xxxx01茂名海景明珠新城營(yíng)銷推廣方案64p-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 22:13本頁(yè)面
【正文】 亮，對(duì)縣域客戶來(lái)講后者更受歡迎一些。） 整體開發(fā)策略：高層住宅作為主力物業(yè)形態(tài)，高層公寓（小戶型產(chǎn)品）作為輔助物業(yè)類型。 ? 項(xiàng)目周邊有大體量商業(yè)和商務(wù)，帶來(lái)大量人流，故本項(xiàng)目可設(shè)置部分投資型物業(yè)。 “居家類自住型物業(yè)為主，兼顧投資屬性” ? 根據(jù)項(xiàng)目整體規(guī)劃要求，可分二期開發(fā)，一期開發(fā)后，周邊環(huán)境已經(jīng)得到較大改善，區(qū)域價(jià)值得到提升，是中心城市適合居住的區(qū)域，對(duì)消費(fèi)者有較強(qiáng)的吸引力，以居家自住為目的的需求顯著 。 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 —— 客戶特征 客群年齡段 : 25~50歲 客群來(lái)源 : 全市 ， 主要是目前工作或居住在電城 、 電城周邊城鎮(zhèn)如馬踏 、 嶺門 、 爵生等 、濱海新區(qū)的人群以及茂名所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 街道的優(yōu)質(zhì)客戶 。 因此 ， 本項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng) 。 項(xiàng)目周邊的生活資源對(duì)電城人而言已經(jīng)是非常 ， 熟知的問(wèn)題 ， 所以即使不用強(qiáng)調(diào) ， 已深深打動(dòng)消費(fèi)者；而該區(qū)域位置的中心位置是需要強(qiáng)化的 ， 新中心闡釋項(xiàng)目在主城區(qū)內(nèi)的 區(qū)域位置 以及 未來(lái)的商業(yè) 、 商務(wù)中心的價(jià)值 ； “ 國(guó)際 、 高尚 ” ：闡釋了項(xiàng)目的檔次特征和客戶群特征； “ 生活 ” ：闡釋了項(xiàng)目外部及內(nèi)部的景觀資源以及項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式； 根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目的理解 ， 項(xiàng)目一期為啟動(dòng)期；因目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整周期中 ， 將會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響； 本地塊項(xiàng)目二期為項(xiàng)目?jī)r(jià)值拔高期由于項(xiàng)目自身知名度 、 成熟度的提高以及項(xiàng)目商業(yè)和生態(tài)價(jià)值的初顯 ， 應(yīng)為價(jià)值拔高期； 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 “ 整盤推廣是項(xiàng)目成功的前提和基礎(chǔ) ” 本項(xiàng)目是由開發(fā)企業(yè)打造的全新宜居中心 、 商業(yè)中心 ， 商業(yè)主要為國(guó)際化的高檔休閑娛樂(lè) ， 而商務(wù)主要針對(duì)電城 、 濱海新區(qū)客戶群體 ， 項(xiàng)目定位應(yīng)在濱海新區(qū)范圍內(nèi)屬首屈一指 。 ?獲益價(jià)值是項(xiàng)目絕版 、 人文 、 雅居生活方式 本項(xiàng)目核心價(jià)值排序 —— 中央生態(tài)居住的生活方式是項(xiàng)目的獲益價(jià)值。 品牌價(jià)值 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本案 ?項(xiàng)目本身規(guī)模和產(chǎn)品是基礎(chǔ)價(jià)值 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 附加價(jià)值低 附加價(jià)值高 生活資源 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 完全競(jìng) 爭(zhēng)市場(chǎng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 本項(xiàng)目具有獨(dú)有的生活資源和品牌價(jià)值 ， 同時(shí)項(xiàng)目周邊 ，商業(yè) 、 醫(yī)療 、 生活等配套完善 。 項(xiàng)目定位方法 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力要素分析 1 2 3 規(guī)模大 產(chǎn)品優(yōu) 城市區(qū)域價(jià)值高 本項(xiàng)目總占地 面積： 180039平方米 ， 在電城市場(chǎng)屬于大型城市綜合體項(xiàng)目 ， 具有規(guī)模開發(fā)優(yōu)勢(shì) 以開發(fā)公司多年房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ， 以及相關(guān)設(shè)計(jì) 、營(yíng)銷等資源的整合 ， 應(yīng)該能規(guī)劃設(shè)計(jì)出 ， 具有市場(chǎng)差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 項(xiàng)目處于電城地理幾何中心 ， 尤其是政府辦公資源 ， 同時(shí)周邊醫(yī)療 、 商業(yè)配套完善 ， 具有形成新城市中心的能力 ， 并且項(xiàng)目自身也有商業(yè)街 、 酒店等 4 開發(fā)企業(yè)實(shí)力 開發(fā)商企業(yè)的的實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目操作的理念 ， 均在濱海新區(qū) 、 電城市場(chǎng)處于領(lǐng)先定位 。從項(xiàng)目的 SWOT分析我們得出結(jié)論就是： 要項(xiàng)目突圍而出，就必須從項(xiàng)目自身打造差異性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ?濱海新區(qū)南組團(tuán)、電城鎮(zhèn)內(nèi)即將在售樓盤也會(huì)分流有限的客戶資源 ?隨著近年濱海新區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，已有大量的居民完成首次置業(yè)，二次置業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控以及個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力影響較大。 ?項(xiàng)目地塊旁邊的目前空白，畢竟是新區(qū)，對(duì)項(xiàng)目有一定負(fù)面影響 ?地塊周邊幾條道路，路況較差對(duì)項(xiàng)目有一定影響 ?周邊環(huán)境目前看來(lái)比較臟亂，和濱海新區(qū)南組團(tuán)樓盤周邊自然環(huán)境有差距 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 威脅（ Threats） ?大型社區(qū)，園林綠化式的高端項(xiàng)目沒(méi)有，不存在競(jìng)爭(zhēng) ?本區(qū)域?qū)⑿纬尚碌囊粋€(gè)城市中心區(qū)；項(xiàng)目所在片區(qū)交通條件不斷改善 ?目前城市中心區(qū)的住宅項(xiàng)目供應(yīng)少，沒(méi)有大型項(xiàng)目，且人居環(huán)境欠佳，為本項(xiàng)目打造高品質(zhì)人居社區(qū)提供機(jī)會(huì) ?隨著濱海新區(qū)東組團(tuán)重點(diǎn)鎮(zhèn)的建設(shè)、茂名市政府確定打造 “東組團(tuán) ”重地的啟動(dòng)，為商業(yè)服務(wù)業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。 小結(jié) 項(xiàng)目定位 Part 2 項(xiàng)目定位報(bào)告 —— 思路框架 項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目 SWTO分析 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 基于項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力
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