如何在渠道價(jià)值鏈中成長(zhǎng)-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 12:52本頁(yè)面
【正文】 整體運(yùn)營(yíng)資金短缺對(duì)渠道企業(yè)的擠壓廠商犧牲利潤(rùn)換取資金回籠廠商犧牲利潤(rùn)換取資金回籠零售商利用賬期占用渠道資金零售商利用賬期占用渠道資金資金總量由渠道參與者共同投入資金總量由渠道參與者共同投入雙向抽水必然引起資金總量不足雙向抽水必然引起資金總量不足總量不足：總量不足：騰挪余地減少騰挪余地減少資金指定用途（促銷(xiāo)，展示）資金指定用途（促銷(xiāo)，展示）滯留資金各顯其能滯留資金各顯其能運(yùn)營(yíng)資運(yùn)營(yíng)資金短缺金短缺 平均利平均利潤(rùn)下降潤(rùn)下降廠商產(chǎn)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格市場(chǎng)格局變化局變化12平均利潤(rùn)下降平均利潤(rùn)下降后對(duì)渠道企業(yè)的擠壓平均利潤(rùn)下降后對(duì)渠道企業(yè)的擠壓傳統(tǒng)利潤(rùn)激勵(lì)體系失效傳統(tǒng)利潤(rùn)激勵(lì)體系失效渠道內(nèi)部利潤(rùn)重新分割渠道內(nèi)部利潤(rùn)重新分割鏈條間利潤(rùn)爭(zhēng)奪導(dǎo)致信任度降低鏈條間利潤(rùn)爭(zhēng)奪導(dǎo)致信任度降低渠道內(nèi)部互相轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)渠道內(nèi)部互相轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃無(wú)法落實(shí)長(zhǎng)期計(jì)劃無(wú)法落實(shí)長(zhǎng)期計(jì)劃運(yùn)營(yíng)資運(yùn)營(yíng)資金短缺金短缺 平均利平均利潤(rùn)下降潤(rùn)下降廠商產(chǎn)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格市場(chǎng)格局變化局變化13發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)不可抗拒的渠道發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)渠道總消耗必須下降行業(yè)渠道總消耗必須下降成熟競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（創(chuàng)新慢，不短缺）成熟競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代（創(chuàng)新慢，不短缺）單品消耗下降單品消耗下降產(chǎn)品總量增加產(chǎn)品總量增加渠道消耗必須下降渠道消耗必須下降渠道鏈必須縮短渠道鏈必須縮短14不可抗拒的渠道發(fā)展趨勢(shì)渠道鏈必須縮短渠道鏈必須縮短高耗費(fèi)型渠道成員淘汰速度加快高耗費(fèi)型渠道成員淘汰速度加快單純依賴型成員淘汰速度加快單純依賴型成員淘汰速度加快低價(jià)值型渠道成員的被取代速度加快低價(jià)值型渠道成員的被取代速度加快渠道成員的專業(yè)化轉(zhuǎn)變和多支點(diǎn)轉(zhuǎn)變渠道成員的專業(yè)化轉(zhuǎn)變和多支點(diǎn)轉(zhuǎn)變渠道消耗必須下降渠道消耗必須下降渠道鏈必須縮短渠道鏈必須縮短發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)15重新尋找渠道體系的共同利益共享產(chǎn)品共享產(chǎn)品產(chǎn)品特性決定了渠道特點(diǎn)（量和利）產(chǎn)品特性決定了渠道特點(diǎn)（量和利）產(chǎn)品品牌決定了捆綁力度產(chǎn)品品牌決定了捆綁力度新品速度決定市場(chǎng)吸引力新品速度決定市場(chǎng)吸引力產(chǎn)品質(zhì)量決定服務(wù)補(bǔ)償難度產(chǎn)品質(zhì)量決定服務(wù)補(bǔ)償難度共享產(chǎn)品共享產(chǎn)品共享網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)共享利益共享利益16重新尋找渠道體系的共同利益共享網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)一損俱損還是分崩離析一損俱損還是分崩離析一榮俱榮還是重劃地盤(pán)一榮俱榮還是重劃地盤(pán)成員消失后的補(bǔ)缺方式成員消失后的補(bǔ)缺方式背離渠道和加盟渠道的難度背離渠道和加盟渠道的難度共享產(chǎn)品共享產(chǎn)品共享網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)共享利益共享利益17重新尋找渠道體系的共同利益共享利益共享利益渠道利潤(rùn)分布格局渠道利潤(rùn)分布格局促銷(xiāo)利潤(rùn)分布格局促銷(xiāo)利潤(rùn)分布格局新品利潤(rùn)分布格局新品利潤(rùn)分布格局共享產(chǎn)品共享產(chǎn)品共享網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)共享利益共享利益18內(nèi)容提要企業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的感受企業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的感受渠道趨勢(shì)和利益格局分析渠道趨勢(shì)和利益格局分析企業(yè)地位的自我評(píng)估企業(yè)地位的自我評(píng)估尋找企業(yè)拓展方向?qū)ふ移髽I(yè)拓展方向企業(yè)變企業(yè)變 “大大 ”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)建立新的評(píng)價(jià)體系建立新的評(píng)價(jià)體系加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)籌能力加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)籌能力19自我診斷 — 企業(yè)發(fā)展決策企業(yè)分銷(xiāo)更依賴產(chǎn)品品牌還是依賴通路控制？企業(yè)分銷(xiāo)更依賴產(chǎn)品品牌還是依賴通路控制？企業(yè)未來(lái)發(fā)展更可能向上延伸還是向下延伸？企業(yè)未來(lái)發(fā)展更可能向上延伸還是向下延伸？主要面對(duì)來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自上下游的競(jìng)爭(zhēng)？主要面對(duì)來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自上下游的競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)依賴于資源還是依賴于管理？企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)依賴于資源還是依賴于管理？企業(yè)歷史上的發(fā)展是機(jī)遇型還是實(shí)力型？企
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