【房地產(chǎn)】杭州某地產(chǎn)金色家園客戶深訪及產(chǎn)品深化報告-文庫吧資料
2025-02-17 17:02本頁面
【正文】 一般不會裝較大的吊燈 ?局部使用“射燈、筒燈”，燈帶不是非常流行 15 廚房 ?裝修原則 : 好打理、多收納空間 ?地面 ：地磚（拋光磚），好打理； ?墻面 ：素雅的瓷磚，穿插幾個帶花紋，不流行做腰線； ?櫥柜 ：流行用整體櫥柜，要配置 米筒 流行品牌：德意、櫻花 ?臺面 ：人造石為主，年輕客戶希望顏色淺一點，漂亮 部分年長購房客戶認(rèn)為深色好，不容易臟 ?面板 ：比較流行烤漆類（漂亮，搞衛(wèi)生方便） ?油煙機 /煤氣灶 ：非?？粗写朔矫媾渲? 常用品牌：方太（知名度最高）、櫻花、老板 ?水槽 ：不接受單水槽，不方便 ?電器 ：較少使用烤箱、洗碗機 絕大部分家庭會用消毒柜代替碗柜 ?吊丁 :鋁扣板＋吸頂燈 ?五金件： 建議配置調(diào)味架、掛“小鏟子”架， 客戶擔(dān)心精裝修后，打孔裝修會“碰到電線等” ?冰箱位置 ：廚房 VS餐廳 ?富陽很小，當(dāng)?shù)厝讼矚g吃新鮮菜，冰箱里基本不放蔬菜，以水果、飲料為主； ?不同人擺放額位置偏好不同； ?裝修設(shè)計時需要餐廳與廚房均預(yù)留“插口” ?廚房觀點 : ?油煙比較重，一定要好打理 ?廚房是也是客人能經(jīng)常看到的地方，不能太小 16 衛(wèi)生間 ?裝修原則 : 好打理、私人空間 ?地面 ：地磚（拋光磚） ?墻面： 大面瓷磚 ,顏色比較素雅 ?屋頂： 鋁扣板＋吸頂燈 ?淋浴房 VS浴缸： 偏好淋浴房 ?浴缸占地方，夏天沒有那么多熱水，不衛(wèi)生，難打理 ?浴霸 ：常用品牌：奧普 ?潔具品牌 ：箭牌為主，高端：美標(biāo)、 TOTO ?熱水器 ：電熱水器、太陽能熱水器 ?多層房屋，基本上全裝太陽能熱水器 ?煤氣熱水器：抗性非常大，富陽人印象：不安全 ?常用電熱水器品牌：史密斯 AO、阿里斯頓 ?小五金 ：毛巾架、手紙架、玻璃載物架 ?預(yù)留“水龍頭” ：衛(wèi)生間較低位置預(yù)留“水龍頭” ?做為洗拖把等備用； ?富陽人有過年養(yǎng)魚習(xí)慣（年年有余），方便接水； ?洗衣機位置 ：陽臺 VS衛(wèi)生間 ?不同人各有偏好，大部分認(rèn)為如果衛(wèi)生間不是非常寬敞，安置在陽臺或其他位置更加合理； 17 ?臥室：溫馨、簡潔 ?地面 ：實木地板，對強化地板抗性較大 ?強化地板印象：低檔、有膠水不環(huán)保 ?當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，品牌差的實木地板也比強化的好，畢竟是天然的，環(huán)保 ?墻面 ： 多使用乳膠漆，最近流行“墻紙” ?對“墻紙”印象：高檔 ?電視 ：富陽人習(xí)慣在臥室（主臥室、次臥室，小臥室）放墻掛液晶電視機。 12 第三部分 精裝修測試 13 接受度 ?消費者接受度：持 “保留”態(tài)度 ?市場層面 ：目前僅有”德林公寓”精裝小戶型在售，大戶型無精裝修公寓 ?接受度 ：大多消費者持“保留”態(tài)度，并不會完全排斥，只是沒有接觸過，有較多的顧慮。 ?自住型 ?多第三次以上置業(yè)，年齡在 4050歲，父母年齡較大，希望能接父母一同居住，方便照顧，同時也要考慮小孩來居住，需要大戶型住宅。除學(xué)校外，比較關(guān)注社區(qū)的景觀與環(huán)境，渴望改善居住環(huán)境，職業(yè)以泛公務(wù)員為主，文化素養(yǎng)相對較高。 由于購房款主要來自父母支持，子女購房行為受父母的影響非常大。 根據(jù)對富陽業(yè)內(nèi)人士與消費者訪談，對項目目標(biāo)客戶進行了重新梳理： 11 目標(biāo)客戶梳理 ?三房戶型 (138方 ) ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ?屬于兩代情深，多為子女購房。由于工作等原因，多不會搬到富陽居住，多為爺爺奶奶來照顧小孩讀書。 ?另一類，新富陽人，在富陽工作，計劃定居富陽，普遍擁有較好的工作，父母支持力度較小，此類客戶消費比較
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