徽商銀行現(xiàn)金管理品牌策劃案120906-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 13:48本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)定位理順了清晰的思路。 進(jìn)行徽商銀行現(xiàn)金管理品牌建設(shè)時(shí)，從目標(biāo)客戶群企業(yè)管理者、決策者及 CFO的角度進(jìn)行思考，整合徽商銀行品牌資源優(yōu)勢(shì)，借助有效的營(yíng)銷和宣傳組合，切入企業(yè)的產(chǎn)業(yè)需求，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，并且能夠把自己與其他銀行區(qū)別開來。下表為 JP Man（摩根大通公司 ） 近期 所做的調(diào)查 :企業(yè)選擇銀行時(shí)，主要考量的因素 ：服務(wù)質(zhì)量人際關(guān)系地域覆蓋產(chǎn)品性能徽商銀行可運(yùn)用的資源優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)立足本土，面向全國(guó)，放眼全球目標(biāo)客戶群為： 省內(nèi)大型企業(yè)（國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)、上市公司、集團(tuán)企業(yè)）、行業(yè)龍頭企業(yè)、新興科技行業(yè)等；以服務(wù)大企業(yè)，帶動(dòng)其供應(yīng)鏈企業(yè)群，逐步向外擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍?，F(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 我們常會(huì)聽到企業(yè)客戶這樣講，銀行都差不多，反映了銀行產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。尋求差異化的市場(chǎng)，提供差異化的服務(wù)。威脅 threat其他銀行的現(xiàn)金管理品牌很成熟，品牌效應(yīng)得到了體現(xiàn)；其他行的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理體系健全，像工、農(nóng)、建、中和招商等眾多銀行都已建立了獨(dú)立設(shè)置的現(xiàn)金管理部門 ；隨著國(guó)有銀行及部分外地銀行在安徽的發(fā)展和擴(kuò)張，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻臐B透能力在不斷提高，像招行、浦發(fā)、興業(yè)等行紛紛在地市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。優(yōu)勢(shì) strength 劣勢(shì) weakness業(yè)務(wù)上線時(shí)間較晚，市場(chǎng)知名度不高，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)缺乏品牌安全感；缺少異地全國(guó)性集團(tuán)公司資源；品牌宣傳力度小，包括智匯 360公司金融的宣傳力度偏小；市場(chǎng)營(yíng)銷體系不夠健全。 為現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)平臺(tái)上線奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，現(xiàn)金管理平臺(tái)運(yùn)用及業(yè)務(wù)份額占據(jù)主力陣容指日可待！我們本土市場(chǎng)企業(yè)網(wǎng)銀交易優(yōu)勢(shì)，為后來居上奠定了基礎(chǔ)徽商銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)品牌建設(shè)市場(chǎng)定位品牌系統(tǒng)建設(shè)徽商銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù) SWOT分析細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶分析區(qū)域優(yōu)勢(shì)，安徽省境內(nèi)全覆蓋；平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 系 統(tǒng)開發(fā)商：恒生電子股份有限公司。 做足本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)后來者居上 ，除了擁有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)外，產(chǎn)品研發(fā)力量，產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)同樣決定著其市場(chǎng)地位。銀行一個(gè)健全的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)平臺(tái)可以更好地 “粘連 ”住重要客戶資源 ；各商業(yè)銀行紛紛涉足現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品建設(shè)、品牌宣傳、營(yíng)銷推廣等方面都投入大量資源，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。隨著企業(yè)財(cái)資管理的變化和發(fā)展，以及金融大環(huán)境和銀行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的發(fā)展，應(yīng)該說，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)在各家商業(yè)銀行已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略性的地位。劣勢(shì)：新品牌的建立和傳播，需要全新的傳播策略、傳播時(shí)間和品牌文化的積累，客戶需要認(rèn)知和接受的過程，存在機(jī)會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)：明確了品牌之間的關(guān)系，避免混淆，簡(jiǎn)單、明了等；劣勢(shì)：創(chuàng)新性不足，缺乏品牌個(gè)性，受上層品牌干擾大。而從資源投入來看，工、農(nóng)、中、建四大行全部建立了一級(jí)現(xiàn)金管理部門開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，主流股份制商業(yè)銀行都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)；優(yōu)秀的城商行業(yè)積極發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。良好的市場(chǎng)前景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況《 2023中國(guó)現(xiàn)金管理行業(yè)白皮書 》 中國(guó)銀行現(xiàn)金管理綜合競(jìng)銀行爭(zhēng)力 15強(qiáng) :工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行、交通銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、北京銀行、寧波銀行、民生銀行（不分先后）。我們必須儲(chǔ)備決勝未來的業(yè)務(wù)單元，以搶占未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。企業(yè)的未來需求： 企業(yè)財(cái)資需求信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、無線３ G、４ G等帶寬的擴(kuò)展 財(cái)資金融綜合平臺(tái) 企業(yè)財(cái)資需求的發(fā)展將隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步加速前行，而未來企業(yè)財(cái)資需求的發(fā)展來說，目前的現(xiàn)金管理體系和架構(gòu)將僅為雛形，在信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、包括無線３ G、４ G等帶寬的不斷無限擴(kuò)展，物理?xiàng)l件的具備， “財(cái)資金融綜合平臺(tái)（綜合理財(cái)門戶平臺(tái)） ”必將實(shí)現(xiàn)， 并將由此形成的服務(wù)鏈稱之為 “財(cái)資服務(wù)圈 ”圖中最上端的紅色框內(nèi) “財(cái)資金融綜合業(yè)務(wù) ”（綜合理財(cái)門戶平臺(tái)）將是未來發(fā)展的趨勢(shì) 某金融研究機(jī)構(gòu)繪制的這一領(lǐng)域的某些層面的發(fā)展歷程示意圖 不久的將來隨著利率進(jìn)一步市場(chǎng)化、信息進(jìn)一步對(duì)稱性、溝通技術(shù)進(jìn)一步無縫化，高度集成的 “綜合理財(cái)服務(wù)門戶平臺(tái) ”將為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)帶來劃時(shí)代變化。以花旗銀行為例，其中間業(yè)務(wù) 80%的利潤(rùn)來自對(duì)現(xiàn)金管理收取的服務(wù)費(fèi)。企業(yè)資金管理 三高現(xiàn)象高存款高貸款高成本低存款低貸款低成本銀行現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)資金管理 三低需求（ 2）、銀行自身需求現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)能夠強(qiáng)化銀行與優(yōu)質(zhì)重要客戶的關(guān)系帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)在內(nèi)的銀企全面合作穩(wěn)定銀企合作關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群 在資金流動(dòng)緊張的壓力下現(xiàn)金管理賬戶為銀行實(shí)實(shí)在在地補(bǔ)充了存款，緩解了存貸比的壓力。企業(yè)需求點(diǎn)：幫
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