廣州光大花園榕上居推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)-42ppt-文庫吧資料
2025-02-15 19:48本頁面
【正文】 、廣告風(fēng)格測(cè)試 與會(huì)者一致認(rèn)同 “實(shí)景篇 ”廣告形式比較喜歡，大致的意見有：我們看重的就是光大的榕樹，你們的廣告要把他們展現(xiàn)出來給大家看；光大有這么多很靚的地方，完全可以做出廣告來，相信這樣很多人會(huì)來光大買房；這種廣告我一看就知道，看起來沒那么費(fèi)勁。 對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)： 對(duì)樓盤的感覺在于其本身而非廣告，廣告不能盲目夸大，導(dǎo)致更大負(fù)面影響。 六、對(duì)廣告的看法： 對(duì)廣告的態(tài)度 絕大多數(shù)消費(fèi)和對(duì)于光大花園的廣告都有留意，并從廣告中獲取光大花園的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)光大花園寄予很高的期待。? 活潑的生活： 精彩的聯(lián)誼會(huì)，給老人、小孩創(chuàng)造戶外活動(dòng)的空間。大榕樹下晨練和慢跑，呼吸新鮮的空氣。 樓下會(huì)所很方便，有空可以去健身，天熱可以常去游泳。 我喜歡榕上居的戶型，住得舒服。 我喜歡高高在上的感覺。選擇榕上居不選擇親榕苑的調(diào)查者表示，榕上居有自己的特點(diǎn)。社區(qū)形式： 像光大花園這樣的大規(guī)模社區(qū)在海珠區(qū)少有，我就中意社區(qū)； 光大花園與外面的金沙路那邊的形成區(qū)隔，在光大里面體會(huì)不到外面那種吵鬧； 大榕樹下健康生活我覺得這個(gè)提法很好，我覺得住在里面很舒服，有榕樹相伴，空氣很清新；公園式的小區(qū)比較適合中老年居住，我們的生活絕對(duì)是最健康的；樓距寬、不擁擠和保利相比，這里的樓距是比較寬的啦，顯得沒那么壓抑；社區(qū)名字響亮，光大背景實(shí)力雄厚光大給人一種很響亮的意思，很容易聯(lián)想到發(fā)揚(yáng)光大這個(gè)詞，很振奮 1光大銀行、光大證券實(shí)力不容置疑，所以敢于購買期樓。中海名都 ：? 小區(qū)規(guī)劃比較精致，江景特色吸引；? 地理位置優(yōu)越，交通便利。金碧花園：? 檔次太低，環(huán)境比較亂。 城市污染太大，我就喜歡大面積的綠色，像郊區(qū)那樣，生活得很舒服。生活得很方便才是重要的，而且什么都有保證。海珠區(qū)亂的很，像這樣的大社區(qū)非常適合我們，我們就喜歡這種社區(qū)環(huán)境。二、其他樓盤比較情況 被訪者考慮的購房區(qū)域主要集中在海珠區(qū)范圍內(nèi)，其他還涉及番禺，荔灣、東山等老城區(qū)。細(xì)節(jié)表現(xiàn)不充分，重點(diǎn)不突出；光大花園廣告過分講究創(chuàng)意，不夠貼近生活。質(zhì)化研究結(jié)果摘要一、認(rèn)知途徑 業(yè)主中通過親友介紹認(rèn)知光大的居多，但十分關(guān)注光大的各期廣告！部分消費(fèi)者報(bào)有不信任廣告內(nèi)容的態(tài)度，原因在于：之前的廣告，信息籠統(tǒng)。? 寫意和寫實(shí)并不矛盾，都要有，滿足不同人的要求。絕大多數(shù)被訪者喜歡寫實(shí)類型的廣告作品?，F(xiàn)在推出的榕上居高層望江單位，在您價(jià)位能夠承受的條件下，有沒有吸引力？感興趣%沒興趣%五、光大廣告調(diào)性在被訪者中有 %的消費(fèi)者看過光大花園的廣告作品，并留有一定印象。 光大花園休閑場(chǎng)所不多，戶外活動(dòng)空間不大。 位置不太好，那里的公交線路不多，很麻煩。 光大花園的樓距比市區(qū)很多盤都寬，站在陽臺(tái)上看得遠(yuǎn)，一點(diǎn)不壓抑； 同時(shí)消費(fèi)者經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)了一些不太滿意的方面，周邊環(huán)境、交通是比較集中的地方：216。 光大花園很多綠化，這在市區(qū)來講是不多見的；216。 在他們對(duì)于光大花園的正面評(píng)價(jià)中，小區(qū)環(huán)境、綠化好 /榕樹多、社區(qū)規(guī)模大、樓距寬、很安靜 /舒服是比較集中的意見。還有的消費(fèi)者認(rèn)為光大花園是一個(gè)規(guī)模大、成熟的社區(qū)。提起光大，有 65%的消費(fèi)者最先意識(shí)到光大花園有 1000顆榕樹，另外有 %的消費(fèi)者把光大花園與健康生活聯(lián)系在一起。此外，戶型結(jié)構(gòu)、生活氛圍和廣告本身的創(chuàng)意對(duì)于消費(fèi)者而言都有較強(qiáng)的影響力。另外有部分消費(fèi)者是通過親友介紹了解一個(gè)樓盤的，并認(rèn)為親友的介紹比廣告更具有可信度。第一部分為榕上居已購客戶，第二部分為光大花園 /榕上居的潛在客戶。252。 定量調(diào)研：此次定量調(diào)研共發(fā)放問卷 120份，其中有效問卷 109份。 了解消費(fèi)群體對(duì)于以往的光大花園廣告認(rèn)知程度和風(fēng)格偏好，作為以后的廣告策略調(diào)整的依據(jù)。奧格威目錄：第一部分：消費(fèi)者調(diào)查 第二部分：推廣策略 第三部分：創(chuàng)意表現(xiàn)第一部分：消費(fèi)者調(diào)查 —— 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)， 沒有調(diào)查，一切都是紙上談兵 研究目的：252。 光大花園 榕上居 推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 我們的目的就是為了銷售，否則就不做廣告。 —— 大衛(wèi) 為了挖掘光大花園和榕上居 C6單元賣點(diǎn)，評(píng)估消費(fèi)群體對(duì)這些賣點(diǎn)的接受程度，以確定下一階段廣告宣傳的重點(diǎn)；252。研究方法：為達(dá)到目的，此次調(diào)研采取定量問卷調(diào)研和定型座談 /深訪兩種方式進(jìn)行：252。被訪者條件為了解光大花園的潛在購房者。 定性座談 /深訪：分為兩部分進(jìn)行。項(xiàng) 目 背 景量化 研究結(jié)果摘要一、樓盤信息接受調(diào)查有 %的被訪者表示自
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