某年度家電產(chǎn)品微波爐調研報告-文庫吧資料
2025-02-19 13:57本頁面
【正文】 2023費用總計 頻次0% 20% 40% 60% 80% 100%LG格蘭仕海爾美的松下三星東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南（一） 2023年微波爐產(chǎn)品硬性廣告投放的策略依然是對區(qū)域性中心城市進行較大規(guī)模的廣告投放，利用區(qū)域性中心城市對于周邊地區(qū)的輻射作用以求得上佳效果。 經(jīng)濟相對較為發(fā)達的華北、東北、中南等地區(qū)亦是廣告投放的重點區(qū)域。 超過 95%的硬性廣告費用由 LG、格蘭仕、海爾、美的、松下、三星等六品牌投放，微波爐市場中兩大巨頭 LG與格蘭仕硬性廣告投放之和達全年微波爐產(chǎn)品硬性廣告投放的 50%以上。但由于大型家電連鎖店類經(jīng)銷商產(chǎn)生銷量較大，廠商必須依賴其渠道進行銷售，經(jīng)常反受其控制，對于其違規(guī)操作也束手無策。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2. 渠道政策－代理商與經(jīng)銷商的渠道支持政策 懲罰政策： 懲罰政策通常針對低價競爭、私吞促銷品等現(xiàn)象進行打擊。當這種需求趨于一致時，返點等優(yōu)惠制度應運而生。 返點：廠商為保證自身和渠道的利潤空間，從而對渠道在適應市場快速成長的緩沖階段里的利潤損失進行彌補，以提高渠道的忠誠度，達到迅速搶占市場份額的目的，同時也希望增強對渠道、市場以及產(chǎn)品價格體系的控制力度。 二、帳期與返點支持： 帳期：由于提貨量較大的經(jīng)銷商與代理商通常沒有足夠的流動資金提貨，廠商通常采取允許代理商與經(jīng)銷商先付其中部分金額，在規(guī)定的時間付清另一部分金額。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2. 渠道政策－代理商與經(jīng)銷商的渠道支持政策： 支持政策： 一、廣告與促銷支持： 廣告支持：由廠商付費針對產(chǎn)品品質、企業(yè)形象、新品信息等進行廣告宣傳，并經(jīng)常在廣告信息中包括經(jīng)銷商與代理商的具體信息。 三四級市場區(qū)域代理制： 是指在未設有分公司及辦事處的三、四級市場，選取地區(qū)性代理商；由區(qū)域性代理商負責向多家經(jīng)銷商供貨。家電廠家格外重視如國美、永樂、大中等大型家電連鎖店渠道的銷售。與大型家電連鎖店每年簽約一次，簽約后由廠家直接負責為大型家電連鎖店供貨。目前通常采用一二級市場直供營銷，三四級市場采取區(qū)域代理制的營銷模式。解決目前利潤率較低的有效措施便是產(chǎn)品漲價，目前漲價勢頭已有所顯現(xiàn)但未必會成為主流趨勢。如 LG的弧形內膽技術、海爾的轉波技術、美的紫微光技術等等都取得較大成功 。 500元以下機型依然是微波爐產(chǎn)品主銷機型，高端產(chǎn)品市場價格空間極其有限。由于原材料價格上漲，微波爐核心部件磁控管供貨不足使得廠家利潤率進一步下降，降價空間進一步縮減。目前微波爐廠家都在試圖縮短渠道長度、加大對渠道終端的控制力從而提高自身市場反應速度。其余 10幾個品牌在已被前幾大品牌蠶食飴盡的狹小市場空間中艱難生存。 品牌競爭： 經(jīng)歷了過去八年的連續(xù)價格惡戰(zhàn)不斷洗牌后，目前中國大陸地區(qū)微波爐的品牌構成已經(jīng)形成了相對較為穩(wěn)定的由格蘭仕、 LG、美的構成的第一集團及由海爾、松下構成的第二集團。 市場需求： 微波爐產(chǎn)品的主要市場需求仍然來自于城鎮(zhèn)家庭，雖然目前城鎮(zhèn)家庭微波爐保有量逐年上升，但仍遠遠未至飽和，目前在城鎮(zhèn)家庭微波爐產(chǎn)品滲透率不足 50%，市場空間和市場潛力巨大。預計 2023年國內市場銷量將達到 770萬臺，在未來 35年中將依然可保持 7－9%的年度增長率。 本年度報告通過對 2023年 30種家電產(chǎn)品及家庭消費類電子產(chǎn)品的平面廣告投放監(jiān)測數(shù)據(jù)的量化分析，反映了各品牌廠家在市場宣傳、品牌推廣等方面的發(fā)展態(tài)勢和趨勢，為各廠商調整 2023年的市場推廣策略提供客觀、合理的決策依據(jù)?；勐敂?shù)據(jù)中心以其規(guī)模性、規(guī)范性、及時性、經(jīng)濟性的基礎優(yōu)勢，成為慧聰研究強有力的數(shù)據(jù)支持。 慧聰家電市場研究所根據(jù)調查得到的廠商、經(jīng)銷商自報銷量數(shù)據(jù)與商業(yè)信息中心零售監(jiān)測銷量所得到的客觀市場份額，來推算各品牌市場份額。根據(jù)歷年數(shù)據(jù)反映，調查企業(yè)銷量均超過當年中國大陸家電銷售總量的 40%。 慧聰國際資訊有限公司已連續(xù)七年對網(wǎng)員企業(yè)及非網(wǎng)員企業(yè)進行年度銷量調查，對全國 14座大中城市近 200家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計匯總。 第一部分 導言 第一章 2023年度中國大陸家電產(chǎn)品年度綜述報告調研背景 三、市場銷量數(shù)據(jù)來源及實證方法 ? 中國大陸家電產(chǎn)品市場品牌銷售份額、暢銷型號、價格走勢的研究 慧聰國際資訊有限公司與國家信息中心合作， 依托國家信息中心和慧聰國際資訊雙方的資源優(yōu)勢和品牌聯(lián)合優(yōu)勢，以中國最大的、深度細分的商業(yè)零售監(jiān)測渠道和市場研究為支撐，建立了億元商場商品零售監(jiān)測系統(tǒng)。其中品牌競爭狀態(tài)研究部分，在深入了解品牌家電廠商 20
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1