215215藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設(shè)(ppt41)(3)-文庫(kù)吧
2025-02-02 19:46 本頁(yè)面
【正文】 悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)平? ● 對(duì)零售藥店采取定量獎(jiǎng)勵(lì) （ 即達(dá)到完成一定銷量時(shí)給予集中獎(jiǎng)勵(lì) ） 或?qū)︿N售員提成獎(jiǎng)勵(lì) ● 對(duì)其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ● 提供各種目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和折扣獎(jiǎng)勵(lì) ● 免費(fèi)提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內(nèi) ） ● 對(duì)主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產(chǎn)品研討會(huì)使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識(shí) ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺(tái)歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對(duì)中間商促銷 對(duì)消費(fèi)者的促銷 消費(fèi)者促銷 ， 使消費(fèi)者來藥店接觸產(chǎn)品 。 通過電視 、報(bào)刊 、 電臺(tái)等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 2． 通過報(bào)紙軟性文章宣傳 ， 使消費(fèi)者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。 3． 通過組織老年健康知識(shí)講座開展活動(dòng) （ 如老年協(xié)會(huì)等 ） 來推廣便秘知識(shí) ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場(chǎng)銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費(fèi)者通過藥店達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解和試用 內(nèi)容： 在各地報(bào)紙發(fā)布軟性文章。 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng) 3）費(fèi)用相對(duì)低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 對(duì)于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體 的頭版報(bào)眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正 加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘 版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。 軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 —— 系統(tǒng)的廣告運(yùn)動(dòng) 省 廣 紫 光 局 客 戶 部 省 廣 紫 光 組 市 場(chǎng) 企 劃 部 整 體 傳 播 策 略 與 計(jì) 劃 紫 光 策 劃 組 評(píng) 審 及 同 意 內(nèi) 部 廣 告 指 導(dǎo) 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計(jì) 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測(cè) 效 果 評(píng) 估 廣 告 制 作 媒 介 購(gòu) 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報(bào) 價(jià) 媒 介 計(jì) 劃 及 報(bào) 價(jià) 計(jì) 劃 籌 備 策 略 制 定 場(chǎng) 調(diào) 研 與 分 析 目 的 任 務(wù) 預(yù) 算 時(shí) 間 紫 光 藥 業(yè) 策 劃 組 媒 介 購(gòu) 買 部 輸 出 公 司 科 龍 公 司 確 認(rèn) 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報(bào) 等 驗(yàn) 收 紫 光 項(xiàng) 目 工 作 單 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設(shè) 計(jì) 部 省廣廣告策劃流程 客 戶 服 務(wù) 的 三 個(gè) 要 素 思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責(zé) 任 工 作 內(nèi) 容 → 服 務(wù) 原 則 自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對(duì) 工 作 對(duì) 紫光 對(duì) 內(nèi) 部 工 作 例 會(huì) ： 每 周 工 作 例 會(huì) 每 月 工 作 例 會(huì) 工 作 報(bào) 告 ： 每 次 會(huì) 議 記 錄 工 作 單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度 投 放 報(bào) 告 月 度 業(yè) 績(jī) 報(bào) 告 贏 得 紫 光 的 友 好 與 信 任 理 解 紫 光 的 需 求 理 解 紫 光 的 業(yè) 務(wù) 為 紫 光 提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 紫 光 保 持 密 切 接 觸 提 供 清 晰 的 指 導(dǎo) 建 議 與 顧 問 提 出 自 己 的 見 解 樂 意 提 供 幫 助 緊 密 跟 進(jìn) 深 入 跟 進(jìn) 貼 近 消 費(fèi) 者 與 市 場(chǎng) 確 保 精 確 與 時(shí) 間 嚴(yán) 格 控 制 費(fèi) 用 有 責(zé) 任 心 及 可 靠 團(tuán) 隊(duì) 精 神 費(fèi) 用 敏 感 熱 情 與 堅(jiān) 決 擁 有 與 進(jìn) 取 理 性 與 發(fā) 散 性 A E 是 廣 東 省 廣 告 公 司 和 清華紫光藥業(yè) 之 間 的 橋 梁 和 紐 帶 , 對(duì) 內(nèi) 協(xié) 調(diào) 各 個(gè) 部 門 在 規(guī) 定 的 時(shí) 間 、 費(fèi) 用 內(nèi) 完 成 工 作 。 對(duì) 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。月度推廣績(jī)效報(bào)告 他代表紫光 客戶部職責(zé)與作業(yè)流程 為紫光公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng)
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