券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討ppt21-文庫吧資料
2025-02-17 21:36本頁面
【正文】 成本，連鎖化的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) ,瓊斯實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張 ,建立了行業(yè)優(yōu)勢(shì) . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。近幾年，開始改變商業(yè)模式，逐漸發(fā)展成提供交易及相關(guān)金融服務(wù)的金融控股公司。 參與 在實(shí)施方案之前，可嘗試把核心人物吸引到?jīng)Q策過程中來 . 通過利用 KPI、調(diào)整考核確保項(xiàng)目的實(shí)施來減少阻力 比如 ,對(duì)營業(yè)部的考核，充分考慮客戶保證金集中使用后對(duì)營業(yè)部的影響 ,將營業(yè)部保證金的利差要算給他們 . 漸進(jìn)式的變革方法 變革不一定是一步到位的 ,可按照每一步的內(nèi)在邏輯 ,重要性 ,緊迫性等因素列出變革計(jì)劃表 ,并依實(shí)際情況調(diào)整 ,以保證效果 . 案例 : Charles Schwab 七十年代中成立的折扣證券交易服務(wù)商，主要為中小投資者服務(wù)，九十年代中進(jìn)軍網(wǎng)上交易，發(fā)展成全球最大的網(wǎng)上券商。 二、券商內(nèi)部的一些慣性思維方式帶來的抵觸情緒。 組織的變革可能會(huì)遇到各種各樣的阻力，在項(xiàng)目實(shí)施過程中要充分考慮這些不利因素，通過有效的變革管理將阻力減少到最小。研究所設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品的邏輯，是基于對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的調(diào)查分析來進(jìn)行的，據(jù)此設(shè)計(jì)不同收益方案，產(chǎn)品組合。但個(gè)別有遠(yuǎn)見的券商 ,已在開發(fā)個(gè)性化服務(wù)，一旦成功，將成為非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 另外，在國外 ,一般來講 ,各業(yè)務(wù)大多獨(dú)立運(yùn)做 ,如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)就設(shè)為兩個(gè)公司 . 另一種是由 IT公司建立的證券網(wǎng)站，一般來講，因在專業(yè)能力上積累不足，進(jìn)一步發(fā)展恐怕要比第一種模式付出更大的努力。 潛在問題是這會(huì)引起信用卡部門和儲(chǔ)蓄部門（存折炒股）的利益沖突，但只要行長(zhǎng)同意，就不會(huì)有問題。 ? 通過銀行發(fā)聯(lián)名卡 聯(lián)名卡除擁有其他銀行卡功能外，還擁有炒股，理財(cái)功能，加外幣帳戶，可做 B股，擁有外幣卡功能。 ? 伴隨金融市場(chǎng)的發(fā)展，客戶越來越接受大金融的概念，即：通過一個(gè)渠道解決金融需求，這可能是資金的保值（存款），增值（證券），貸款，為特定目標(biāo)設(shè)計(jì)財(cái)政計(jì)劃，購買保險(xiǎn)等；國外的金融集團(tuán)往往可提供一攬子的服務(wù)，中國在分業(yè)經(jīng)營的政策下，一方面可通過金融控股公司來做，另一方面，要更多依賴同業(yè)合作。（客戶滿意度調(diào)查一般要根據(jù)行業(yè)狀況設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，定期采用問卷形式進(jìn)行采樣，統(tǒng)計(jì)分析得出。 KPI需綜合考慮公司的收益情況以及客戶的滿意情況。 例如：江浙一帶富裕的中小城鎮(zhèn)，余杭，慈溪等是國內(nèi)著名的百強(qiáng)縣，證券營業(yè)部的設(shè)置相對(duì)較弱，是挖潛的珍貴資源。 ? 營業(yè)部小型化： 為什么 ? 目前營業(yè)部的設(shè)置大都 30004000平方米，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本居高不下，行情不佳時(shí)，大多數(shù)營業(yè)部虧損。 高
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1