談nokia手機(jī)在移動(dòng)通信市場(chǎng)成功背后的營(yíng)銷管理-文庫吧資料
2025-02-15 19:17本頁面
【正文】 使得手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上得到了廣泛的普及，加快了中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展。通過一整套成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，NOKIA在移動(dòng)通信市場(chǎng)上取得了巨大的成功。在技術(shù)水平趨于一致的情況下，服務(wù)是成功的關(guān)鍵。“本土化是我們?cè)诟鲊?guó)成功的關(guān)鍵。成功的另一因素是諾基亞采取了產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位。諾基亞成功的一個(gè)因素是他采取了集中化的競(jìng)爭(zhēng)性策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略 168。 價(jià)格策略168。 168。 168。3. 諾基亞還設(shè)有專門的移動(dòng)電話售后市場(chǎng)服務(wù)部，售后市場(chǎng)服務(wù)部在國(guó)內(nèi)的售后市場(chǎng)上建立綜合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中包括產(chǎn)品維修、質(zhì)量保證、技術(shù)支持、培訓(xùn)、材料管理、熱線服務(wù)等 產(chǎn)品策略168。1. 實(shí)行以專賣店、專賣柜為核心的零售戰(zhàn)略，并將專賣店、專賣柜作為當(dāng)?shù)氐奶丶s維修中心。 分銷渠道策略168。 品牌定位上， NOKIA強(qiáng)調(diào)科技以人為本1. 長(zhǎng)期以來，諾基亞形成了與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛立信的休閑形象不同的特點(diǎn)，即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。時(shí)尚市場(chǎng)定位與品牌定位168。功能168。品牌168。尤其在數(shù)據(jù)通信方面，諾基亞更是行業(yè)的先驅(qū) 手機(jī)消費(fèi)者購買行為分析168。諾基亞公司曾經(jīng)是一個(gè)包括造紙、化工、橡膠、電纜、電子等多方領(lǐng)域的集團(tuán)公司168。今年 1至 8月份，全國(guó)移動(dòng)電話新增用戶1989． 7萬戶，移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到6319． 2萬戶，移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模躍居世界第二，移動(dòng)用戶普及率達(dá) ％ 168。剛剛過去的2023年第三季度，其他兩大手機(jī)廠商的銷售額均比預(yù)期有很大程度的下降，而諾基亞公司卻保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。建議 NOKIA將目標(biāo)定位為與愛立信競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取成為市場(chǎng)第二。NOKIA發(fā)展歷史上兩個(gè)飛躍 本報(bào)告分析的基本主線168。而僅僅到 1998年，在中國(guó)的移動(dòng)電信市場(chǎng)上，芬蘭的諾基亞已經(jīng)大名鼎鼎。 由于蘇聯(lián)的解體
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