： 二擇一法 填寫(xiě)投保單： 推定承諾法送上禮品，預(yù)約回單時(shí)間： 二擇一法— 客戶不太信任（懷疑）?眼睛上下打量，眉頭微皺，身體稍微后傾— 客戶在思考、分析（進(jìn)行評(píng)估）?目光凝聚一處，喃喃自語(yǔ)，頻頻點(diǎn)頭，手指敲打桌面— 客戶產(chǎn)生興趣?看產(chǎn)品宣傳畫(huà)、宣傳折頁(yè)，關(guān)注銀行利率?表情放松，面帶微笑，身體前傾，頻頻點(diǎn)頭— 顯示出購(gòu)買訊號(hào)時(shí)?搖頭 ,轉(zhuǎn)移注意力（轉(zhuǎn)移視線、頻繁看表、擺弄手機(jī)等 )— 內(nèi)心排斥，并正在找理由拒絕時(shí)話筒手提電腦 LOGO四、客戶邀約電話進(jìn)行首次邀約（提醒其帶上身份證和存折或 儲(chǔ)蓄卡）在聯(lián)誼會(huì)前晚，重新提醒客戶會(huì)議的時(shí)間和等候 地點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)名額的珍貴性如果是重要客戶，可以考慮用出租車迎接客戶向客戶委婉說(shuō)明，最好不要攜帶小孩入場(chǎng) 注意：以下情況不邀約參加過(guò)其他產(chǎn)說(shuō)會(huì)但未購(gòu)買的盡量不要再邀約同一單位的同事不邀約容易產(chǎn)生負(fù)面影響的客戶不要邀約LOGO五、物品準(zhǔn)備（詳細(xì)清單）1. 資料準(zhǔn)備 會(huì)議手冊(cè) 簽到表 簽到筆 宣傳單 投保單 投保提示書(shū) 筆 ? 會(huì)前準(zhǔn)備? 會(huì)場(chǎng)布置及工作人員安排? 聯(lián)誼會(huì)流程及注意事項(xiàng)? 會(huì)后追蹤目 錄
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