215215藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設(shè)(ppt41)(3)-免費(fèi)閱讀
【正文】 樣 報(bào) 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時(shí) 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當(dāng) 天 天 寄 出 ， 三 天 內(nèi) 詢 問(wèn) 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 通過(guò)電視 、報(bào)刊 、 電臺(tái)等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 并能帶來(lái)身體健康 ， 進(jìn)而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時(shí)尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關(guān)懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過(guò)“品牌輪盤”對(duì)品牌層次進(jìn)行劃分作并由此得出品牌定位： 這個(gè)品牌輪盤，是用來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來(lái)建立消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動(dòng)忠實(shí)于“品牌精髓”。 一、品牌藍(lán)圖 二、品牌建設(shè) 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設(shè) 一、品牌藍(lán)圖 —— 品牌目標(biāo)與定位 品牌建設(shè)目標(biāo) 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認(rèn)知度 致力于長(zhǎng)期的 品牌美譽(yù)度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進(jìn) 公關(guān)、促銷 活動(dòng)的施行； 提高 市場(chǎng)份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要： 消費(fèi) 者需要品牌形象，經(jīng)營(yíng)者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn) 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹(shù) 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場(chǎng)上獲得 較大的占有率和利潤(rùn)。 嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛(ài)心的健康專家。 2． 通過(guò)報(bào)紙軟性文章宣傳 ， 使消費(fèi)者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。２ 。４ 。 b 請(qǐng) 對(duì) 方 將 樣 報(bào) 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒(méi) 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時(shí) （ 工 作 時(shí) ） 內(nèi) 完 成 。零售購(gòu)售員 廠家銷售代表 銷售代表 廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費(fèi)者 消費(fèi)者廣告 拉動(dòng) 推進(jìn) 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低） ● 培訓(xùn)售貨員 （ 介紹產(chǎn)品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)平? ● 對(duì)零售藥店采取定量獎(jiǎng)勵(lì) （ 即達(dá)到完成一定銷量時(shí)給予集中獎(jiǎng)勵(lì) ） 或?qū)︿N售員提成獎(jiǎng)勵(lì) ● 對(duì)其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ● 提供各種目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和折扣獎(jiǎng)勵(lì) ● 免費(fèi)提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內(nèi) ） ● 對(duì)主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開(kāi)產(chǎn)品研討會(huì)使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識(shí) ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺(tái)歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對(duì)中間商促銷 對(duì)消費(fèi)者的促銷 消費(fèi)者促銷 ， 使消費(fèi)者來(lái)藥店接觸產(chǎn)品 。 消費(fèi)者 “ 消費(fèi)的是 品牌形象 ” 經(jīng)營(yíng)者 “ 積累的是 品牌資產(chǎn) ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個(gè)組成部分 —— 品牌建設(shè)者的期待 （ 主觀期待 ） ： 在當(dāng)前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場(chǎng)運(yùn)作 、 精良的技術(shù) 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認(rèn)同 消費(fèi)者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時(shí)尚 。 B . 最終決定品牌市場(chǎng)地 位的是品牌總體上的性 格，而不是產(chǎn)品間微不 足道的差異。 她是一個(gè)專業(yè)人士，創(chuàng)新、進(jìn)取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 3． 通過(guò)組織老年健康知識(shí)講座開(kāi)展活動(dòng) （ 如老年協(xié)會(huì)等 ） 來(lái)推廣便秘知識(shí) ， 開(kāi)展專門咨詢節(jié)目：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費(fèi)者通過(guò)藥店達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解和試用 內(nèi)容： 在各地報(bào)紙發(fā)布軟性文章。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報(bào) ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢 問(wèn) 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內(nèi) 。 在 收 到 樣 報(bào) 后 ， ３ 個(gè) 工 作 日 內(nèi) 給 客 戶 部 門 。 如 刊 出 要 求 對(duì) 對(duì) 方 ： a 將 樣 報(bào) 傳 真 過(guò) 來(lái) 。月度推廣績(jī)效報(bào)告 他代表紫光 客戶部職責(zé)與作業(yè)流程 為紫光公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向紫光報(bào)告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集 ?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 ?對(duì)手廣告分析 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告 ?對(duì)手媒介分析 ?第一步：保健藥業(yè)趨勢(shì)分析 ?第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析 ?第三步：對(duì)手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測(cè)分析 市場(chǎng)部職責(zé)與作業(yè)流程 市 場(chǎng) 動(dòng) 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國(guó) 網(wǎng) 頁(yè) 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 冰 箱 行 業(yè) 信 息 報(bào) 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個(gè) 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開(kāi) 展 及 初 開(kāi) 展 的 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 媒 介 與 現(xiàn) 場(chǎng) 的 配 合 對(duì) 手 廣 告 分 析 在 具 代 表 性 網(wǎng) 點(diǎn) 提 供 每 月 店 頭 現(xiàn) 場(chǎng) 報(bào) 告 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費(fèi) 者 溝 通 尋 找 新 的 機(jī) 會(huì) 現(xiàn) 場(chǎng) 報(bào) 告 頭 十 位 花 費(fèi) 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對(duì) 主 要 對(duì) 手 進(jìn) 行 焦 點(diǎn) 分 析 每 月 的 主 要 活 動(dòng)
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