【正文】 建設 一、品牌藍圖 —— 品牌目標與定位 品牌建設目標 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認知度 致力于長期的 品牌美譽度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進 公關、促銷 活動的施行； 提高 市場份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要： 消費 者需要品牌形象，經營者需要品牌資產 A . 產品和產品的相似點 越多，選擇產品的理智 考慮就越少，為產品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場上獲得 較大的占有率和利潤。 B . 最終決定品牌市場地 位的是品牌總體上的性 格，而不是產品間微不 足道的差異。 A . 品牌資產是一組與一 品牌的名字及符號相連 的品牌的資產與負債， 它能增添或扣減某產品、 服務所帶給該企業(yè)或其 顧客的價值。 C . 品牌資產除了給顧客 帶來形象、身份、知己 等價值外，也給企業(yè)主、 通路、股東分別帶來商 譽利潤、資金與營銷投 資效應。 并能帶來身體健康 ， 進而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過“品牌輪盤”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質與品味的人。 滲透訂價策略 與競爭產品的差異性 同競爭產品 的產品差異性較大 價格需求彈性 此類藥的主要目標消費群體中老年人 對產品的價格較為敏感 ， 價格 需 求彈性較大 。“拉動”策略 （ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費者的需求。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 3． 通過組織老年健康知識講座開展活動 （ 如老年協(xié)會等 ） 來推廣便秘知識 ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場銷售布置 （ 如 POP、 產品介紹） 吸引消費者通過藥店達成對產品的詳細了解和試用 內容： 在各地報紙發(fā)布軟性文章。 軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 —— 系統(tǒng)的廣告運動 省 廣 紫 光 局 客 戶 部 省 廣 紫 光 組 市 場 企 劃 部 整 體 傳 播 策 略 與 計 劃 紫 光 策 劃 組 評 審 及 同 意 內 部 廣 告 指 導 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測 效 果 評 估 廣 告 制 作 媒 介 購 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報 價 媒 介 計 劃 及 報 價 計 劃 籌 備 策 略 制 定 場 調 研 與 分 析 目 的 任 務 預 算 時 間 紫 光 藥 業(yè) 策 劃 組 媒 介 購 買 部 輸 出 公 司 科 龍 公 司 確 認 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報 等 驗 收 紫 光 項 目 工 作 單 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設 計 部 省廣廣告策劃流程 客 戶 服 務 的 三 個 要 素 思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責 任 工 作 內 容 → 服 務 原 則 自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對 工 作 對 紫光 對 內 部 工 作 例 會 ： 每 周 工 作 例 會 每 月 工 作 例 會 工 作 報 告 ： 每 次 會 議 記 錄 工 作 單 工 作 計 劃 表 每 周 工 作 進 度 表 月 度 投 放 報 告 月 度 業(yè) 績 報 告 贏 得 紫 光 的 友 好 與 信 任 理 解 紫 光 的 需 求 理 解 紫 光 的 業(yè) 務 為 紫 光 提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 紫 光 保 持 密 切 接 觸 提 供 清 晰 的 指 導 建 議 與 顧 問 提 出 自 己 的 見 解 樂 意 提 供 幫 助 緊 密 跟 進 深 入 跟 進 貼 近 消 費 者 與 市 場 確 保 精 確 與 時 間 嚴 格 控 制 費 用 有 責 任 心 及 可 靠 團 隊 精 神 費 用 敏 感 熱