商務(wù)談判第六章簽約與履約談判課件ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-18 12:33本頁(yè)面
【正文】 二、履約中的談判 （一）履約中 不能履行 的原因 1．貨款支付與合同不符 （ 1）延遲支付 ， 分為有理延遲與無(wú)理延遲兩種情況 。 （ 3）文本條款 規(guī)范， 用詞一致。 6 要約中常見(jiàn)的陷阱及對(duì)策 (1)名為要約邀請(qǐng)，實(shí)為要約 (2)混淆是非，所要約邀請(qǐng)視為要約 （ 二） 承諾 1． 有效 承諾 的必備條件 2． 承諾的生效時(shí)間和撤回 7 （ 1） 沉默并非承諾 （ 2） 改變履行方式的承諾無(wú)效 三、簽約文本的談判 （一）商務(wù)文本的結(jié)構(gòu) 1．約首 2．本文 3．約尾 8 （ 二）商務(wù)協(xié)議應(yīng)具備的條款 1．合同當(dāng)事人的名稱或者姓名、國(guó)籍、主營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或者住所 2．合同簽訂的日期和地點(diǎn) 3．合同的類型、標(biāo)的種類及范圍 4．合同的標(biāo)的技術(shù)條件，質(zhì)量、數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn) 5．合同履行的期限、地點(diǎn)和方式 6．價(jià)格條款、支付金額和方式 7． 違約責(zé)任 8． 解決爭(zhēng)議的辦法 9．合同使用的文字及其效力 9 （三）商務(wù)文本條款談判的原則 1．字斟句酌 （ 1）撰寫(xiě)的句子要明達(dá)、準(zhǔn)確。 3．要約大多數(shù)是針對(duì)特定的人，故要約往往采取對(duì)話方式和信函方式。要約邀請(qǐng)則是當(dāng)事人希望對(duì)方向自己提出訂立合同的意思表示。 4 要約對(duì)要約人的法律約束 (1)要約人在有效期限內(nèi) ， 不得變更或撤銷(xiāo)要約 (2)要約人有與受約人訂立合同的義務(wù) (3)要約的失效 要約邀請(qǐng) 又稱要約引誘 ,是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示 ， 是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為 ， 行為人在法律上無(wú)須承擔(dān)責(zé)任 。受約人通過(guò)要約不但能明確了解要約人的真實(shí)意愿，而且還能知曉未來(lái)訂立合同的主要條款。 （ 2） 要約必須具有與他人訂立合同的目的。第
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