【正文】 歲左右 職業(yè) 生活水平 上□ 中□ 下□ 上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 □ □ □ □ 小 中 高 大 □ □ □ □ 3 銷售地區(qū) （ 1） 國(guó)內(nèi) a 全國(guó) □ b 地方 □ c 城市 □ d市郊 □ e鄉(xiāng)村 □ （ 2） 國(guó)外 4 購(gòu)買頻度、時(shí)間 a 一生一次 □ b 數(shù)年一次 □ c 一年一次 □ d每季一次 □ e每月 □ f每旬 □ h每周 □ I每天 □ j其他 □ 5 購(gòu)買習(xí)慣 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 12 （ 1） 購(gòu)買態(tài)度 a 慎重購(gòu)買 □ b 沖動(dòng)購(gòu)買 □ （ 2） 購(gòu)買的規(guī)則性 a 固定的購(gòu)買 □ b 不規(guī)則購(gòu)買 □ 6 消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇 （ 1） 固定率 a 高 □ b 普通 □ c 低 □ 7 市場(chǎng)占有率 （ 1） 最近調(diào)查結(jié)果 地區(qū) 普及率 品 牌 占 有 率 （ 2） 與同類產(chǎn)品比，占有率偏低？ A地區(qū) B所能想出的原因 （ 3） 與同類商品比較，占有率較高？ A地區(qū) B所能想出的原因 8 對(duì)國(guó)內(nèi)年總需求量 （ 1） 過(guò)去總需求量 A 數(shù)量 B 金額 （ 2） 預(yù)計(jì)今后之總需求 A 數(shù)量 B 金額 9 今后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 13 （ 1） 地區(qū) （ 2） 購(gòu)買者階層 （ 3） 購(gòu)買量頻度 10 對(duì)出口市場(chǎng) （ 1） 過(guò)去的出口市場(chǎng) （ 2） 今后的出口市場(chǎng) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 14 銷 售 1 銷售政策 （ 1） 地區(qū) a全國(guó)同時(shí) □ b從特定區(qū)域 □地區(qū)名 c僅特定區(qū)域 □地區(qū)名 ２銷售渠道 （１） 目前的銷售渠道 （２） 預(yù)計(jì)今后所要開(kāi)發(fā)的渠道 a一般批發(fā)業(yè) １零售店 b特約商 c專屬代理商 ２連鎖店 d 網(wǎng) 絡(luò) e 客戶 （３） 系列化的情況 （４） 出口渠道 ３銷售促進(jìn) （１） 銷售促進(jìn)費(fèi)用 （ 2） 對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn) A 經(jīng) 銷商經(jīng)營(yíng)支援指導(dǎo) a 店鋪布置 □ b 經(jīng)營(yíng)管理 □ c 照明 □ d裝飾 □ e陳列 □ f其他 □ B 經(jīng)銷商銷售支援 消費(fèi)者 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 15 a POP 廣告 □ b 傳單 □ c 招貼 □ d其他 □ C 郵寄資料 a 產(chǎn)品目錄 □ b 小冊(cè)子 □ c 廣告拷貝 □ d雜志 □ D 經(jīng)銷商會(huì)議 a 新產(chǎn)品發(fā)布 □ b 廣告活動(dòng)時(shí) □ c 銷售競(jìng)賽時(shí) □ d定期 □ E 支援經(jīng)銷商所做的廣告 F 促進(jìn)店頭的營(yíng)業(yè)活動(dòng) a 操作演示 □ b 表演 □ c 展示說(shuō)明會(huì) □ d分發(fā)媒體節(jié)目單 □ e廣告車 □ G 其他 a 特賣 □ b 贈(zèng)獎(jiǎng) □ c 抽獎(jiǎng) □ d競(jìng)賽 □ （ 3） 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形 業(yè)者名稱 項(xiàng)目 進(jìn)貨周期 每次平均進(jìn)貨量 平均庫(kù)存量 陳列方法 （ 4） 對(duì)消費(fèi)者之銷售促進(jìn)活動(dòng) a 附帶贈(zèng)品之競(jìng)賽 □ b 廣告函件 □ c 特賣 □ d雜志 /報(bào) /宣傳冊(cè) □ e公關(guān)影片□ f參觀工廠 □ g愛(ài)用者優(yōu)待會(huì) h表演，展示會(huì) □ I怨情處理 □ j其他 □ 4 競(jìng)爭(zhēng)商品的銷售活動(dòng) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 16 （ 1） 銷售政策 （２） 銷售渠道 （ 3） 對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)之要點(diǎn) （ 4） 對(duì)消費(fèi)者銷售促進(jìn)的要點(diǎn) 以往廣告活動(dòng) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 17 1 廣告主的廣告部門從業(yè)人員及其活動(dòng) （ 1）對(duì)全盤的廣告活動(dòng) a 積極的 □ b 消極的 □ c 普通 □ （ 2）廣告部門之從業(yè)人員 a 充分 □ b 不足 □ c 不定 □ （ 3）公司處理廣告活動(dòng)之情形 a 至 預(yù)算決定階段 □ b 至媒體選擇階段 □ c 至發(fā)稿計(jì)劃階段 □ d至文案作成階段 □ 2 國(guó)內(nèi)廣告活動(dòng)之全盤情形 （ 1）主要目的 a 商品廣告 □ b 企業(yè)廣告 □ c 告之廣告 □ （ 2）主要廣告地區(qū) a 全國(guó) □ b 地方 □ c 城市 □ d市郊 □ e鄉(xiāng)村 □ （ 3）廣告對(duì)象 a 業(yè)界 □ b 銷售業(yè)者 □ c 消費(fèi)者 □ 購(gòu)買者階層 性別 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 年齡階層 歲左右 職業(yè) 生活水平 上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大